保险创业说明会邀约技巧话术.ppt

创说会邀约技巧 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 课程阐述 训练目的：初步掌握创说会邀约技巧 训练方式：讲授+演练+通关 时 间：120分钟 收 获：熟悉邀约话术、异议处理 课程大纲 一、邀约的要素 二、寻找邀约借力点 三、邀约沟通要点参考 邀约的要素 创业说明会特点 彰显团队优势 彰显公司文化 创业说明会邀约方式 寻找邀约借力点 何为借力点？ 话术示范一 话术示范二 请思考：我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？ 邀约沟通要点参考 1、介绍说明会 2、介绍公司 3、异议处理 邀约话术 业：XX，您好，我是XX人寿XX分公司的某某，今天打电 话来，是有一个好消息要告诉你。 客：什么消息？ 业：为了让大家有机会全面了解保险行业及XX公司的专 业优势，我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司。XX人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且XX人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因此我们希望有更多的有志之士加入我们的行列！你看我是过来接你，还是在会场等你呢 异议处理 客：我家人反对或者我丈夫（妻子）反对 业：是的，我能理解你的感受。有很多做保险成功 的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，但最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业可以尝试下的话，你就应该坚持自己的想法，你看我是过来接你，还是在会场等你呢 异议处理 客：我不喜欢营销工作 业：是的，我能理解你的感受。其实保险营销是在经营自己的事业，并不是简简单单的推销，我们做的是爱心的工作，为什么不能来尝试下呢？你看我是过来接你，还是在会场等你 异议处理 客：你可以，我不能，我没有信心 业：是的，我能理解你的感受，我刚开始进入公司的是很也这么认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。保险最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他伙伴会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的，你看我是过来接你，还是在会场等你呢 异议处理 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得。 作为行业的拓荒者，xx曾经在某地带出持续数年的绩优 团队，曾培养了无数的总监和高管，这样，我晚上到你 家里仔细聊一下，你晚上在家等我吧！ 客：我觉得不太好，万一碰到同事会很尴尬 业：听一下课，这有什么问题？再说，听君一席话，胜读十 年书！你是愿意一直摸着石头过河，还是愿意有名师指 路呢？这样，我跟你做个决定，XX号天大的事情都放一 边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标 更坚定，发展更顺利！晚上我把票送到家来，你等我。 客：好吧！ 业：好的，到时联系我，我下楼接您！ 异议处理 客：对不起，我有事！ 业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得， 也许这次就是您人生的转折点。请您好好考虑一下！ 客：不好意思！真的去不了！ 业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您 一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！ 客：好吧！ 业：请问您好朋友的电话是？ 客：139XXXXXXXX 业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！ 你无法决定生命的长度但是你可以拓展生命的宽度 李嘉诚： 如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。 学员演练 1、三人一组 2、相互扮演客户、营销员，进行创说会约访话术练习 检查点 1、设定情景，确定角色（业务员、客户），进行演练 2、请观察员提出不足之处，是否运用约访技巧？并互换角色再次进行 课程通关 以组训、班主任为通关关主，进行创说会约访话术现场通关 关主需从学员的动作、表情、语言等方面考察是否熟练掌握邀约技巧及异议处理 自我评估 行动方案及工作联系 根据所在服务部的创说会，运用约访话术成功邀约2~4位客户 使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才 创业说明会的主要目的 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 电话 寄送邀请函 面谈 管理资源网 中国最大的保险