“GM”抗感冒口罩市场营销策划书.doc

“GM”抗感冒口罩市场营销策划书 专业： 班级 姓名： 学号： 日期：  目录 一、前言 3 二、营销策划目标 3 三、宏观环境分析 3 四、市场分析 3 １．市场定位 4 ２．市场总体概述 4 ３．消费者分析 4 3.1市区消费者的主要消费行为 4 3.2郊区、郊县消费者 4 ４．行业市场竞争分析 4 4.1分析行业结构的具体类型 4 4.2识别企业竞争者 5 4.3判定竞争者的目标 5 4.4评估竞争者的优、劣势 5 ５．市场SWTO分析 6 五、市场营销策略 6 １．价格策略 6 ２．产品策略 6 ３．渠道策略 7 ４．促销策略 7 六、营销策划发展阶段规划 8 １．短期阶段 8 ２．中期阶段 8 ３．长期阶段 9 七、结束语 9 “GM”抗感冒口罩市场营销策划书 一、前言 口罩对进入肺部的空气有一定的过滤作用，在呼吸道传染病流行时，在粉尘等污染的环境作业时，戴口罩具有非常好的作用。世界上最先使用口罩的是中国。古时候，宫廷里的人为了防止粉尘和口气污染而开始用丝巾遮盖口鼻，一直到19实际口罩才被发明并开始应用于医疗领域。现在却已经成为人们生活中必不可少的物品，阻挡的也不再只是粉尘或口气，而更被用于阻挡病菌。那么，你认为我们该如何扩大GM抗感冒口罩的营销呢？ 二、营销策划目标 将GM抗感冒口罩向全国市场推广，最高消费者对GM感冒口罩的接触率，提高GM品牌的形象，强化其再消费者心中的地位，扩大品牌影响。 三、宏观环境分析 人口环境：消费者是人，组织的购买者也是人。人口的基本构成状况，如人口．规模、分布、构成和流动性等是影响企业营销策略的最基本因素。人口规模表明市场潜力的指标。 社会购买力：一定时期全社会购买产品的货币支付能力，是收入、价格、储蓄、通货膨胀的函数 人均收入：消费者个人从各种来源所得到的货币收入，人均收入越高，社会购买力越大，企业的营销机会也越多 城乡差别：城乡经济发展的差距从市场的细分到目标市场的选定，从产品策略到分销、促销方式的选择，对企业的营销有巨大影响 四、市场分析 １．市场定位 该产品主要针对抵抗力较差和年幼或年老的人群，该产品价格适中，普通老百姓也有能力购买，不断增加其诚信度，树立良好市场形象，从而给消费者留下深刻印象。 ２．市场总体概述 无论是医院，还是工业层次的人员都需要运用到口罩，因此，市场是潜在医药消费者及其工业消费者对一种产品的整体需求。通过不同消费者的需求而对市场做出分析，设立产品的目标市场。 ３．消费者分析 3.1市区消费者的主要消费行为消费意识比较高，对保健和健康行为比较接受，目前在药店、专营店消费越来越成为主流。新亚商城、清江商场一带比较繁华，人气旺。 郊区、郊县消费者 这类消费者购物针对性较强，对市区消费产品有一些从众心理，相信广告，做好宣传人气，他们会考虑购买的，主要购买点还是药店和信誉高一点的专营店。消费季节性相对明显，节假日通常是他们的购买高峰。 根据产品替代观念，找出企业的竞争对象。 4种层次的竞争者 　　 品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品与服务时，公司将其视为竞争者。 行业竞争：可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。 通常竞争：更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。 4.3判定竞争者的目标 判断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历史、目前的经营管理和经济状况。 4.4评估竞争者的优、劣势 竞争者能否达到其目标，这取决于每个竞争者的资源和能力,这就需要辨认每个竞争者的优势与劣势。通常需要搜集相关资料，即竞争者业务上的最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、先进流量、新投资等。通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。可以通过向顾客、供应商和中间商进行第一手调研来增加对竞争的了解。所有这些资源信息可帮助本企业作出选定挑战对象的抉择。 ５．市场SWTO分析 优势 口罩较早已进入中国市场，其技术含量高，防护性能好，佩戴舒适性强，应用面广泛，不仅在工矿企业，在医院，在家庭，在各种存在有害于身体健康的地方，都得到了应用。在整体形象上已在消费者心中有一定的分量。相信，随着人们对卫生意识的加强，用口罩的群众会不断得扩大 劣势 口罩确实为我们阻