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长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案.ppt 122页

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长沙绿地中央广场95㎡三房产品促销方案
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95㎡产品销售助力方案;5月5日两个朋友的买房事很多业内人士都会向刚需客朋友推荐绿地中央广场的95㎡住宅;两个朋友上周来中央广场看房、5月4日带朋友一起看、5月5日带父母看房第1个朋友:很认可;很喜欢;品牌、立面、精装修、地段、地铁、配套等…在111㎡和95㎡的房源中做选择,未最后确定第2个朋友也很认可很喜欢;但总价太高,首付和月供都有问题,买得很艰难最新获得的消息:看到世茂的84㎡,觉得位置、价格、首付、月供都比较合适,比较属意世茂,正在前往万科城的途中;红海里的残酷竞争;[项目整体观感]在买房基本原则确定情况下,即地段、品牌、品质三大部分客户必看项目世茂+奥克斯+北辰三角洲;世茂·铂翠湾:;高达249米的希尔顿酒店是世茂·铂翠湾抢占市场地位的利器,也将是河西CBD的地标。;世茂铂翠湾//2012年客户买点;奥克斯:;在销讲中一直强化自己是大河西CBD的核心,具有最强的商业。;奥克斯广场//2012年客户买点;北辰三角洲:;北辰三角洲;买舒适度。2012年,全配套呈现的CLD。普宅客户共享长沙最顶级的生活配套。一期即将交房;大部分公建已经成型。对于客群的规模影响力大。;市场竞争下的项目分析// 项目整体价值被市场认可;[95㎡产品市场PK];新里·卢浮公馆三室两厅一卫95平方;世贸铂翠湾84.05㎡两房两厅;世贸铂翠湾100.26平方2+1户型;中海国际社区:95.74平方三房两厅;长房时代城两室两厅一卫91.04平方;达美D6区两室两厅一卫88.93平方;北辰三角洲94.6㎡平方两房两厅;;市场竞争下的本体分析// 95㎡产品硬件问题;[再看看客户能够感受到的95㎡];;;;;;;市场竞争下的本体分析// 95㎡产品展示面问题;[2011年12月针对95㎡产品的专门促销];市场竞争下的本体分析// 95㎡产品推广问题;;市场竞争下的本体分析// 95㎡产品推广问题;前期遗留3大问题//;接下来的95㎡如何做?问题提出后,从何着手解决?单从户型产品角度来比较,产品优势并不突出,缺乏竞争力,但本产品并未卖不动,只是相对消化速度较慢,已成交近200套。可通过已成交客户的资料研究,洞察到目标客户的心理需求;了解产品最具触动力的核心,并将其放大;与市场其他项目产品形成差异性;提升消化速度业主,是我们真正看到95㎡产品价值的切入点,也是解决问题的机会。;客户教我们的那些事儿; 成交客群分析; 成交客群分析; 成交客群分析;成交客户梳理//享受型刚需;成交客户梳理//小太阳型刚需;成交客户梳理//高素质刚需;[再看看个案客户的深层考虑];X先生一家:;这可以解释为什么别的项目95平的小三室很好卖,而在绿地中央广场的小三室却去化速度一般了。;XX大爷、XX大妈:;XX老大爷:;X先生:;X小姐:;客户可往下细分为3大类//;产品价值深挖//;九州的破题;[第一层]; 95㎡产品现有展示面修正;;;;灯光使用参考>>;镜面使用参考>>;灯光、镜面使用参考>>;;卧室镜面使用参考>>;[再看看个案客户的深层考虑];最让客户诟病的书房如何处理?; 95㎡产品功能的华丽转身;建议一:步入式衣帽间;建议二:潮鞋收藏室;茶室;建议三:私人藏书馆; 95㎡产品附加值的提升;书房样板艺术化提升//法式艺术studio;;[第二层];我们要挖掘的不止是产品价值,更是客户认可产品背后,对于新的生活方式的追求;而推广要做的,便是把这种生活方式提炼宣扬,影响更多人对于生活方式的选择。;[95㎡产品全新定位];[95㎡产品全新精神属性];以全成品奢趣豪宅致献风尚人士卢浮公馆95㎡全精装两房日籍设计师与您共赏;[针对刚需客制作的可收藏户型物料];封面:人生,最重要的,就是把玩当成正经事,得玩出花来,得玩得兢兢业业。——《顽主》;P1:【户型图示意】P2:豪宅空间趣治生活【绿地中央广场】新里·卢浮公馆95㎡长沙唯一奢趣生活空间这是一个张扬个性与低调处事矛盾共生的年代这是一个自我意识飞速觉醒的时代这是一个不愁衣食,却很容易陷入精神匮乏的时代这是一个,可以享受定制型生活的时代这是最坏的时代,这也是最好的时代;P4:当得了“梦一代”,谁还稀罕做“富二代”。——老爹开煤矿的外地打工仔马耀国,英文名:Younger,81年生,个性独立拥有自己的音乐工作室,对房子唯一要求是:能在家里搞音乐方案一:独立音乐工作室(内文:起床第一件事,不是换西装打领带、不是化浓妆选衣裳、更不是坐在车里等红灯,而是洗把脸,踩着拖鞋就能开始一天的工作)P5:梦想这东西,就跟限量藏品一样,有价无市的。——美到看不出年纪的“白骨精”张小美,82年生,都市精英白领,轻微收藏强迫症临床表现:开辟一间屋子专门收藏高跟鞋方案二:私人博物馆(内文:满足你欲求不满的另类收

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