[调研资料]商业计划书如何写.ppt

商业计划书 "永远不要告诉人们该如何做事。只需要告诉他们该干什么他们的聪明才智必将令你感到惊喜。" --------------乔治·S·巴顿 商业计划书指南 一份精心制作的商业计划书不仅能向PE或潜在的投资者传递必要的信息，诸如企业“过去做什么，现在做什么，未来做什么，为什么会有这样的计划”等，也能帮助企业家或管理层更准确、更全面的理解和梳理他们的发展计划。 执行概要 公司概览/公司背景 贵公司在何时、何地成立？从事何种业务？ 近期财务信息，如销售额、利息税收折旧摊销前收益，等。 公司的市场地位和市场份额如何？谁是追主要的竞争者？ 有多少雇员？ 贵公司当前的股权结构是怎样的？ 公司目前已有的客户是谁？提供了哪些服务？ 生产场地具体信息，是租赁的还是自有的？面积多少？ 市场机遇 8.公司的目标市场是什么？ 9.市场驱动因素有哪些？ 10.公司的价值主张是什么？ 11.公司的市场容量有多大？趋势怎样?是增长还是下降？若增长增长多少？依据什么？ 技术 12.公司在制造产品时用什么技术?技术是公司内部开发的吗？是否拥有技术产权？ 13.该技术在哪些方面具有特殊性？他是否为客户解决了具体问题？同行表现在哪些方面？ 14.公司的研发人员有多少，能力如何？在开发和改进过程中有哪些优势？ 15.产品是否是独一无二的? 产品和服务 16.根据价值主张公司能为为客户做什么？在市场中是否有替代品？ 17.公司的产品与竞争者的产品新能的比较。 18.除产品本身外，贵公司还为客户提供了哪些服务？什么因素让顾客可以继续购买产品？ 19.描述产品的当前状况，是在研发阶段、试生产阶段还是大规模生产？ 20.谁是主要竞争者？ 21.与竞争者比较有哪些优略势？他们的市场份额多少？ 22.如果存在的话，市场进入那些壁垒？ 营销和销售策略 23.营销渠道是什么？公司将采用哪些市场渗透战略?是价格战、产品定位还是其他？ 管理团队成员及背景 25.关键人物是谁 26.内附组织结构图 融资需求 27.资金需求是都少？ 28.资金的使用计划是什么？ 29.融资后股权结构是什么？ 财务报表 资产负债表 现金流量表 利润分配表 * * *