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长沙橘郡2011年整合推广方案.ppt 87页

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长沙橘郡2011年整合推广方案
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然而,新品别墅并不具备明显的特征,非临湖,仅望湖;并非大山别墅,从资源层面而言,新产品不具备任一优势。但产品层面,尤其是品质上,是具有很强优势的。可以如此认为,2011的产品,相较于2010年的产品,属于升级产品,尤其是品质细节的提升,将处于长沙第一类别墅的前沿。Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.与周边楼盘如龙湾、格兰小镇、保利阆峰云墅比较,本项目的位置居于中央别墅区最前排,园林、规模更为精致;最大优势在于小独栋的产品定位,与周边项目大独栋的定位明显形成区隔,客户层面也有实质性的不同:客户平均年纪要年轻5岁左右。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsingle-familyproductpositioning,withthesurroundinglargeprojectclearpositioningoftheformationofsingle-familysegment,atthecustomerlevel,therearesubstantialdifferences:customeraverageageofabout5yearsyounger,thecustomer'smoneybutalsoless.从整体而言,2011年的橘郡比站于山腰时,客户层级将有明显提高;产品也将回归主流,更加厚重;与之相对应的是,同此级别的客户需要的也是身份认同,身份区别。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin当一个客户花300万元购买橘郡,他希望别墅真正具备这种价值,除了产品价值,更是心理价值!让他及他的朋友认为,购买此别墅是一种身份的象征,也属于一种“面子工程”。而2011年的产品,能支撑如此需求。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin从形象建立角度来说。我们也需要让产品看起来不止值300万,值400万更多,抬高预期价格,尔后以300万元或者更高的价格,促成成交。Fromtheimageoftheestablishmentpointofview.Wealsoneedtomakeproductsappeartobemorethanthevalueof3million,thevalueof4millionmore, Raisetheexpectedprice,andlaterto3millionyuanorhigherprices,contributedtoturnover.取其上,得其中,取其中,得其下Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainits从山腰到山顶,是推广需要解决的任务。Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainitsThatmountainsidesceneryC/通往山顶的路第一方案“有一定延续的广告行为”和之前的推广有一定的延续性。1、从白色建筑到加州建筑,从米哈斯到漫坡香海,橘郡的产品经历了调整期,广告风格也出现了截然不同的变化,如果不延续的话,往后的广告将与前期脱节,品牌积累和宣传积累将会消失殆尽。2、漫坡是项目整体的特征描述,如此,往后可形成漫坡系列,如漫坡香海、漫坡香庭、漫坡长景等。如此,从此项目将具备统一性,延续性。优:1、走风情路线的漫坡香海,会不会产生价值反应,影响全新一期价值的提升;同时,漫波香庭的案名比较诗意,有可能会影

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