2008年南昌市紫金城商铺营销方案1644122234.pptVIP

2008年紫金城商铺营销方案 第一部分 剩余商铺状况 08年地产资金总需求 13亿 剩余商铺状况 剩余商铺状况 剩余商铺状况 第二部分 现阶段营销策略 物料准备： 员工95折优惠卡（只限于商铺） 商铺、写字楼、住宅通用现金券 单张（工程、招商进度、员工奖励活动细则、投资理财计划） * 南昌德嘉房地产经纪有限公司 2008年2月27日 一、剩余商铺状况 二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动 营销方式 住宅提供：7亿 写字楼提供：1.8亿 商业提供：4.2亿 8.45 37449.01 1222 合计 7.22 33750.41 1166 内铺 1.23 3698.6 56 街铺 总价（亿） 面积（㎡） 套数 类别 注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。 建议：保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由： 1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值最大化。 2）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。 2、内铺推出理由： 1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。 2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，解决现阶段的销售任务。 3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。 推出内铺区域建议：见铺位打印图 1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买） 1）此区域的铺位销售的较零散 2）位置在商业的尾部 3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。 2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买） 1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。 2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于客户群购买。 3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。 现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺 数据统计(需一次性付款) 722 1349 640 37 合计 24 49 28 2 更换银行手续繁琐，客户要求退铺 87 147 58 3 在外地/已退铺；客户已发律师函给甲方与银行 8 13 11 1 要求我们继续找银行按揭，否则退铺 69 114 47 2 客户自身原因无法放贷 110 190 126 3 联系不上 77 150 67 5 需要时间筹款，现无法支付，否则要求退铺 55 95 50 4 同意在3月底之前一次性付清 292 589 253 17 无资金、要求退铺，不承担费用，要求赔偿 按揭（万元） 总价（万元） 面积 套数 跟踪情况 现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺 处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名售经理负责（罗风莉） 解决办法 同意改为一次性付款的: 1.一个月内付清，优惠2%，撤销合同重新备案； 2. 1年期分3次付清，无折扣的； 3.一个月内付清无折扣的，赠送0.5-1万的紫金城购物券 现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺 数据统计(按揭资料不全) 1621 3250 59 合计 871 1857 37 资料齐全待放款 208 431 9 补充资料 107 234 6 工行转中行 434 727 7 补交10%首付 按揭（万元） 总价（万元） 套数 跟踪情况 处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名销售经理负责（罗凤莉） 解决建议 开发商先垫付10%首付，与客户签订半年-1年的无息贷款协议。 现阶段营销策略 之二 员工奖励活动 操作思路 只针对集团公司已经购铺员工及介绍他人购铺成功的中层干部进行宣传 介绍成功的员工，奖励商办住通用的现金抵用券。 （购买商铺50万元以下者奖5000元，50万元以上者10000元） 员工介绍的购铺者享有5%的员工折扣； 员工折扣只限用一次 现金抵用券使用说明 只适用购买紫金城商铺、写字楼或住宅。 在购买商铺或者住宅时，最高冲抵总房款的50%每套。 严禁在售楼处及现场转售，但可赠予亲朋好友使用。 现阶段营销