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分析五步法
(工具模板)
2012年9月19日
2
分析五步法步骤
过去一个时间节点,总业绩和达成率有无明显增长。
用数据分维度分析,以15%为明显界限。
写报告当天的前12-14天为一个时间节点。
3
1.目标
4
2.原因
5
3.要因—现场管控流程对照自检
现场管控流程即早会、夕会、现场管控和PK过程管理。
6
4.短板聚焦
过去一个时间节点,所在团队的业绩分布状况如何?
将要提升哪个维度?(每次的改善焦点不要超过三个,建议两个)
数据+分析(选择此数据原因)
7
5.改善措施
从微观上列出具体改善措施(前四步措施的总结)。
改善措施三维度:
1.动作步骤分解
2.宣导与辅导会安排(对小团队长做辅导和彩排)
3.关键工具或表格(保障动作实施)
注:视改善措施难易选择维度,可全部选择,也可选择其中一二
附1:优化
善用图表进行分析
分析做复杂,措施做简单
措施不是口号,不是理念,而是具体动作
8
附2:短板设定方法
把现场管控流程中出现的问题,按照以上4个维度从1-10分进行评价,分数最高的问题为亟待解决的短板。
9
评价
出现问题1
出现问题2
1.目标达成影响
2.改善容易度
3.绩效表现容易度
4.传播速度快慢
总分
附3:业务维度分布
10
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