汽车专业养护品推广—培训课件.ppt

推广技巧 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 3000电子保护剂 时机： 正常保养时 话术：先生/女士，我们检查了您的发动机线路，发现发动机线路上油灰较多，部分线路有提前老化的迹象。发动机是汽车的“心脏”，发动机线路就如同“心管”，如果不及时保养，发动机线路会出现老化、油污、水气、氧化、短路等问题，大大影响了发动机工作质量，使汽车“心脏”寿命大大地缩短。 建议您及时对发动机线路进行保养，这样可以深层滋养发动机线路、阻止胶皮老化、龟裂，保持发动机管路光亮如新。 有效期：根据车辆使用状况决定，通常可保持3～6个月。 时机2： 新车 话术:众所周知,发动机线路和蓄电池是汽车上的重要部件,发动机起动以及车用电器设备全靠线路和蓄电池来运行, 对汽车有着至关重要的影响。您的新车现在就使用电子保护剂,可以防止线路老化，防止蓄电池桩头氧化及结晶漏电，，能使线路和蓄电池始终保持高效的性能, 延长线路和蓄电池的使用寿命，节省保养费用。 推广技巧 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 535车身橡胶柔软剂 时机1： 定期保养时 话术：先生/女士，您好！通过检查发现您的车辆密封胶条没有光泽，有老化的迹象，需要做一次密封胶条的保养。这样可以防止它继续老化、恢复它的弹性，避免密封性能受影响。如果密封性能差了，（需要更换所有的密封胶条，费用更高！）会影响您驾车的乐趣啊（漏风、车门关闭不严、灰尘刺鼻、行驶噪音大等）。 时机2： 新车保养时 话术：先生/女士，您好！俗话说“好的开始是成功的一半”，从一开始就定期做好保养可以避免问题的出现，使您的车始终处于一个良好的工作状态。做密封胶条的保养可以润滑密封条、防止它的老化，可以防止噪音、灰尘进入车内，冬天到了可以防止您车内的暖气散出车外。 推广技巧 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 555底盘防锈处理剂 时机1： 购买新车的客户 客户： 为什么要进行底盘防护？ 话术：俗话说：“烂车先烂底 ”，当车辆行驶时底部防锈漆层很容易被沙石撞击破坏掉，使金属底盘裸露在外。时间一长，便会给酸雨腐蚀得锈迹斑斑、千疮百孔，底盘原有的支持力便会大打折扣，抗撞性差，严重危及您的行车安全。所以，新车非常有必要做底盘防护，这样，不仅给您的爱车一个安全、长久的保护，还有缓冲沙石的撞击，降底噪音，减少热浪从底盘传递到车内的功效！ 时机2：未做过底盘防护的旧车客户 客户： 都已经是旧车了，还有必要底盘防护吗？ 话术：您的车辆底盘已经开始被腐蚀了，如果再不进行及时处理，将很快影响底盘原有的支持力，抗撞性差，严重危及您的行车安全。所以，请赶快选用纯正底盘隔音防锈胶，它会在你爱车的底部形成一种高弹性的保护膜，不仅防止底盘锈蚀，还有缓冲沙石的撞击，降底噪音，减少热浪从底盘传递到车内的功效，在保证行车舒适的前提下，也给你爱车一个切实、安全、长久的保护，延长爱车的使用寿命！ 推广技巧 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 960挡风玻璃擦净剂 都洗过车了，前风挡玻璃怎么还会有油印啊！ 1、有效地去除玻璃表面的油膜； 4、提升玻璃的清晰度. 2、去除原有玻璃表面退化的镀膜； 3、不损伤汽车玻璃的表面； 话术：先生/女士， :“眼观四面,耳听八方”，“眼”这一灵魂之窗越早保养,越能保持明亮清晰。您的爱车的玻璃窗亦是如此，需要做一次玻璃品质提高项目。 汽车玻璃污垢是由空气中的砂尘,油烟以及雨水所形成的油膜。其附着性很强, 易粘灰尘，玻璃上的残留物质会损伤玻璃表面与雨刮。 使用玻璃油膜去除剂后,雨水落在玻璃表面会立即滑落（具有拨水功能）, 可提升玻璃清晰度，令行车视野更清晰。 时机1： 正常保养时 推广技巧 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 960挡风玻璃擦净剂 话术：您好！您是否感觉到最近在驾车过程中，车窗玻璃上不干净的灰尘和油污非常影响您驾车的视线？建议您使用一下挡风玻璃擦净剂，它可以有效去除玻璃上油污、灰尘等污渍，使您的驾车视野更清晰，保证驾车更安全。 时机：回厂车辆挡风玻璃上有油污灰尘的客户。 话术：先生/女士， :“眼观四面,耳听八方”，“眼”这一灵魂之窗越早保养,越能保持明亮清晰。您的爱车的玻璃窗亦是如此，需要做一次玻璃品质提高项目。 汽车玻璃污垢是由空气中的砂尘,油烟以及雨水所形成的油膜。其附着性很强, 易粘灰尘，玻璃上的残留物质会损伤玻璃表面与雨刮。 使用玻璃油膜去除剂后,雨水落在玻璃表面会立即滑落（具有拨水功能）, 可提升玻璃清晰度，令行车视野更清晰。 时机1： 正常保养时 常见问题 产品目录 产品介绍 推广现状 推广方法 推广技巧 常见问题 销售常遇客户问题解析 ? 这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这