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ST皇台波特五力分析数据支持：安十二城、一味禅、荼蘼花开、小懒、ASILORI、 大春、赵小四儿、小乔、西瓜囡PPT制作：安十二城波特五力现有企业间的竞争数据支持： 赵冰晶 李芳春 中高端市场品牌分散度高，同种香型的酒差异不明显，转换成本高，竞争激烈。 行业中高端产品增速将高于行业平均增速。未来白酒企业更多地体现在挤压式增长，具有一定品牌和历史底蕴、较好营销能力的白酒企业将强者更强。 中国白酒行业竞争非常激烈,全国共有生产白酒企业1000多家, 由于总量增长空间不大，白酒企业间的竞争仍将极为激烈。中国白酒市场的竞争格局呈现高端市场寡头垄断，中端市场竞争激烈，低端市场集中度提升的态势。现有企业间的竞争 白酒酿造受自然环境影响比较严重，具有很强的地域性，所以目前我国酒品市场上，许多小企业的实力有限，并未参与终端产品的制造和销售，甚至向其他大型企业采购部分散酒，可见基酒的供应和质量将成为白酒企业未来产能的瓶颈，那么，转换成本会很大。现有企业间竞争中国酿酒行业正在经历着巨大的时代变革，在这个利润甚至超过50%的行业里，做大规模始终是企业打造美好未来的不二选择。 中国白酒行业正朝着规模化的方向变革，与其他产业相比，白酒行业许多企业规模依然很小，成长空间无限大，白酒行业依然是一个高利润率的行业，在部分产品利润甚至超过50%的驱动下，企业能够获得更大利润很大程度上依赖销售规模，而且销售规模也在某种程度上决定了企业的行业地位，企业间的竞争主要表现为综合实力和规模效应，因此，快速做大依然是白酒企业战略的核心命题。白酒行业历史原因导致行业有 30000 多家企业，市场集中度低，产能过剩严重，但高端稀缺产品供不应求，短期内无法改变。 据业内人士介绍，全国目前有将近30,000 多家白酒企业，其中有20,000 多家基本能保证盈利。截至2010 年11 月，国家统计局统计的规模以上（产值在500 万元以上）企业仅为1607 家，如果参考业内估计的规模以下企业120 万千升左右的总产量，全行业近95% 左右的产量由规模以上企业供应。我们对比了2002 年起白酒规模以上企业每年新增的产能和当年新增的产量，产能增量高于产量增量，行业整体产能过剩将不可避免。不过部分名优白酒由于酿造周期长产量有限，供不应求的状态也很难在短期内改变。新进入企业的威胁数据支持：张雨客户对品牌高度识别，导致一线、二线白酒进入市场壁垒较高。白酒在中国具有丰富的历史文化内涵，现在已经进入成熟期，先行优势很明显。白酒类在高端市场是已经形成了高端品牌（贵州茅台。五粮液，泸州老窖，剑南春）的寡头垄断，中高端市场和地区市场各有所长，地方保护主义严重。低端市场被地方小品牌瓜分，竞争激烈。所以先行优势方面要进入前两类市场竞争较大。进入低端市场的竞争也不小，壁垒较高，新进入市场的必要投资也很大，成本较高。白酒类市场销售渠道主要有1餐饮，酒店饭店等，但酒店会收取高额的入场费。2夜场，酒吧,KTV，夜总会等特殊渠道。3超市大卖场，直销。4品牌专卖店，五粮液，茅台等。5烟酒专卖行等，假货难以进入。因为销售渠道比较多，新进入的企业要开辟稳定的销售渠道倒还算容易。新进入企业的威胁法律政策 众所周知，烟酒企业大部分是国家重点监控的企业，由此可见该类企业受法律政策的约束较多，同时一般烟酒行业的企业大多是国有企业，进入这个市场的壁垒是相对比较高的。经分析 这里最有利的因素致先行优势。最不利的是分销渠道。替代品的威胁数据支持：曾安娜主要替代品：葡萄酒、啤酒 替代品的威胁葡萄酒、啤酒 葡萄酒对白酒消费有一定替代作用，啤酒不明显。中高端市场 以茅台、五粮液为代表的高端市场寡头垄断；中端市场百花争鸣，竞争激烈，容易替代。替代品的威胁啤酒：属于舶来品，由于其口感类似饮料，价格低廉，属于大众消费品，普及率极高，由上表可以看出啤酒销量很大,人均年消费量在30升左右。但是白酒拥有丰厚的历史文化内涵，是现代生活中重要的社交工具，无论商政，送礼或是家庭聚餐，人们都会选择白酒以制造气氛，所以这一点是啤酒所不能替代的。替代品的威胁葡萄酒：近几年葡萄酒市场快速发展，是各子行业中增速最高的行业，处于成长期，中国的人年均葡萄酒销量约为1升，上升空间巨大，与居民收入对葡萄酒消费有一定相关性的，这说明葡萄酒还属于可选消费品性质，消费刚性不强，但是随着消费者收入的改善，葡萄酒的消费量有可能呈现正相关的增长，对白酒有一定的替代作用。客户议价能力数据支持：伍琳芸客户议价能力不强，产品出厂价提价空间大 中高端白酒的消费群以商政为主,价格敏感性不强,这类白酒客户议价能力弱,在过去几年内一线品牌如茅台,五粮液和国窖1573 都有过多次提价经历,而其中茅台的零售价与出厂价的空间最大,显示市场需求旺盛,产品出厂价提价空间最大。供应商的议价能力数据支持：赵欣乔 上