色彩营销在油漆营销中的应用分析——以多乐士产品为例.doc

摘要

色彩营销理念对于我国的油漆企业来说还是一种相对较新的营销理念，低成本、低投入、高效率、高回报是这种营销模式博人眼球的主要原因。油漆企业在制定营销策略过程中运用色彩营销，对于企业的营销目标实现和企业生存发展具有着重要意义。

本文以色彩营销在油漆营销中的应用为研究主题，以多乐产品为例，通过综合运用营销学、色彩学、心理学等学科的知识，采用分析典型企业和调查分析的研究方法就色彩营销在油漆营销中的具体应用进行了具体的分析和探讨。基于色彩的识别记忆、分档定价和品牌凝聚功能，分析了色彩营销在品牌标识确定、油漆品牌的市场细分和定位等营销环节中的具体运用，为我国油漆企业具体应用色彩营销和探索色彩营销未来的应用方向，提供建议和依据。

关键词：色彩，油漆营销，色彩营销

第1章绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

色彩营销自20世纪80年代被提出后就收到了广泛的关注，越来越多的人意识到了色彩理论对于消费者的影响并开始对其深入研究。一个商品留给消费者的第一眼印象有可能会勾起消费者对其产生兴趣，进而希望在功能、质量等其他方面对商品有更进一步的了解。因此，在这种情况下厂家如果对产品的外观设计敷衍了事、不予重视，那么，商家失去的可能不单单是一个顾客那么简单，而是失去一次商机。

色彩营销理论如今还是一个比较年轻、新颖的营销理念，它的问世为各行各业带来了全然不同的崭新营销视角。例如油漆企业，商家抓住这一理念将自身产品的优势、特色和色彩理论两相融合进行组合营销，便带来了意想不到的成果。

1.1.2研究意义

色彩营销理论将色彩学的原理运用到油漆产品的营销活动中，丰富了油漆营销的思路，为油漆企业提供了全新的营销策略，诸多国内外油漆企业已成功的运用色彩理论并得到了喜人的成果。

本文对色彩营销理论及其在油漆营销中的运用研究，具有一定的理论意义和实践意义。对油漆企业拓宽营销理念，加入不同的营销思路，充分发挥色彩在营销策略中的作用，以高效率、低成本的方式实现油漆企业营销的目的，具有一定的实际意义。

1.2研究方法

文献研究法：依据掌握的资料，查找营销学、色彩营销及油漆营销的书籍。利用校园数字馆藏的电子数据库搜索多种期刊和文献，详细分析和理解重要的文献和书籍。阅读与油漆营销及色彩营销相关学科的知识，了解油漆市场和色彩营销的发展状况。

归纳法：通过对色彩营销理论知识的了解，总结其它学者色彩营销的概念并通过归纳的方法得出色彩营销运用的相关知识。由于色彩营销与油漆营销有着直接或间接的联系，需要不断的进行分析与总结，并将两者之间的联系进行归纳。

理论联系实际的方法：通过阅读与色彩以及营销相关的书籍，了解色彩营销与油漆营销之间的联系，并且结合当前多乐士营销中的实际状况，合理的将色彩营销应用在油漆企业营销活动中。

第2章色彩营销概述

2.1色彩营销的概念

色彩营销，就是在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者心中所想，相当于定位一款产品，然后在产品本身、人员的服饰、产品的包装、店面的装修风格甚至到最后的购物袋等可以再购物中传递信息的因素上搭配合适的色彩，使商品人性化，内涵化，构成商家与消费者沟通的纽带，实现“人心－色彩－商品”的统一，将商品的内涵思想、设计理念传递给消费者，以此达到提升营销效率的目的，并降低营销成本。

纵观色彩营销的先关学者研究的诸多文献，关于色彩营销的概念，研究者们从各自的角度描述了各种各样的解释，本质上这些各异的解释从内涵方面达成了共识：即“色彩”与“营销”双因素的有机结合构成了色彩营销理论，色彩营销理论指导色彩应用于企业的营销活动，并使得企业在营销活动中灵活有效的使用色彩，提高营销效率，降低营销成本。总的来说，色彩营销理论可以总结如下：色彩营销是指，经济中生产者在充分理解消费者心理的前提下，综合企业自身情况；企业面临的营销的对象、营销的环境等因素，制定相应的品牌战略、合适的陈列包装、独特的产品设计、新颖的广告宣传等，在这之中有效利用色彩的因素实现其特有的功能，实现信息的传递，并完成成功的营销。

2.2色彩营销的主要功能

2.2.1记忆识别功能

在心理学中，消费者的注意被划分为有意注意和无意注意两种。当消费者首次接触到一个新兴产品时，对商品的包装是无意注意，但当消费者再次选购这种商品时，他们的注意就被定义为对包装色彩的有意注意。即一个商品的包装若是能够让消费者从其他同类产品中辨别出来，那么一定程度上来说这件商品的色彩设计就是成功的。当一个产品的外包装被消费者记入脑海之中吗，那么它将影响消费者下一次的购买行为。

在现在这个电视网络高度发达、产品种类层出不穷的时代，广告依旧是成就企业的一大助力，不管广告是以电视、网络、杂志还是其他方式呈现，如果消费者能记住所看到的产品外包装并在之后选择购买，那么该产品包装的色彩选择和搭配就可以说是成功的。因为它