- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
自考市场营销策划知识要点
第一章?绪论
1.市场营销和推销的不同之外是什么?P5 (07.04简)
1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场
2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求
3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动
4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划?试述市场营销的意义?P5
市场营销策划(06.07名,04.04名):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义:
(一)市场营销策划的必然性
1)进入住处时代,信息需要?? 2)四自原则,需要营销策划
3)条件具备???????????????? 4)决策的科学化、程序化和效能化,地位提高
(二)市场营销策划的作用
1)可以强化市场营销目标????????? 2)可以加强市场营销活动的针对性
3)可以提高市场营销活动的计划性? 4)可以降低营销成本
3.试述市场营销策划的特点,类型和原则。P7
特点:1)目的性 2)战略性 3)动态性 4)可操作性
类型:(一)按性质划分??? 1)基础策划? 2)运行策划? 3)发展策划
???? (二)按范围划分??? 1)宏观策划? 2)中观策划? 3)微观策划
???? (三)按部门划分??? 1)市场调研策划? 2)新产品开发策划? 3)广告策划? 4)公共关系策划
4.市场营销策划的原则? P10
(一)统筹规划(基本原则)注意的三个问题:1)全面把握企业市场营销过程中的各种要素
2)进行时间顺序的运筹???????????????????? 3)进行地点安排的运筹
(二)超前创新 1)市场营销策划是一种准确的判断 2)是一种巧妙的安排
(三)技术融合 1)加强定量分析方法???????????? 2)能够被有关人士接纳
5.简述市场营销策划的主要步骤和方法?P12
主要步骤:明确目的、收集信息、产生创意、制订方案(出发点)、组织实施、测评效果
方法:程序法、模型法、案例法
6.什么是创造性思维?它有哪些特点和形式?P19
创造性思维亦称求异思维,求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
主要特征:1)积极的求异性? 2)敏锐的洞察力? 3)丰富的想像力和灵感? 4)超常的综合力
主要形式:
(一)基本形式: 1)理论思维? 2)直观思维? 3)倾向? 4)联系? 5)逆向? 6)形象? 7)抽象思维
(二)特殊形式:1)生存意思思维:危机、求生、防身、与狼共舞
?????????????? 2)公关意识思维:赞助、迎合
?????????????? 3)特色意识思维:借名、创名、哗众取宠、献丑、人性
7.市场营销策划和创造性思维的关系是什么??P24
1)创造性思维是市场营销策划的起点和终点?????? 2)创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱
3)创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面
8.市场营销人员应具备哪些素质??P24
1)观察力? 2)灵感? 3)构成力? 4)情报力? 5)实理力? 6)感召力
9.简述市场营销策划成功的主要基础和标志。P27 [试]
(一)基础分析:1)全面认识商品的价值? 2)消费者导向? 3)市场营销策划软件的开发
(二)基本标志:1)达成交易??????????? 2)获取利润??? 3)社会形象
第二章?企业战略策划
1.制定明确的企业使命的意义有哪些??P31 [试]
1)有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向,为企业的长远发展指明道路
2)有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标
3)有利于企业顺利获得并合理分配资源
2.试述确定企业使命的依据。P32(04.04论)
1)企业的历史? 2)股东和管理者的意图? 3)环境因素? 4)企业资源? 5)企业相对优势
3.编制企业使命报告书应包括哪些问题?要把握好哪几个方面??P34
编制企业使命报告书时应包括以下问题:1)企业的主要业务领域是什么;2)企业所面对的主要顾客是谁;3)顾客的需要是什么;4)企业在未来准备朝哪个方向发展;5)企业文化的特点有哪些;6)企业的菜同价值观是什么;7)企业的股东及其他相关利益者的要求是什么,等等。
把握好以下几个方面:
1)企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域
2)企业使命要有共同的信仰和价值观,要能够对企业员工产生激励作用
3)企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度,要体现企业的持续发展
4.如何划分企业的战略业务单位? P37(06.04简)
(一)战略业务单位的界定:在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下,要用市场导向
您可能关注的文档
- 公路施工工程标书模板19.doc
- 公司的网络营销策划书范文23.doc
- 公司网络营销策划书范文23.doc
- 购物广场营销策划方案-策划推广营销精品方案报告.doc
- 广轻商业街妇女节营销策划-策划推广营销精品方案报告.doc
- 规范养殖设施改造项目招标文件19p.doc
- 果粒橙饮料营销策划-策划推广营销精品方案报告.doc
- 海尔冰箱农村市场营销策划方案-策划推广营销精品方案报告.doc
- 恒丰广场营销策划-策划推广营销精品方案报告.doc
- 花店的营销策划书-策划推广营销精品方案报告.doc
- 中国国家标准 GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- 《GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- 高中数学学考复习优化练习20空间点、直线、平面之间的位置关系含答案.docx
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文(2).pdf
- 社会实践登记表1.doc
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文.docx
- 十三五全面二孩政策解读.ppt
文档评论(0)