广州海伦春天2012年度营销策略报告.ppt

A1: 策略一：产品打造走精品路线，契合城市白领居住需求， 策略二：对于山顶公园，划分板块打造特色景观小品，分 为“清林径、咖啡语、音乐岛、童梦缘、忆林、 Notting Book”六大板块，给客户营造生活情景感。 策略三：在板房展示上以讲故事方式打造生活场景 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 登山步道与山中休闲设施使人们更进一步的参与到了周边怡人的自然景观之中。成为业主们饭后聊天散步、周末跑步锻炼身体的好去处。 登山步道——清林径 清 林 径 营销策略总纲 山顶凉亭——咖啡语 咖 啡 语 在景观视野最优美的位置设置露天咖啡厅，加入café指示牌，咖啡杯，咖啡豆等情景元素，打造“闲暇时光，与太太在山顶边喝咖啡便欣赏风景的生活情景感”。 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 浪漫时光——音乐岛 采用花草打造植物音符，演奏乐器的场景，景观小品取名“音乐岛”，爱好音乐的业主可以周末组织“草地音乐会”，自带乐器，展示各人的艺术才华。 音 乐 岛 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 儿童天地——童梦缘 孩子在父母心中占有很大的分量，孩子的教育、快乐成长也会构成父母买房的一个因素，在小区内部打造一个融入童话元素的儿童活动天地，为客户讲述孩子在这里快乐成长的情景，从而打动客户。 童梦缘 童 梦 缘 室内外结合的空间感 树屋：在密林处有一个充满童趣地方，可以给孩子一个玩耍的小城堡 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 怀旧时分——忆林 每个人心中都会有一段浪漫而令人怀念的过去，或者发生在与妻子之间，或者不是，设置“忆林”板块，放置木制长凳，每张凳子背后刻上一句唯美的话，例如：No words are necessary between two loving hearts等，勾起人们对美 　　好过去的回忆。 忆 林 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 抽空读一本好书，可以让人心情愉悦，在山顶公园设置小型书吧，提供阅读的桌椅，店内书本可售可租，同时配备小型水吧，有偿提供咖啡茶等饮品，打造一个业主精神文化交流中心。 露天书吧——Notting Book Notting Book Notting Book 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 由于洋房销售动线过长，建议在坡道入口设置看楼电瓶车接送客户。 销售中心 高层客户看楼动线 三期高层 产品展示区 由于三期位置较为封闭，因而，建议看房动线经过二期别墅区进入三期高层，通道两旁需做好围蔽展示。 三期样板房选址在A6栋 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 看 房 动 线 低层住宅区 山顶公园 销售中心 营销策略总纲 看 房 动 线 沙 盘 更 新 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 新增内容：三期洋房组团地块规划，包含低层住宅区以及山顶公园休闲配套区两个板块，更好地演绎山居概念，有效引导客户 营销策略总纲 ①复古候车站 看 房 动 线 展示要点：采用复古指示牌，电瓶车营造英伦风情车站小镇的看楼车候车点，定岗配备看楼车司机；司机要求统一服装，服务意识好； 1 候车点 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 ②英伦风情街 展示要点：此条通道园林绿化已成型，可以采用加一些浪漫清新风格的园林装饰物，比如自行车、复古电话亭等，增加园林的英伦风情与小资情调。 2 看 房 动 线 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 ③花海大道 3 展示要点：三期别墅通道设置紫薇花的园林展示通道，让客户从这条通道经过的时候，可以闻到阵阵花香、看到花开绚烂，令人赏心悦目 紫薇花 花海大道 二期别墅区通道 看 房 动 线 紫薇花 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 ④浪漫情景小品 展示要点：板房外园林除传统绿化之外，可增加一些生活感强的浪漫元素，如相拥跳舞的情侣雕塑、复古信箱。 4 板房 看 房 动 线 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 展示要点：以“时尚简约”为主基调，与IKEA家居合作，针对本项目户型定制家具配饰，加入“时尚小资”元素的软装、照片等，充分利用独特楼梯空间，演绎主人全新生活态度与生活方式。 板 房 展 示 IKEA定制板房——90 ㎡复式 客厅 楼梯 餐厅 活动策略 推售策略 展示策略 产品策略 营销策略总纲 板 房 展 示 故事板房——110㎡平层 MR.CHAN，他在萝岗科学城LG公司业务主管，平时工作很忙，但闲时最喜欢的就是旅游和摄影，喜欢见识世界的广阔和大自然的温柔，家里有珍藏多年的摄影器材、游历世界各地的风景