保险公司集中增员常态增员模式介绍.ppt

2）外部运作 媒体广告 宣传车 电台 电视台 横幅 （4）注意事项 招募重质重量 甑选统一标准 观念正确引导 运作严格要求 活动创新举办 典型及时树立 （5）温馨提示 重点观注核心和辅导 最后的评估一定要做一个成本评估（餐宿费、场地费、讲师费等等） 要保证培训人员到位 组建新兵训练营 （6）后期追踪和效果评估 追踪： 1、单独运作 2、专人专职管理 3、新人方案达成追踪 4、主管的陪访辅导 5、新人的人件万 6、一周内的学员家访 7、执行新兵训练营的课程和运作 8、总结分析评估、绩效报告（三、六、九、一十三） * * * * * * * * * * * 一、困境剖析 业绩压力大于团队发展压力 育成成本高于展业成本 主管自主经营意识和团队发展意识不强 增员文化不浓、氛围不够 新人育成辅导、育成力量不强 （一）做到业务发展和团队发展五同等： （二）育成成本高于展业成本问题： （三）主管自主经营和团队发展  意识不强问题： 二、解决对策 （四）增员文化不浓、氛围不够问题： 执行月工作模式 编制人力发展快报，持续关注 二、解决对策 （五）新人育成辅导、育成力量不强问题： 二级部建立育成岗 县域有人力发展专员 与新人育成组训绩效挂钩 二、增员模式介绍 集中增员 常态增员 （1） 背景分析 （2）前期准备 目标 思路 运作方案的确定 人员 岗 前培训班开班时间 几大关键因素 （3）运作执行 1）内部运作 领导层级（一个晚上加一个下午） 培训内容、意愿启动、背景分析、目标锁定、方案解析 分层级培训 突击营培训（一天时间） 意愿启动（为什么要增员？怎么增？增来了怎么办？） 增员方法与途径、流程 招募甑选相关准备 工具 资料准备 职场布置 面试场地布置 增员活动的举办 创说会 家庭聚餐会 摆摊设点 发宣传单 * * * * * * * * * * *