2011广汽长丰CP2上市方案.ppt

河南荣昌（欧酷曼CP2） 上市方案 河南荣昌实业有限公司 CP2性能分析 1 竞品对比分析 3 二网建设 4 团队建设 5 资金情况说明 6 河南荣昌实业有限公司 2 上市推广计划 CP2特性分析 河南荣昌实业有限公司 河南荣昌实业有限公司 CP2四大卖点 一：E-NCAP国际五星碰撞标准，安全配置超预期 二：源自欧洲的运动轿车底盘，操控性值得期待 NVH静音技术同级车罕见，舒适性宜商宜家 外形大气媲美中高级轿车，欧典风格很耐看 优势描述 安全配置： E-NCAP国际五星碰撞标准的欧酷曼采用了3H超高强度车身，即使遇到猛烈撞击也能吸收大部分冲击力，有效提升了车辆的抗变形能力。6气囊顶级安全配置、胎压监测、ESC电子稳定性控制系统等超越同级车的多重安全配置，能够在驾驶过程中降低事故率达50%以上，贴心保护驾乘人员的人身安全。 操控性：酷曼采用三菱成熟发动机，配备OBD，最大功率103Kw/6500rpm，最大扭矩170Nm/5000rpm。此外，后E型多连杆独立悬挂的应用，比同级自主轿车装备的后拖曵臂式悬架明显高出一个档次。因为较多的连杆可以使车轮和地面尽最大可能保持垂直，最大可能维持轮胎的贴地性，加上源自欧洲的国际一流水准调校的运动轿车底盘，使猎豹欧酷曼拥有超越同级车的操控性能，带给驾驶者更加强劲、酣畅的驾悦感受。 NVH静音：猎豹欧酷曼采用了NVH静音技术，这是同级自主轿车中所普遍没有的一项技术，能带来更加静谧的驾乘环境。 外形设计：欧酷曼符合绝大多数国人的审美标准：前脸倒梯形隔栅庄重典雅，镀铬装饰显得低调而奢华，熏黑处理的前大灯刚毅有神，雾灯设计独具匠心，分为上下眉眼组合，尾灯设计融入时下流行的LED元素，美感与实用性兼顾，欧风十足。 河南荣昌实业有限公司 竞品比较 河南荣昌实业有限公司 江淮和悦 帝豪EC7 比亚迪G3 宝骏630 竞品销量分析 以上所总结四款车型无论在基本配置、市场定位方面与即将上市的CP2都相对接近，因此在CP2尚未上市前我司将以上几款车型暂定为竞品车型； 以我司经过详细的市场调研后，据销售数据分析这几款车型也为河南本地市场此区间段热销车型； 据不完全数据统计河南省仅以帝豪EC7为例，年度销量已经突破了5000台、比亚迪G3也实现了年度销量300台以上； 河南荣昌实业有限公司 CP2市场定位建议 通过以上竞品分析及当地市场调研，我们不难看出市场上k客户对于自主品牌的需求表现；基本上还是以贪大求全为购买点； 价格也自然成为了可否取得市场销量的必然原因，在目前来看6—10万区间段的客户对于自主品牌的认可度尚可；因此此次CP2能否成功上市后取得销售佳绩，市场指导价显得尤为重要； 综上所述在与这几款目前销售不错的竞品车型作比较时，在车型设计及配置方面我们还是有明显优势的；因此合理的把车性定价锁定在次区间内，相信市场反应将会事半功倍! 河南荣昌实业有限公司 我司结合市场调研后给出定价建议为：6.58万---9.98万 此定价一方面在与竞品价位比较上可以与之持平，以价位吸引客户关注；并利用CP2特定四大卖点，强化优势比较来充分占领市场业绩份额； 不把定价突破10万关口，是为了进一步竖立亲民化定价的意义和概念；并尽可能地避免冲入到合资车的定价区间。 河南荣昌实业有限公司 CP2市场定价建议 CP2火热上市品鉴会 活动时间： 活动地点： 河南荣昌广汽长丰4S展厅 邀约对象：集团大客户、VIP客户、潜在消费群 活动内容： CP2展厅亮相 CP2产品诠释 品位CP2经典瞬间 河南荣昌实业有限公司 CP2--上市活动政策 凡当日进店者均送精美礼品1份 当时订车送交强险1份 预约试驾均有精美礼品1份