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战略落地执行工具

核心内容为什么要战略落地战略规划流程模板（流程）集团总体战略规划主要内容（模板）业务单元战略规划主要内容（模板）战略规划报告书标准模板（模板）部门/团队年度战略举措模板（模板）个人年度战略举措模板（模板）运用战略地图平衡计分卡落实战略（企业已实践战略地图）将战略具体化为指标和行动方案定期开展战略回顾过程中的营运监控

2议程为什么要战略落地目前的战略执行效果的定量指标回顾目前企业在战略落地过程中存在的突出问题世界级企业战略是如何落地的对企业的借鉴和下一步工作分组训练

3目前，中国企业战略执行中存在的突出问题数据统计渠道和流程欠清晰包括数据提供、数据稽核、数据流转、统计周期等9责任主体不清晰尤其是任务在多部门和单位分担工作时，对目标的理解不一致，行动不协同，造成结果与目标之间出现偏差没有清晰的衡量指标工作输出物不明确，事后很难做出客观公正的评价缺乏完善的过程监控和质询机制战略举措没有详细可行可操作的分解计划和里程碑计划，总体处于一种事后统计总结的滞后状态，不能很好地进行过程监控，跟踪不到位缺少一个共同的战略执行体系，以支撑整个战略管理流程，包括战略规划、战略举措的分解、责任落实、过程监控和质询、信息流转、考核评价等等

4议程为什么要战略落地世界级企业战略是如何落地的战略规划的基本原则、流程和模板战略落地–战略举措的执行流程和模板对企业的借鉴和下一步工作分组训练

5通过完整的战略规划制定、经营/预算规划、业绩跟踪及考核激励流程实现有效管理经营/预算计划(10月-12月）业绩跟踪(每月/每日）考核激励(年终）财务指标运营指标关键举措234业务群净贡献销售成本毛利直接经营费用息税折摊前盈利公司费用分摊折旧和摊销息税前盈利所得税税后净营业利润回报率(ROIC)投入资本新增营运资本投入营运和投资现金流5第一年财务预算运营预算业绩合同Q1Q2Q3Q4产品3收入产品1产品2销售成本成本产品1产品2直接经营费用投入资本……销售收入财务考核运营考核KPI薪酬1234渠道覆盖率铺设管道长度…5市场份额xxxx1xxxxxxxxxxxxxxxQ1Q2Q3Q4渠道覆盖率铺设管道长度市场份额产品3产品1产品2产品3产品1产品2…2.举措23.举措31.举措1财务类指标运营类指标组织类指标关键业绩指标(举例)投资资本回报率税息前利润收入市场份额成本/收入比关键举措完成情况员工满意度权重50%35%15%量化目标20%4亿元20亿元40%50%完成80%计划完成计划完成产品3收入产品1产品2销售成本成本产品1产品2直接经营费用投入资本……本季度年度至今渠道覆盖率铺设管道长度市场份额产品3产品1产品2产品3产品1产品2…计划完成计划完成本季度年度至今关键举措考核Q1Q2Q3Q4举措责任人完成情况2.举措23.举措31.举措1王李张V阶段成果成果2成果3成果1123456确定战略规划(7月-9月）中国某大型企业集团举例

6议程为什么要战略落地世界级企业战略是如何落地的战略规划的基本原则、流程和模板战略落地–战略举措的执行流程和模板对企业的借鉴和下一步工作分组训练

7战略规划的目的及原则目的制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向原则战略规划是集团发展宏图的体现及细化，是对将来的展望集团总裁及业务单元负责人“拥有”各自的战略规划总裁及集团高层领导投入大量时间对各业务单元提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度集团战略规划部门提供集团高层领导和业务单元在规划过程中的支持，而不是规划的批准者战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要

8战略规划流程模板业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决重新评价集团发展宏图向各业务单元下达集团战略规划；建议各业务单元应特别关注和解决的议题对各业务单元战略规划逐一质询，提供方向性指导集团最高领导层进行状况分析；发现集团战略新问题在总裁领导下起草集团战略规划；汇总、收集业务单元负责人意见参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持总部战略规划部解决部分战略问题质询、修改、批准集团规划为业务单元的战略规划提供必要的建议发现、关注与业务单元业务相关的新问题；组织深入调查或解决提供建议在业务单元战略规划分部的支持下，起草、制定业务单元的战略规划陈述本业务单元战略规划；进行规划之必要修正业务单元领导人进行现状分析；发现本业务单元战略新问题提供技术分析支持参与质询会议，提供领导分析及技术支持业务单元战略规划部解决新问题制订本产