送天劲送健康促销方案.docVIP

天劲促销活动方案 天地惠丰策划组 2011年12月15日 庆元旦，贺新年，送天劲送健康 ——天劲12月促销活动方案 一、活动主旨：爱自己爱身边的人，送礼送健康 敬孝心——送老人：标本兼冶，强壮筋骨 献爱心——送孩子：钙血同补，茁壮成长 多关心——送亲朋：健康生活，快乐相随 二、活动目的： 宣传产品、促进销量、树立送天劲就是送健康的消费观念 三、 活动对象： 妇女、中老年人、小孩 四、活动时间12月15日-1月30日 五、活动可以给商家和消费者带来的好处 1、消费者很实惠，买得开心：全国统一零售价39.8元，参加活动买4盒送10支（相当于1盒），加送4件套高档微波饭盒（名牌振兴牌，沃尔玛卖19元），分析39.8*4÷5=31.84元/盒，饭盒18÷4=4.5元/盒，每盒实际价为31.84-4.5=27.8元/盒，省了12元。 2、商家获得更高的利润长久赚钱：零售价实行全国统一价39.8元后，利润比前更高了。以前每盒利润12-15元，现在每盒39.8元-22元=17.8元。厂家的活动宣传，还可以促进店内人气，促进整体销量。活动可以让天劲越来越好卖，商家可以长久的赚钱赚更多的钱。 六、活动流程： ㈠、活动告知方式 在活动辐射的区域（社区、农贸菜场）内以宣传单、海报或邀请函的方式进行活动预告。（备2张海报，2个爆炸贴） ①张贴海报：A、在药店门口和收银台的地方分别张贴1张海报 B、另外建议药店自己也可以写个活动通知张贴在附近人流大的地方。 ②药店可以短信形式通知会员或购买天劲的老客户； ③特色堆头或独立柜台陈列，将促销品放在堆头上，在产品上贴上促销爆炸贴：买4盒送4件套饭盒，在促销品上可以贴上“赠”字，将促销品摆放在醒目的位置。 ㈡、人员培训： A组织店员学习《天劲促销方案》，学习天劲三折页宣传单 B天劲的基本特点：填髓壮骨，钙血同补，养冶同步，贫血治根本，补钙易吸收！ ㈢、常见顾客问题解答 1、天劲为什么适合送自己送亲朋？ 答：①填髓壮骨，钙血同补，养冶同步，兼具冶疗和保健双重功能，专利药品，比保健品效果更确切。有病冶病，无病强身！ ②天劲是纯中药，绿色OTC，服用安全，孕妇也可服用，适用任何年龄段的人服用。注：OTC分为甲类（红色OTC）和乙类（绿色OTC）,绿色OTC是药品中最安全的，无副作用。 ③消费者已逐步树立起了送礼送健康的观念，例如鸿茅药酒，且是红色OTC,价格也贵，相比而言，天劲安全性更高，价格便宜，适用人群更广，更适合送礼。 2、为什么要送亲朋天劲强骨生血口服液？ 答：依中医理论，人体健康最重要的就是骨和血，因此我们常说自己的孩子是自己的“骨血”.血气充足，骨骼强硬，人体也就健康了。天劲是填髓壮骨，血钙同补！送天劲就是送健康！家庭里每个人的健 康，是整个家庭幸福快乐的基础。爱亲人，关心朋友，就送天劲！ 3、与其他补血产品相比效果好在哪里？ 答：强骨生血口服液不仅补血，而且生血！通过填髓的方式，提高人体自身的造血功能，从根本上解决贫血的问题，标本兼冶！ 4、与其他补钙产品有什么不同？ 答：能提高人体自身对钙的吸收能力，能够全面补充骨头所需的钙及其它营养，可以真正的强骨壮骨！ 5、强骨生血口服液有没有副作用？ 答：天劲是国药准字的纯中药制剂，是绿色OTC产品，无任何副作用，适用于任何年龄段人群。 6、强骨生血的口服液的价格有点贵？ 普通的产品只是补一种，天劲强骨生血口服液是一吃双补，标本兼兼冶！贫血冶根本，补钙易吸收，采用的都是上等中药材，是国家的专利配方。 7、要服用多久？ 答：4盒一疗程，一般须服用2—4个疗程。 七、活动结束 顾客购买后1星期打电话回访，了解是否正确服用，有没按时按量服用，服用的情况。促进客户用好产品，持续购买。 天地惠丰策划组