锦和连锁超市自有品牌的开发与管理.docx

目录 引言 1 TOC \o "1-3" \h \u 6470 一、连锁超市自有品牌的的理论概述 2 30911 （一）自有品牌概念的界定 3 19439 （二）自有品牌发展所需条件 3 31235 （三）自有品牌发展阶段的划分 4 7627 二、锦和连锁超市自有品牌经营现状 4 31132 （一）锦和连锁超市简介 4 23838 （二）锦和连锁超市自有品牌经营现状 5 10339 三、锦和连锁超市自有品牌的SWOT分析 5 5411 （一）优势 5 4969 （二）劣势 6 31352 （三）机会 6 20824 （四）威胁 7 21374 四、锦和连锁超市自有品牌发展战略的实施 8 30698 （一）自有品牌商品的采购策略 8 3197 （二）自有品牌商品的品牌策略 9 497 （三）自有品牌商品的销售策略 9 7680 （四）自有品牌商品的质量策略 10 结论 21189 10 21189 参考文献： 11 PAGE PAGE 8 锦和连锁超市自有品牌的开发与管理 摘要：本文的研究对象是锦和连锁超市，结合在连锁超市以及在有品牌等方面的理论，采取SWOT的方式，对锦和连锁超市在自有品牌开发和管理中具有的优势和机遇以及存在的不足和挑战进行了详细论述；并通过理论与现实的对比，采取环境分析以及SWTO匹配矩阵，就锦和连锁超市在自有品牌发展中如何选择和实施发展战略开展探讨，并以此提出几点实施策略，确保其战略联盟运行的高效性。本文旨在给锦和连锁超市在发展自有品牌中应采取的发展战略提出几点建设性的建议，并给其他同类的连锁超市当前所面临困境的突破提供借鉴。 关键词：锦和连锁超市；自有品牌；开发管理 近年来，我国商业得到了快速的发展，所得打造自有品牌和实施自有品牌战略成为当前诸多大型零售企业发展的主要方向和内容，也是实现商业现代化的主要趋势。随着大量自有品牌的出现，使得原有的零售商出售生产企业品牌的商品的固有模式被打破，这样零售商就能从原本处于供应量最末端的被动状态上转移过来，并扮演了多元化的角色。而自有品牌又叫做中间商品牌，主要是零售企业对消费者在商品方面的需求信息进行搜集与整理以及分析而得出的产品，并由零售企业在价格、功能和造型等提出自身的设计要求，并自己设置生产基地，亦或是与生产企业合作加工生产，并得出自身的商标，再将这一产品的商标注册，最后到自己的商店销售自己设计的品牌。本文以长沙锦和连锁超市为例，对连锁超市自有品牌发展战略做了深入的研究，有深刻的经济意义和社会意义，同时也为其他国内连锁超市突破困境提供一些方法和借鉴。 一、连锁超市自有品牌的的理论概述 （一）自有品牌概念的界定 自有品牌翻译成英文可以是“privatebrand”，也可以是“privatelabel”。其主要是分销商、中间商所创立和拥有的品牌，将其细分之后，可以分成自有品牌和批发商品牌。其中，零售企业的自有品牌战略主要是零售企业对消费者对商品的需求特点的信息，进行收集和整理以及分析的基础上，在新产品的功能和造型以及价格等方面符合开发设计的要求，并与相关生产企业合作开发和生产，且零售企业会拿自己的商品来注册新产品，并在本商场内进行销售。目前国内市场中销售的很多产品都是采用制造商品牌。但是在社会主义市场经济体系不断完善的今天，在流通领域竞争也在不断的加剧，所以要想得到发展，就必须不断的谋求创新和改革，这就需要加强自有品牌战略的实施。 （二）自有品牌发展所需条件 实施自有品牌战略虽然能给零售商带来很多好处，并不是所有的零售商都可实施自有品牌战略．零售商要实施自有品牌战略必须具备战略条件。 （1）具有一定规模。这里的一定规模，主要是零售商在营业面积和销售量以及经营项目上需要达到一定规模，当具有一定规模之后，才能将规模化的经济意义彰显出来。因而自有品牌战略并非在所有的商业企业中都可以实施，其主要是在大型商业企业中实施，比如大型的零售企业中实施最为合适。 （2）具有足够实力。零售商品战略的实施具有较强的系统性和复杂性，零售商既要做好品牌开发、设计、管理、市场调研、产品项目选定等工作，而且还要自行组织和委托生产，再进行定牌、定价和市场促销等工作。所以一般缺乏足够实力的中小型零售商显然是无法承担这一工作。即便是贸然的推广自有品牌，不仅会导致资源浪费，而且还会出现无谓的损失。 （3）具有良好商誉。一个企业不仅要有优质的产品，而且还要有完善而又配套的服务，这样才能赢得更好的商誉，因为企业只有具有良好商誉，才能促进自有品牌价值的培育。当一个零售商能在消费者的心目中树立良好企业形象时，其商业也会随着上升，且创立自有品牌之后就能被消费者更好地认知与理解。 （三）自有品牌发展阶段的划分 自零售商自有商