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司业务员工资分配方案
一、司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、基薪
（一）、基薪参照本地最低工资标准，即元人每月执行。
1480/
（二）、业务员享受基薪的基本条件：
1、服从司劳动纪律管理，正常出勤。除外出联系业务
外，应按司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到司规定的基本业绩。
三、提成
业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、
通讯费、关费等费用。分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一）销售业绩提成标准
、试卷销售业务，按实获收入的％计提。
1*
2、
（二）效益业绩提成
司制定各类业务的底价和标准价，只按底价成交的，
不计提效益业绩提成。成交价在底价至标准价之间的，按
超出底价部分的％计提效益业绩提成。成交价高于标准价
*
的，超过底价至标准价的部分按％计提效益业绩提成。超
*
过标准价的部分，再按％计提效益业绩提成。
*
四、业绩认定
（一）业务员直接拿回定单成交的100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过司出面后成交的，
按％认定其业绩。
*
（三）司获取联系后由业务员促成的，按％认定其业绩。
*
（四）只能按司实获收入认定业务员业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法
、业绩考核标准：区域、万元；区域、万元；区
1a88b94
域、万元；区域、万元。（区域划分详情见附表）
c107d1151
、新入职业务员考核标准按业绩考核标准计算
2*%
、以个月为考核周期，三个月完不成业务的，司给
33
予停发基薪的处理。连续六个月完不成基本任务的，司给
予其解聘处理。
六、对其它员工开发业务的鼓励政策
司鼓励其他员工为司联系和接洽业务。促成成交的，
除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、司鼓励业务开发新的客户。
新客户首发单根据业务量不同将有不同的奖励标准。首
发单万以下奖励业务员现金元；万元至万元奖励业务员
****
现金元；万元至万元奖励业务员现金元。
****
八、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。
司
二一六年九月八日
O
附表1
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