泰禾红御别墅精准营销推广建议.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * ——大型公關事件活動 ——節點式活動 ——日常邀約活動 ⑤ 俱樂部活動 《總原則》 服務、禮儀 高端、頂級 大型公关事件活動——針對俱乐部开幕 節點式活動——針對700m2水岸大宅 日常邀约活動——法国克林伯瑞酒庄限量年份酒 日常邀约活動——限量荷兰空运郁金香直送府上 [俱樂部]營銷模式 減少傳統意義上的商業氛圍 更多的讓客戶感受到頂級與其它的區別 硬件標準 接待標準 禮儀規范 活動級別 推廣站位組合 [ ] PART THE 超千萬級別墅的渠道選擇 跟隨頂級客戶的日常活動軌跡 ① 贊助頂級客戶服務和場地 ——為特定圈層提供活動場地。如：歐美同學會、長江商學院年會等。 [歐美同學會2005委員會] ② 與頂級奢侈品牌聯動 ——聯合頂級消費品展覽展示。例：賓利車展示、VOLVO X90試駕等。 ③ 對特定客戶圈層進行深入拜訪 ——內蒙、河北、山西資源類客戶、商會（山西煤炭進出口協會、北京內蒙古企業 商會）深入拜訪，面對面溝通。 ④ 與高端奢侈品或財經雜志建立合作 ——《羅博報告》、《Cigar Aficionado》等。 泰禾 紅御 2009頂級對頂級的盛宴 THANKS * * * * * * * * * * * 物料 ↓↓↓ 產品樓書 分細節創作，分為四冊 建筑——《傳世殿堂》 水系——《盛世之源》 景觀——《天作勝景》 俱樂部——《長安之尊》 實景＋實材＋背景、淵源、血統 ②環境軟價值 2009開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕 大眾傳播 → 利用現場活動口碑傳播 2009開年最大的利好：15000m2俱樂部開幕 大眾傳播 → 利用現場活動口碑傳播 事件式活動 節點式活動 日常邀約活動 最重要的、影響購買愿望的不是組織哪些活動，而是活動過程中傳達的圈層符號—— → → 人員素質 流程控制 道具細節 …… 上億、百億身家的客戶來講 ↓↓ 傳統圈層營銷更多的關注渠道的選擇 傳統圈層營銷 引入[俱樂部]營銷模式 將有限的推廣費用花在客戶能夠直接感受到地方：管理模式的提升、接待級別的提升、活動級別的提升…… [俱樂部]行銷模式 私密性、專屬化、儀式感 [一對一的專屬接待服務系統] ① 會員接待系統 ——堅持預約接待。可派車（到指定地點或客戶不想暴露自己車牌）接送預約客戶。 ——專屬私密時間。在一定時間內，俱樂部、樣板區只針對一組客戶開放。 ① 會員接待系統 ——專屬VIP洽談室。針對客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽談區內。 ① 會員接待系統 ② 會員檔案系統 ——誠意客戶檔案記錄客戶基本資訊，以及簡單的個人喜好，以保證客戶再次上門時，可以提供針對客戶個人喜好口味的飲料及點心等服務，使客戶感受到真正的頂級俱樂部服務素質。 ② 會員檔案系統 ——會員檔案則詳細記錄客戶的個人愛好、個人資訊以及家人資訊等，便於後期提供各種有針對性的會員私屬服務。 ——提供為客戶及重要親屬舉行私人小型party等專屬服務，并替客戶向親友發送邀請。 ③ 專屬服務系統 ——每逢私人party等專屬聚會，為客戶及其邀請親友提供專車接送等私屬服務。 ③ 專屬服務系統 ——每逢會員生日、節假日等重要日期，以快遞鮮花禮品的方式向客戶送上祝福。 ③ 專屬服務系統 ——針對會員喜好，不定期舉行會員專屬的戶外、高爾夫等活動；每逢舉辦俱樂部專屬活動，向所有會員寄送請柬。 ③ 專屬服務系統 ——從保安、保潔、門僮到禮儀、接待再到俱樂部管家均需具備專業五星級酒店或頂級俱樂部服務經驗。 ④ 專屬服務團隊要求 ——大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得體。 ④ 專屬服務團隊要求 ——專屬服務區的餐飲擺設器具全部採用印有俱樂部logo的專屬物品。 ④ 專屬服務環境要求 超千萬級別墅精準營銷推廣建議 2008年推廣認知總結 [產品印象]獨棟別墅、水岸豪宅 ↓↓↓ [建立形象]高端別墅項目 2009年銷售任務[強銷、溢價、回款] 高端別墅 超千萬級別墅 = 泰禾紅御（形象＋產品價值） PART ONE 超千萬級別墅的物理屬性形象 [ ] 原有物理屬性描述——[CBD /山河獨棟/純獨棟別墅] ↓↓↓ 山：西山 河：溫玉河、昆玉河 獨棟：存量2萬多、大小之分 → → CBD 水岸 獨棟 原有物理屬性描述——[CBD /山河獨棟/純獨棟別墅] ↓↓↓ 山：西山 河：溫玉河、昆玉河 獨棟：存量2萬多、大小之分 [ CBD 私人碼頭獨棟] → → CBD 水岸 獨棟 ↓↓↓ 有水岸的別墅不見得有私人碼頭，但有私人碼頭的別墅一定在水岸 水岸獨棟並不稀缺，有私人碼頭的獨棟才稀缺 [ ] PART TWO 超千萬級別墅的產品價值 超千萬級別墅產品價值