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会前工作概要：
确定活动目的与主题；（参考主题：活法）
邀约，邀约的形式：电销和拜访；
客户会前铺垫，客情分析；（铺垫目的：让对方知道我们做什么，彼此好处，合作费用）
客户分析，明确ABC；（知道参会的人，哪些客户是能成交的，哪些客户可能成交，哪些客户就是单纯参会了解咨询）
找出A类客户后，再重点单独沟通，明确投资意向和解决问题；（破冰，A类客户是会场主攻，也是下场会的种子）
参会前三天再次确认参会人数；（参会人姓名，性别，机构所在位置）
会前物料准备与检查；（制作物料清单）
会前人员分工；（人员分工表）
会前餐饮安排；
会前促销活动确定；
酒店布场；
会中工作概要：
签到；
宣讲；
成交；
会后工作概要：
收款；
总结；
跟进未合作的重点客户；
确定培训时间和下场会启动时间；
本次会议建议：
控制参会人数80~100人；
通过两次沟通和铺垫后筛选出来，相对精准；
由于本次参会者全是当地已通过清洗后保存下来的培训机构，思想上较固化，参会前需 做个线上课堂讲座（总部配合）；参考线下培训机构痛点文档内容
会议促成活动必须与终端价值有关，围绕招生、学生获得高附加值的教育产品关联
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