《大学生化妆品市场需求调查研究报告（附问卷）》8100字.docxVIP

大学生化妆品市场需求调查研究报告

TOC\o1-3\h\u14037一、项目背景介绍 2

23755二、调研目的 3

21385三、调研设计 3

25754四、问卷调研结果的统计分析与总结 3

10181、问卷结果的统计分析 3

222272、问卷调研分析总结 5

4431（1）市场容量 5

14073（2）品牌的认知度 6

15374（3）购买心理 7

10817（4）购买行为 8

2109五、营销方案建议 9

209211、形象宣传 9

295452、品牌维护 10

232043、诱导购买 10

11268结束语 11

7904附件 12

一、项目背景介绍

二十一世纪的今天，社会经济高速发展，人们的日常生活水品也水涨船高，消费能力和消费欲望也是逐年显现。日常的吃穿住行对于如今的人们已经太稀松平常，追求更高的生活品质和精神食粮才是当代人们所急需的事情。在如今的大学校园里，我国有近几百万的大学生，它们是一群特殊、有文化且极具个性的年轻群体，这样的特殊存在的年轻群体是我国潜在巨大消费群体，这是我国未来几年的主要消费主流。从现在就关注和重视学生群体和学生市场，在学生时代便注重对他们进行品牌意识培养，这对各商家而言，是极为紧迫的事情。所以，如今的大学校园里，大学生使用化妆品也是极为普遍且流行了，根据调配统计，如今大学生使用化妆品的人数年增长率已经超过50%，并且还有增长的趋势。

但毕竟大学校园里的学生还是学生身份，这种特殊的身份并不能以商家正常的营销手段来进行宣传，所以针对学生的这一特殊身份的消费市场，商家要先了解这种消费市场的特征，再根据这一特征来制定针对性的营销方案。

二、调研目的

通过这次调查问卷，来搜集大学生对化妆品的购买行为及需求状况的资料，通过整理分析数据，来了解各种因素对大学生购买化妆品的影响。通过这些因素的不同角度为商家制定营销策略提供有效的数据分析和营销意见。

三、调研设计

为了能快速的了解和掌握大学生的消费市场动向，于是在校园内做了一次针对性的关于消费动态的调查，主要调查以校园化妆品消费为主要内容，对所调研的对象也是进行了一番的斟酌和选择，以消费化妆品为主的、消费群体稍微密集的，能够相互影响带动消费的女生寝室为此次主要调研对象，发放100多分调查问卷。女生的购买欲望可以激起同类的购买欲望，也更容易对某个品牌形成初始的忠诚度，虽然是问卷是了解女生使用化妆品的情况和习惯，也是对进入校园化妆品品牌进行市场调查，更深层一点就是，我们则想通过这次调研了解大学生的消费心理以及消费特征。我们对女生寝室进行了随机抽取形式，选取了100间寝室，进行分层抽样调查。

四、问卷调研结果的统计分析与总结

1、问卷结果的统计分析

通过问卷结果，我们得知：

1）大学生对自己的皮肤状况真正了解的只有五分之一，所以，品牌化妆品商家应该对肤质多做一些普讲，让大学生了解自己的皮肤特质，对于化妆品能有针对性的购买，而不是盲目跟从，以科学的方式来选择对自己皮肤有帮助的化妆护肤品，才能达到化妆、护肤的目的，也能提高大学生对品牌化妆护肤品的满意和信任度。

2）因为大学生体质还是非常年轻的，所以在选择使用化妆品时大多都是带有保湿功效，这种购买使用率占90%以上，其次就是美白能达到62%，而祛斑、祛痘功效的购买和使用率占30%左右，遮瑕功效的占比就更低了，在8%以下，由此可见，大学生的肤质是呈年轻化，肤底还是很水灵的，没有太多的瑕疵物。

3）根据问卷综合统考计反映，在校大学生对于化妆品觉得效果有的占89%，使用后没有效果的占9%，对于这种结果，化妆品商家在化妆、护肤质量上还是有很大的提升空间。

4）对于在化妆品的购买使用类型中，清洁类护肤型的占97%，一是因为大学生肤质好，二是对于妆容和健康，大学生还是更加在意健康和卫生；基础的护理类型，比如，隔离、遮瑕、面膜等也深受大学生的欢迎，它的选择购买使用率也占到50%以上；毕竟还是学生，所以对于防晒以及彩妆的需求只有少数的学生，占比使用率并不高。

5）在化妆品的消费金额面前，大学生对于化妆品的购买消费一般是在200元以下，尤其是100元以下的更多，由此也能发现，大学生的经济并不丰盛，购买能力有限，才会导致在化妆品的消费上并不奢侈。也有大学生在一学期里能花费300元，甚至以上的消费，但也仅仅只有13%而已。

6）从大学生群体购买化妆品的渠道上看，在超市购买的占67%，其中男生比率更高，几乎90%以上都是在超市购买；有53%的大学生会选择云商场的专柜上进行购买，这部分的大学生更注重商品的品质；只有6%的大学生会选择网购，网购虽然比较便宜，但化妆品的品质得不到保障，这也是大学生很少选择网购的原因。

7）对于品牌，选择我国