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保洁公司的市场营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u25463摘要 1

14355第1章保洁公司市场营销管理案例分析 3

266301.1保洁公司基本概述 3

30781.2保洁公司市场营销战略分析 3

223831.3宝洁公司市场营销管理管理存在的问题与原因 4

5676第2章??宝洁公司市场营销管理的提升策略 4

249562.1降低采购成本，对市场营销管理的QR合理应用 4

270432.2销售方面注重客户，实施市场营销管理的ECR 4

206972.3库存运作模式，采用市场营销管理的VMI 5

8805第3章??结论 5

17833参考文献 6

摘要

在公司经营管理实践中,各种科学管理手段的运用并不排除道德对人们的引导、约束和教育作用。只有公司管理和道德规范相辅相成,互相渗透,才能达到最佳的管理效果。本文通过对宝洁公司的市场营销策略现状进行分析，针对宝洁公司在市场营销管理中存在的具体问题，运用所学知识将其系统的整合并提出解决措施。

关键词：保洁公司；市场营销；策略

第1章保洁公司市场营销管理案例分析

1.1保洁公司基本概述

宝洁公司（Procteramp；amp；被称为Gamble，Pamp；amp；G）的美国消费日用品生产企业。本部在美国俄亥俄州辛辛那堤。产品主要是洗发水、护理用品、化妆品、婴儿用品、女性卫生用品等。家居护理、个人清扫用品及电池等，在把旗下品牌品客卖给家乐氏后宝洁就退出了食品和饮料领域。1988年宝洁公司将自己的合资企业设立在广州，名为广州宝洁有限公司，这是中国最早的合资企业。宝洁在《财富》杂志发布的“2019年全球最受赞赏公司排行榜”（100%）中排名第31。

1.2保洁公司市场营销战略分析

1.市场细分策略

宝洁的成功就在于能够通过广泛的市场调研，科学的市场细分方法，集中全力推出一种或几种定位的产品，来满足不同消费群体的不同需要。让产品去满足顾客，而不是让顾客去适应产品。配合产品策略，宝洁自50年代起相继在欧洲、东南亚、拉丁美洲等地建立了外销事业部和科技中心。通过客户的使用反馈，宝洁从中受到启发，是自己的产品不断得到改进和完善。宝洁公司的产品细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁公司把日本、东南亚的消费者头发拿到化验室,经过精心细致的化验,发现东方人的发质与西方人不同,如较硬较干,于是,宝洁公司专门开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需要,潘婷上市后成为宝洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌。

2.多品牌策略

宝洁公司名称PG没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。宝洁的多品牌化战略并非一个产品一个品牌，而是每个产品的每个细分市场都会有相应的品牌，同时关键的是同类产品中的多个品牌之间又是相互独立的，并且存在适度的竞争，这样降低了每个产品的经营风险；而在每个品牌的下面，又有更具体的分类。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。为减少多品牌之间的相互摩擦，宝洁采取了差异化营销，每个品牌有鲜明个性，利用一品多牌，使每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

1.3宝洁公司市场营销管理管理存在的问题与原因

宝洁公司引进供应链管理后，尽管改善了很多方面的问题，也让其在市场中的地位更加牢固。但是，公司的供应链管理还是不够完善。这些问题分为以下几个方面：

购买成本仍然太高，对市场需求反应太慢；

销售方面忽视了客户，注重了竞争对手；

库存量仍然较大，占据了储存空间。

出现了上述问题的原因：

原材料购买期限提前，生产计划不合理；

同行竞争激烈，重视了竞争对手，忽视了客户；

对一些用量大的，占储存空间不大的材料，压缩难度较大。

第2章??宝洁公司市场营销管理的提升策略

2.1降低采购成本，对市场营销管理的QR合理应用

在宝洁公司面对采购成本仍然过高，对市场的需求做出的反应太慢的情况下，QR：（英文QuickResponse）是快速反应。指的是利用信息资源的共享，建立一个快速供应体系来系统处理时间，减少累计提前期，减少反应时间，从而达到降低采购成本。

宝洁公司在采购中可以采用QR策略，压缩采购提前期时间，合理安排生产计划，做到有目的性采购，在出现信息反馈差异情况下，形成快速反应，及时解决出现的情况，实现同供应商进行资源信息共享，以此来降低采购成本支出，最终达成合作共赢。

2.2销售方面注重客户，实施市场营销管理的ECR

在宝洁公司面对销售方面没有对客户足够重视，而是将大部分精力放在对手的发展的情况下，采取了ECR策略。ECR:（英文efficientconsumerresponse）是有效客