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手工皂市场潜力调研 Contents 前言 手工皂为天然植物美体香皂,内 含酒精，做工精致，款式多样。 功能独特，具有美养颜的效果。 本次调查目的:开发市场,了解手 工皂的市场定位及市场营销。 手工皂市场潜力调研 手工皂市场潜力调研 调查方法 手工皂市场潜力调研 手工皂市场潜力调研 此次调查主要抽取了福州市五大代表性区域的消费的人群作为调查对象，抽取200人作为样本，有效样本为189人。调查结果如下 调查对象的基本情况 交差频数分析 性别与估价高低之间的交差频数析： 男性：价格在6~10元占43.7%，5元以下占36.2%，11~20元占15%。 女性：价格在6~10元占52.2%，5元以下占15.6%，11~20元占22%。 结论：性别与价格高低没有显著性关系。 交差频数分析 月消费额高低与估价高低之间的交 差频数分析： 普遍受访者愿意接受的价格平均在10元以内，除了月生活消费额在1600元以上的受访者，他们更多的接受11~20元之间的价格。可见，生活水平较高的人对价格的敏感程 度较低。 对手工皂的认知 市场定位 偏好与预期因子分析结果 市场营销渠道 市场营销渠道 综合分析结论 1、普通手工皂在消费人群中广为使用，市场上缺乏洗面奶类替代品。 2、消费者对普通手工皂与市场上的香皂分不清，需要大量宣传。 3、手工皂的实际价格远大于人们的估价，所以，需要消费者树立正确的消费观，进行广告宣传。 4、对于手工皂，男性注重实用性，女性则讲求护肤美肤。 5、手工皂市场开拓空间有待进一步开发，市场潜力 6、可观。 建议 1、产品定位主要用途为洗脸——手工洗面皂。 2、差异竞争：突出手工皂与其他香皂在洗脸护 肤上不 可比拟的优势。 3、宣传广告与塑造品牌：主要在电视和网络中 投放广告，提高消费者对手工皂的认知。塑造独特的品牌外观，提高产品的品牌与产品 值。 4、客户培养：建立客户粘性，打造良好品牌口 碑。 5、促销使用：挖掘市场，开拓市场。 6、消除价格对比差异：突出产品质量及特有的功效和制 造工艺。 7、 市场细分：将产品推向高端消费人群，并将产品投 放在大商场进行销售。 调查的局限性 调查中遇到的困难 LOGO * LOGO 福州大学阳光学院09级商学系市场营销2班 组员 陈琳 薛锦燕 詹雪君 徐燕婷 报告摘要 1 调查方案设计 2 数据分析技术 3 调查结果 4 调查方法 1、抽取样本问卷 调查 2、小组焦点访谈 调查任务 调查方案设计 2、市场定位 3、偏好与期望 4、市场营销渠道 调查任务 1、受访者对手工皂的认识 5、受访者基本情况 抽样 调查 台江区 马尾区 仓山区 鼓楼区 Add Your Text 晋安区 回收问卷 审核问卷 问卷编码 录入数据 分析数据 步骤 数据分析 1 受访者性别 比例： 男：女= 80：109 2 受访者年龄及分布情况 大部分受访者年龄在21~30岁之间 3 绝大部分受访者月生活消费额在1200元以内 21.7%的人群没听说过手工皂，41.3%的人群仅处于听说过的认平。 可见，市场有 待开发。 约有75.1%人群生活中用到香皂。 香皂市场广阔 传统思维，香皂主要用于洗手级沐浴，较少的人意识到特殊的香皂可用于洗脸护肤 使用情况 认知 用途 功效，外观及朋友推荐。 可见，促销费用，广告 效应是吸引消费者的主 要方法。 接受程度 预期价位 拒绝购买 的主要因素 购买的主 要因素 估价从数在6~10元。 可见，它价格的与一 般香皂 相差不远。 主要是价格太贵，其次是味道 不好。 可见，其功效还是值得消费者 肯定。 只有16.9%的受访 可见，者不愿意接 受手工皂市场潜力 可观。 男性 期望中的手工皂性能中杀菌为主要因素。 女性 期望中的手工皂性能中美白温和无刺激为主要因素 结论 在购买时，男性注重实际女性看重护肤美肤。 电视广告 网络信息 宣传单 广播、户外广告 报纸杂志 23.3% 20.2% 12.6% 13.3% 14.8% 杂货店 超市 百货商店 网购 15.2% 30.9% 6.0% 47.9% 购买方式渠道 1 由于时间和空间上的限制五大代表区域可能会以偏概全。 2 调查对象在填写调查问卷不可避免的会发生和实际情况相偏离的信息。 女性 样本容量过少，在一定程度上对数据造成影响。