体育市场营销的策略分析—体育产品的定价策略.pptx

——体育产品定价目标及影响因素

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素明确目标市场和产品定位确定企业定价目标分析影响产品定价因素选择定价方法确定定价策略确定价格

15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素体育市场营销一、体育产品定价目标定价目标——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？是质量和服务

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素一、体育产品定价目标定价目标——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素一、体育产品定价目标定价目标——顾客方面的是占有率让他们更多地购买在失去订货的市场上恢复订货各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？诱导他们购买

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素企业定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准，是指导企业进行定价决策的主要因素。一、体育产品定价目标

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素一、体育产品定价目标维持企业生存追求利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化适应竞争

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素二、体育产品定价的影响因素1.产品成本固定成本变动成本固定成本变动成本销售量成本费用

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素二、体育产品定价的影响因素2.市场需求需求弹性迫切程度替代性心理行为Q2Q1P2P1Q1Q2P2P1富有弹性的产品—定价较低缺乏弹性的需求—定价较高

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素二、体育产品定价的影响因素3.竞争因素不同市场中的定价完全竞争垄断竞争寡头垄断纯粹垄断

体育市场营销15.如何定价—体育产品的定价目标及影响因素二、体育产品定价的影响因素4.其他因素国家政策法规市场营销组合技术因素

——体育产品定价方法

体育市场营销一、成本导向定价16.如何定价（2）—体育产品的定价方法及策略?

体育市场营销16.如何定价（2）—体育产品的定价方法?销售收入-变动成本一、成本导向定价

体育市场营销16.如何定价（2）—体育产品的定价方法2.变动成本加成定价法适用情况降价能战胜对手，取得订单企业有多余的生产能力为了提高市场占有率老板，A公司的出价很低，我们根本赚不到钱！厂里没活干，员工人心不稳，谣言四起。干！不干更亏只是权宜之计，不能长期适用，否则固定成本不能得到弥补一、成本导向定价

体育市场营销16.如何定价（2）—体育产品的定价方法PQ保本销售量销售价格TRTC保本点已知TC、TR确定目标利润率推算P该定价方法能够保证企业达到预期的目标利润率亏损盈利3.目标利润定价法一、成本导向定价

体育市场营销企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。16.如何定价（2）—体育产品的定价方法二、需求导向定价

体育市场营销随行就市定价密封投标定价竞争价格定价16.如何定价（2）—体育产品的定价方法三、竞争导向定价

体育市场营销16.如何定价（2）—体育产品的定价方法