保险该不该做？保险该怎样做？讲义.ppt

讲师：邓镇良 保险该不该做？ 银行代理保险的好处 银行代理保险的好处 保险怎样做？ 一、观念上树立“四个到位” 面对发展的态度？ 面对发展的态度？ 面对发展的态度？ 面对困难的态度？ 面对困难的态度？ 面对工作的态度？ 面对工作的态度？ 面对任务的压力？ * * 不 务 正 业 影 响 主 业 影 响 存 款 客 户 流 失 工 作 太 忙 业 务 不 懂 1、向多元化经营转变 2、增加中间业务收入 3、满足客户需求 4、争取和留住更多的优质客户 5、双方资源能有效共享 6、借鉴和学习保险公司先进的行销理念 和行销技巧、提高员工的综合素质、 增强企业的核心竞争力 7、完成上级下达的任务 8、增加个人收入 9、可获得奖励和荣誉 10、提升自我市场价值 观念上 树立 认识上 做到 行动上 走好 1、思想观念转变到位； 思想观念的转变是根本的转变 多换思想少换人 少换思想多换人 不换思想即换人 分 行 支 行 金融超市 行销队伍 银行未来—行销银行 （全员行销） 加速中间业务发展是商业银行的必由之路 将代理保险作为银行的一项正常业务 企业的成功是思想观念的成功 人可以老，但思想观念不可以老 2、行政力度到位： 有任务 有考核 有检查 有落实 有奖励 有评比 3、配套政策到位： 保费可抵存款 手续费的收入可当利润的x倍 手续费的分配 完成任务与绩效挂钩 4、保险公司的服务到位： 产品 培训 知识 培训 技巧 培训 素质 培训 专管员的 素质培训 业务拓展能力 沟通能力 培训能力 服务跟进能力 二、认识上做到“四个销售” 领导—要有销售意识 单位—要有销售文化 网点—要有销售氛围 个人—要有销售习惯 三、行动上走好“四个阶段” 观念上 无营销 自由营销 压力营销 惯性营销 只有在发展中去克服困难 只有在发展中去走出困境 只有在发展中去解决问题 ——邓小平 困难，困难——困在家里就难 出路，出路——走出去就有路 想尽办法，办法就想不尽 没有办法，办法就想尽了 灰 心 生 失 望 失 望 生 动 摇 动 摇 生 失 败 英国哲学家—培根 “工作四化” 什么叫不容易——把最容易的事情做好， 你就不容易； 什么叫不平凡——把最平凡的事情做好， 你就不平凡； 什么叫不简单——把最简单的事情做好， 你就不简单。 * * * * *