长城笔记本推广策划方案样本.docVIP

目录

摘要…………3

第一某些前提和目………5

第二某些市场环境分析……………………6

国内笔记本电脑市场现状……………………6

市场状况……………6

产品状况……………6

竞争状况……………8

第三某些SWOT分析…………9

SWOT分析…………………9

1．O——机会分析………9

2．T——威胁分析………9

3．S——强势分析………9

4．W——劣势分析………10

需解决问题………………12

第四某些营销提案…………14

一、营销目的……………14

二、营销方略……………14

1．产品市场定位………14

2．“整体产品”方略………14

3．品牌方略………………24

第五某些广告方略……………27

一、广告投放媒介方略……………………27

二、广告投放方式…………29

三、媒体投放方略…………31

四、广告创意………………33

第六某些策划预算………………35

一、广告预算…………………35

二、活动预算…………………35

三、预算汇总…………………35

第七某些日程安排………………36

附录……………38

附录一：其他品牌产品资料………38

附录二：市场调查问卷……………39

附录三：参照文献…………………40

附录四：广告分期投放价格表……………………41

附录五：平面广告…………………42

摘要

10月，长城计算机公司推出了其新款笔记本电脑——T50。T50作为长城中高品位笔记本代表产品，在国内市场有着辽阔市场前景。但在T50所处中高品位市场中品牌众多，并且受到联想，华硕，IBM等国内外知名品牌冲击，因而长城T50面临着残酷市场竞争。

通过SWOT分析，咱们理解到长城明显优势是强大集团优势和长期积累形成技术优势。但劣势也同样明显：长城笔记本电脑品牌知名度太低；销售终端薄弱；售后服务体系不完善。因此本次策划目就是运用长城计算机公司既有优势资源对长城品牌进行打造，提高T50销售量和市场占有率，同步提高长城品牌知名度，在消费者心中树立良好公司形象。

对长城笔记本电脑现状进行仔细分析后，咱们针对重要问题点制定了有关解决办法，最后形成了完整营销和广告策划案。重要内容如下：

1．营销策划

倡导整体产品概念，从销售渠道、产品和售后服务体系三方面对长城T50进行打造。

销售渠道：通过在经济发达东部地区重要都市建立专卖店，并以专卖店为总代理商，向下发展二级代理辐射周边地区来完毕长城笔记本销售终端建设；同步与大型家电卖场（如国美，苏宁）合伙，使长城笔记本电脑进入卖场销售；此外加强网站建设，为消费者提供网上订购服务。

产品：价格方面，由于长城T50价格不适当调节，但却必要面对其她品牌产品价格冲击，因而咱们采用增长产品附加价值办法来增强T50价格竞争力，如开展“温情长城”购机赠礼活动和举办购机游长城活动；设计方面，咱们主张突出产品个性，使其符合目的人群定位；促销活动，咱们分四期进行，为期半年。通过完善销售渠道终端促销来提高产品销售量和产品品牌知名度。

售后服务：增长直属服务点，提高“如意服务”