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IBM业务合作伙伴价值激励计划指南 （更新版） 目录 目录 2 简介与概述 3 价值激励计划的内容 3 价值激励计划 － 资格审查 3 价值激励计划的执行 3 价值激励计划各个部分详细说明 4 1. 附加存储产品销售激励 4 a. 目标 4 b. 定义 C. 产品清单…………………………………………………………………………………………………………………..4 D. 申请流程………………………………………………………………………………………………………………………………..4 E. 奖励计算方式/核查方案….. 4 F. 奖金发放流程……………………………………………………………………………………………………….…………….5 G.违规处理…………………………………………………………………………………………………………………………….5 2. 中小企业市场销售激励 6 a. 目标 6 b. 定义 6 C. 交易规模要求……………………………………………………………………………………………………………..6 D. 适用产品及奖金……..……………………………………………………………………………………………………6 E. 申请流程……….…………………………………………………………………………………………………………..6 F. 奖金计算方式/核查方案…………………………………………………………………………..……………………6 G. 奖金发放流程……………………………………………………………………………………………………………..7 H. 违规处理…….……………………………………………………………………………………………………………..7 3. 解决方案销售激励 8 a. 目标 8 附录 A：IBM业务合作伙伴价值激励计划的条款和条件 9 附录 B：价值激励计划申请表 11 简介与概述 2008年2月，IBM 将宣布并推广一个全新的全球激励计划“IBM业务合作伙伴价值激励计划”。通过该计划，IBM 将对那些面向最终用户销售IBM硬件产品的业务合作伙伴做出的积极贡献给予激励。 此指南包含对每种激励计划具体内容的详细描述以及有效的执行计划所必要的信息。 价值激励计划内容 IBM业务合作伙伴致力于将最先进的 IBM 技术转化为最终用户的实际业务解决方案。在2008年，IBM 将为业务合作伙伴的辛勤工作和他们为最终用户所提供的高附加值的销售予以激励。 为了表示IBM对具有价值的业务合作伙伴的重视，IBM 目前正在推出一项新的全球激励计划，命名为“价值激励计划”，包括以下3个部分。各个部分的计划在满足相应条款的前提下可以并用。 附加存储产品激励计划－ 通过结合IBM p/x系列产品销售低端存储产品而获得激励的计划。 中小企业市场激励计划（Mid market/mm）－ IBM 指定的最终用户之外的最终用户群中销售 IBM p/x/SSG系列产品而获得激励的计划。 解决方案 销售激励计划－ 通过结合IBM预先确定并公布的解决方案一起销售 IBM p/i /x系列产品而获得激励的计划。 价值激励计划 － 资格审查 所有在IBM指定的IBM Partner World网站/partnerworld上成功注册并在线签署了IBM PartnerWorld Agreement的有效的IBM System p/i/x/存储产品的面向最终用户销售的业务合作伙伴均有资格参加本激励计划， 在销售 IBM p/i/x或存储产品时向其最终用户开具发票的业务合作伙伴才有资格适用本计划。 此计划将只针对非特别价格(Non-Special Bid，Non-TEM, Non-OEM) 采购的IBM p/i/存储中低端产品的交易。x系列产品仅包括以ESO、NSO价格提货的产品. 价值激励计划的执行 面向最终用户的业务合作伙伴将直接从 IBM 获得这些奖金。请见以下各种激励计划中的具体奖金金额及详细说明． 价值激励计划的详细说明 计划一. 附加存储产品激励 a. 目标 激励业务合作伙伴在销售IBM p/x系列产品时销售 IBM 低端存储系统产品。 b. 激励内容 在本激励计划有效期间内，如果业务合作伙伴将指定型号的IBM存储产品与任一IBM p系列或IBM x系列服务器产品捆绑销售给最终用户，将可获得相应的奖金。 说明：以下情况被定义为IBM存储产品和IBM p系列或IBM x系列服务器产品捆绑销售： 同一家业务合作伙伴给同一个最终用户开具的同一张销售发票中同时包括有指定型号的IBM存储产