年企业计划书范文6篇.pdf

年企业计划书范文6篇

年企业计划书范文(1)

旺园服装店创业企划书

目录

一.项目介绍

二.行业调查与分析

三.广告宣传与推广

四.地点选择

五.营销策略

一.项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代

文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是

时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、

电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和

购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高

中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也

能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装

产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争

异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出

乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段

上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同

1/27

质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断

升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的

过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家

在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新

的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。

这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产

品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能

力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整

的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之

地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产

品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销

售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高

效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资

金的原因。

A.发传单

B.招贴画

C.校园广播

D.学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，

而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园

为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出

行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是

2/27

价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和

刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走

休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常

的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种

卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄

标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude

牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏

的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的

服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服

装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如

发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每