思源2010年3月成都“华置·都汇华庭”营销策略总纲.ppt

z 以集中型平面推广+事件营销完成项目造势；以SP体验活动营销+ 种子客户营销实现项目顺利销售与客带客的持续转换。 活动纵贯 华人置业 坐直升机俯瞰成都 事件噱头，吸引眼球 带给成都前所未有的高空观景体验 提前体验入住都汇华庭的居住感受 国际生活主义哲学——意见领袖的态度 解决意见领袖引导的问题—— 需要以他们推崇的价值观“国际生活主义哲学” 给予他们全新的身份确认和文化标签 来自中国最国际化的上海 目标客群较认同的红星 红得发紫 花滑天使；各项世界冠军头衔 红遍全球 知性、气质 活动纵贯 Action1：成都首创，封闭式展示中心 展示中心细分为8-10个区域，每个区域分别阐述项目 不同价值点； 打破传统接待流程，采用封闭式接待流线，在每个环 节通过不同价值点的讲述给客户充分洗脑，增加脉压； 整个接待流程充分结合模型和项目影视片，从不同角度 灌输整体价值体系。 采用单批接待模式，给客户充分尊贵感。 完美展示策略：成都首创，封闭式展示中心 【体验 营销】 Action2：接待话术极致精细化，各个区域逐一洗脑 区域价值讲解话术 都市综合体讲解话术 地铁讲解话术 品牌讲解话术 项目本体讲解话述术 区域图讲解话术 影视片播放厅讲解话术 项目楼体模型讲解话术 项目园林、会所讲解话术 样板间讲解话术 公共空间、机电讲解话术 户型模型讲解话术 深挖项目价值点，接待话术流程化精细分解 完美展示策略：接待话术极致精细，各个区域 逐一洗脑。 【体验 营销】 完美展示策略 第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、 艺术中心 展示中心设计,模型及专属物料展示 设计感极强，有别的与众不同的模型 项目专属的物料 艺术品的摆放 【展示 策略】 售楼团队武装到牙齿 销售团队用时尚元素包装，从细微处体现项目气质， 打造整体品质感。 完美展示策略 第一展示——精工打造的样板房，五星级酒店般的 细节展示 【展示 策略】 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［数字投影沙盘］ 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 ［头等舱环幕影院］ 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 STEP 1 STEP 2 『体验式定参观』 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 ［网上售楼处］ 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 想象一下， 这是法国香榭丽舍大街、纽约第5大道…… 一边是国际公民高尚而优雅的生活， 一边是世界级的消费享乐。 很法国、英国、美国、北京…… 国际大都市的感觉 再想象一下， 一条华丽的城市大道， 一端是东方文明，另一端是世界级生活 全球精神在此交融， 因为都汇华庭来了。 有的墙分出内外，这堵墙分出高低! 这是中西贯通、去芜存菁、交相辉映的 “涵养国际的纯粹生活” 企业的风格显露无遗。 城市价值的风芒显露无遗。 高端生活中心的风范显露无遗 纯粹居住的梦想显露无遗 THE MOST 连洗手间,我都可以俯瞰半个成都! 我们倡导以一种全新生活模式满足目标客户的需求，升级、重构物业价值。 亲近城市的欲望 和亲友一起享受生活 国际化居住氛围 城中心超高层生活体验 国际生活主义板块 城市金融CBD中心 圈层交往，国际化生活的人文内涵 便利、丰盛的生活配套 享受成都罕有超高层居住生活模式 西部华尔街金融中心规划板块 【项目形象呼之欲出】 推广策略 【活动纵贯】 【整合营销】 【品牌先导】 【体验营销】 【跨界营销】 通过一系列营销活动，从精神层面上感召项目客群，进行品牌渗透 今天华人置业将使成都与世界高端生活方式如此融合 品牌先导—— 先导性的品牌传播 从西锦城让成都体验前所未有的高尚品质生活； 从都汇华庭领踞成都首席的高尚生活中心； 从华置广场引擎成都城市综合体地标 …… 中粮的高端，是20年沉淀的修为。 华人置业的高端，是数年沉淀的修为 文化的、民族的也是国际的。 华人置业的高端，是给世界展示中国。 如果城中心没有东大街？ 亦如香港没有中环，北京缺了长安街，上海少了南京路 既然东大街已出，那必定是一条通往世界的国际大道。 华人置业的高端，是给世界展示成都。 华人置业 “涵养世界的高端” 大事件起势 起势时间：8月份 事件 方向： 联合政府进行区域炒作 政府规划利好展示，热炒板块，形成市场认知 政府先行，建立可信度，增强置业信心 大事件营销 杜莎夫人蜡像馆成都首展 坐直升飞机领略项目未来高度 华置旗下优势资源的整体运用 华置集