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第一章 投资概况
第一节 项目简介
一、项目概况
四川吉峰农机连锁股份有限公司(以下简称“吉峰农机”)拟以成立吉峰农机宁
夏地区子公司方式投资宁夏地区农机销售业务。
二、投 资主体
(一)吉峰农机
吉峰农机创立于 1994 年,正式运营于 1998 年。2008 年 1 月,经四川省工商局核
准,公司体制由有限公司整体变更为股份有限公司。公司是销售国内外名优现代农业
装备及相关农村机电产品的农机销售企业,主营业务为传统农机、载货汽车、农用工
程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务,具备国家一级农机营
销企业资质。目前公司股本为 8935 万股,员工逾千人,2008 年销售收入近 8 亿元,
是国内最大的农机连锁企业,是中国农机流通协会副会长单位和中国连锁经营协会理
事单位,是成都市农业产业化经营重点龙头企业。
经过十余年的发展,吉峰农机连锁网点现已覆盖四川、重庆、贵州、云南、广西、
陕西、江苏、广东、福建、浙江等 10 余个省(市、区),代理了国内外几百家优秀农
机生产企业近千余个系列产品。目前,吉峰农机拥有直营连锁门店近百家、加盟连锁
店近 700 家、服务农业对象稳定在 50 多万户。“吉峰”已成为我国农机流通行业最知
名的专业化农机销售品牌。2009 年中国农机流通协会认定本公司为农机流通连锁类企
业综合实力排名第一,公司作为农机流通业 的品牌 在行业内 已具有较 高的知 名度。
2009 年 9 月 29 日正式通过中国证券发行审核委员会通过创业板上市审核,10 月 30
日成功登陆深交所创业板,是目前我国农机流通行业第一家上市公司。
针对我国农机流通行业“小、散、乱、弱、缺”的行业现状,多年来,公司把“推
动行业进步、发展现代农业”作为公司的战略使命,遵循“服务创造新价值”的核心
经营理念,坚持创新,率先在行业内实践以直营卖场方式连锁销售农机并提供服务的
商业模式,近五年来经营规模保持高速增长。公司在 2006 年被四川省中小企业局和
2010 年 共 55 页,第 5 页
四川省工商业联合会列为“四川省成长型中小企业”,是四川农业大学毕业生就业基
地。鉴于公司在汶川 5.12 大地震抗震救灾工作中的积极表现,2008 年 11 月被四川省
人事厅、农机局授予“全省农机系统抗震救灾先进集体”荣誉称号。
本公司在全国同行业具有较高的品牌知名度,是行业内发展最快的企业之一,已
在农机流通连锁经营领域成为销售区域最广、销售规模最大的农机销售服务商。经过
十余年的探索与发展,公司已具有较为发达的零售网络体系、先进的商业连锁经营模
式、专业化的技术服务水平、丰富的管理经验和突出的人力资本优势,在行业内享有
良好的品牌声誉,由此形成以下五大核心竞争优势:
1、零售终端网络布局优势
发展零售终端网络一直是公司的核心战略方向。多年来,公司充分发挥自身作为
西南地区农机流通强势品牌号召力,通过重组与联合,实现行业内优秀人才和网络资
源的同步整合,不断在广度和深度上加大零售终端的网络建设。公司以庞大的零售终
端网络为依托,逐步提高公司的品牌形象,不断提高市场占有率和知名度,为我国农
机化水平的提高做出重要贡献。
2、连锁经营模式优势
公司成功将连锁经营模式引入农机流通领域,一方面积极发挥连锁经营的规模优
势,另一方面借助专业化分工优势,经过较短的时间公司已经成为目前国内农机流通
行业中最大的专业农机连锁类销售企业。通过长期探索,2005 年,公司明确发展连锁
经营模式并不断完善使之适合于农机流通领域。公司近三年规模快速扩张,营业收入
年复合增长率达到 93.74%,总资产复合增长达 38.57%、净利润复合增长达 429.96%。
3、 专业技术服务优势
随着现代农业装备的普及和产品技术的不断更新,对农业装备的维修及售后服务
需求将越来越大,技术要求将越来越复杂,因此,市场对具备相当规模和技术能力的
专业型农机销售和售前、售后服务型公司的需求日益强烈。一直以来,公司坚持“服
务创造新价值”的核心经营理念,并一直把培养高素质的专业技术服务人才作为公司
重要的战略措施,持续不断地加大投入,公司现有的 1000 余名员工中有近 2/3 以上
人员具备农机专业技术服务能力。近三年公司累计为农户提供售前、售后服务 8 万多
人次,累计维修工时约 13 万小时。随着公司连锁网络的不断发展和完善、销售服务
对象的不断扩大,目前已培育有稳定服务需求的农户超过 40 万户,为公司继续提升
专业技术服务优势、升级完善农机维修服务平台、并成为今
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