青岛英伦海高端别墅项目推广策略(红鹤沟通)2011.ppt

我们的客群——时代的“布道者” 精神领袖： 人们所追随的是精神，而精神领袖是这种精神的载体、实体，进而，追随精神领袖就等同于追随这种精神，因为这种精神的永恒，所以精神领袖也永恒了，正如所有的富豪都希望成为阳光富豪，因为他们代表着“凭借自身的努力进取和思想智慧，不断的在打开新的局面，制定新的标准，开启新的传统”这样的精神，其最表面的现象就是创造了财富。 引领社会进步的使命，引领人类文明整体跨越的先锋： 因为完全不同的视野，决定了完全不同的思想，造就了完全不同的社会地位，所以他们的思想被社会希望广泛运用，甚至跨越他们所在的领域，以创造跟多财富，所以社会赋予了他们“引领整个社会进步的使命”。 明确客群身份，明确广告调性 总结 这个群体是在提供一种观念与意识上的社会标准 也就是“新的标准” 正如英伦海，提供豪宅新标准，书写青岛豪宅史 PART 5 执行渠道战术布阵 共识一：执行战术方向 从2011年下半年，项目营销将从精神诉求层面（纯形象阶段），进入项目核心产品价值诉求层面，重点强调在影响营销效果范畴里的内容，如地段、产品细节、服务、未来生活价值等方面，分项着重诉求营销利益点；并根据2011年上半年营销效果，调整与加深对各高端渠道资源（圈层）的运用，确保2011年营销目标的完成。 共识二：品牌契合 有很多极具高度的营销利益点，比如后续的“半岛会”与各大资源与品牌合作，但作为城市核心资源型豪宅，无论是项目自身品牌，还是舒斯贝尔品牌，都需要进一步营销，以提升品牌高度。 共识三：战术更加机动 基于对自身资源的把握，实时资源的运用同样重要，特别是在2011年政策及市场还不完全明了的背景下，通过对前期营销效果的总结，调整针对其他品牌和资源的合作策略。 共识四：以品牌带动客群 通过品牌融合质量更高的客群 在拥有一定的销售量与客群积累之后，最高端的豪宅项目，一直带领忠实的客群在住宅方面共同分享财富，通过口耳传播（老带新），那么各种类型的圈层活动就显得更加重要。品牌融合客群，是豪宅可持续发展的关键节点。配合具体执行动作，建议推进前期购房者的附加利益。 通过渠道融合更大面积的客群 客群，分为很多类，社会各界的力量都将对购房者产生影响，也会影响品牌在社会各界人士心中的定位，那么，国际层面的认可、国内城市核心资源豪宅的标杆树立、业内权威专家的推崇、社会大众的仰视都是我们在2011年营销中需要融合进品牌的内容。 营销版块化·战术清单化 6.1 5.15 6.15 7.1 7.15 8.1 8.15 9.1 9.15 10.1 2011年 迎接 金九银十 第一阶段 产品高度形象输出 第二阶段 现场情景营销、强势蓄客 执行策略总述 以半岛会为核心展开 公关第一·广告第二 以线下传播为主，线上传播为辅，集中优势兵力，以合击分，让项目“势场”走出去，不断反复促成“江湖老大”的品牌地位。 公关活动版块引入专业公关公司配合拟定执行方案 世界奢侈品协会青岛俱乐部落户半岛会及系列活动 世界奢侈品协会（WORLD LUXURY ASSOCIATION简称WLA）是世界非营利性组织,以规范国际奢侈品市场(包括豪华企业、品牌和奢侈豪华业),也是国际组织授权,专业从事奢侈品品牌管理、市场调查与鉴定等。 圣汐游艇品牌价值生活体验活动 Sunseeker是世界上最大的私人豪华游艇制造商。而Sunseeker也以其精湛卓越的手工工艺，极致奢华的设计理念，跻身世界顶级豪华游艇品牌之列。每年为数不多的限量生产以及确保每一艘游艇都完美无暇的工艺品质，倍受社交名流的青睐。作为中国奢华游艇业的领军品牌，圣汐中国（Sunseeker China）旨在将欧洲顶级奢华的生活方式和丰富的游艇文化带到中国。 中国企业家俱乐部英伦海杯高球赛及酒会 中国企业家俱乐部CHINA ENTREPRENEUR CLUB（CEC） CEC成立于2006年12月。由31位中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立。作为中国最具影响力的商业领袖俱乐部，CEC致力于成为全球最成功的非盈利组织之一。 俱乐部当前的11位荣誉理事包括中国最顶级的经济家吴敬链、张维迎、周其仁，中国杰出的外交家吴建民和中国全球化的代表人物龙永图，以及最孚人望的商业领袖——联想控股总裁柳传志、海尔集团CEO张瑞敏、中粮集团董事长宁高宁、招商银行董事长马蔚华和万科企业董事长王石等。 　　 中国企业家俱乐部设发起理事20席，他们包括TCL集团董事长李东生、阿里巴巴董事局主席马云、蒙牛乳业董事长牛根生、吉利（汽车）集团董事长李书福、复星集团董事长郭广昌、分众传媒董事局主席江南春、用友软件董事长王文京等。 青岛台商协会沙龙挂牌半岛会 协会的性质是由在榕台胞投资企业自愿参加的非营利的联合性的具有法人资格的社会团体。 历届协会会长、副会长均