杭州西溪海2011下半年营销推广策略案(国语沟通).ppt

隐逸在3600亩湿地中的西溪海2期白鹿台， 这种最自然与隐秘的环境， 无疑与他们的心灵追求契合， 在他们内心深处产生一种深深的归属感。 是他们心里所想的，也是西溪海所能给予的。 沟通 沟通 西溪海灵魂之所在：自然环境所带来的人生感悟 西溪海是什么？——是拥有3000亩自然资源的稀缺排屋 西溪海好在哪里？——自然资源+高端排屋能让您体现人生高度 实施 7月 8月 9月 10月 11月 营销推广推进 事件节点 PR 广告推进 二期开盘准备期 二期开盘预告 体验营销+正式开盘 正常销售阶段 软文、新闻告知 前期A、B类客户邀约 媒体体验日 “赏月”重点客户体验 （已签约业主、意向客户） “名车试驾” 房博会 摄影实施 小楼书设计 相关物料准备 户外形象更新 报纸悬念广告 电台、网络适量硬广 活动广告 大量户外广告+报广+电台+网络 DM 依靠适量户外广告维持热度 详细推广活动及媒体建议待本次会议讨论后提供 不仅要喊出来，更要大声的喊出来！ 实施 公关活动建议 体验什么？ 体验式营销促进销售 自然环境的稀缺性 产品本身的品味 自然环境+产品带来的差异化体验 对未来生活的憧憬 公关活动建议 实施 活动一：中秋之夜，湿地赏月 目标人群：前期A、B类中优质客户，已购房业主的家人及朋友 形式：湿地赏月+会所烧烤自助餐+新样板房参观 目的：利用口碑传播以及已购房业主的影响力，促进潜在客户成交。 活动二：名车湿地试驾会 目标人群：前期A、B类中优质客户，有实力购买名车的消费者，资源互换 形式：湿地试驾+会所自助餐+新样板房参观 目的：利用高端品牌树立自我品牌的高端形象，客户资源互换获取更多潜在客户。 实施 二期推盘策略 “小步快跑+定制销售” 传播层面，二期房源建议20套左右+1期剩余房源 条件允许的情况下，为二期房源设计不同的风格的样板房1~2套（或修改原样板房软装部分），突出文化内涵，冠以大师头衔； 二期样板房本身参与销售，若客户满意则按样板房装修风格代为装修。 谢谢聆听！ MC 形象二 形象三 形象四 形象五 策略 沟通方向 定位与客群间的关系 主利益：看的见风景 副利益：宽尺度户型 纯英伦风格 家庭泳池 …… “买排屋就是希望能够有更舒适的环境” “湿地边的排屋是种投资资源” “房子不错，更有湿地，比其他排屋有特点” 有了湿地，1000万的排屋才有其价值 有了湿地，距离略远是应该的 有了湿地，和竞品才有差异更有记忆点 有了湿地，才称之谓“海” 策略 定位语 3000亩湿地 · 200栋隐墅 策略 沟通调性（TONE&MANNER） 客群所感兴趣的卖点 与竞品足够的差异化特点 确实有湿地 空气好 环境优雅 少数人享受的优越感 返璞归真的归属感 出世的超脱感 沟通 客群状态及心理描述 他们是社会财富金字塔的顶尖人群 权利与金钱是他们的代名词 他们是最早一代高端住宅的主人 在市区有2~3套物业但大多是公寓 或早期排屋，因为没有所以要一套现代豪宅。 沟通 客群状态及心理描述 他们也经历过失败、挫折、痛苦，风光过、得意过、消沉过， 他们阅人无数，习惯了大场面， 他们早就造就了一个有城府的心！ 他们也感受到闯荡社会的波折和疲惫， 排屋也许算是对自己和家庭的一种犒赏。 沟通 客群状态及心理描述 他们不随波逐流，标准自在心中， 他们不一定是高学历，但追求文化内涵， 他们不一定知识渊博，但见识广泛， 所以选排屋，不一定要随大流，有性格才能彰显自我。 只要感觉对了， 就是我要的排屋 案名 沟通 什么是东、西方人共有的“隐贵”象征？ 沟通 沟通 “闲适而尊贵” ——欧洲人的郊区别墅生活 沟通 鹿，德音、祥瑞的象征 鹿，在古代称为麒麟。仁兽。鹿在儒道释三种文化以及古代民间信仰中，都视之为灵兽。也是远古的崇拜对象，祥瑞的象征。 （年画：“蝙蝠”和“鹿”读起来音同“福禄”，喻指财富、地位、健康。） 鹿，是权力的象征 逐鹿中原，比喻政权,爵位〖politicalpower〗鹿:谓猎取的对象。喻指政权。比喻最后胜利属于谁 .珍兽。清代只有皇家猎苑中蓄养。诗经中记载：为上层政治的礼品馈赠，以及婚礼礼品，非常隆重的场合使用。 在中国与西方世界 （通“麓”。山脚 ）。 沟通 欧洲人 喜欢鹿头做装饰 鹿代表幸福，圣诞老人的坐骑。 沟通 鹿，诗意地强化出湿地资源的纯粹性。 灵地 、仁兽。 沟通 白鹿 ——谐音，湿地的“白鹭” 沟通 white deer 白鹿台 低调 有内涵 尊贵 吉祥 世外 贴近自然 沟通 与室屋同意. 古典建筑三段式形制的底座，为之台。 高平的建筑物：亭台楼阁。 敬辞，用于称呼对方或与对方有关的事物：台鉴。台甫。 古代用三台来比喻三公.如:台鼎(古代称三公或宰相,意为职位显要)