2023金丝猴抖音达人投放规划方案.doc

抖音平台达人投放规划

2023.7.12

对标竞品分析

参考竞品桃李溏心蛋的消费人群，推导我们的目标TA画像：

年轻女性为主，聚集24-40岁区间，高线城市生活

达人类型匹配

精准聚焦消费与使用场景，高效触达目标消费群体

01

02

03

04

宅家追剧

办公/寝室必备

户外露营游玩

深夜“觅食”

达人矩阵结构

达人资源组合矩阵 策略目的

肩部kol

100w+

5%

广域扩散

中腰部kol

25%

精准触达

50-100w

口碑建设

精致kol5w+

70%

资源手段

采用横向测评、推荐类KOL背书，基于产品核心卖点教育用户心智，实现广泛曝光。

日常投放专用。搭建kol垂直类目矩阵，通过内容场景搭建，聚焦垂类人群，精准击穿心智。

日常覆盖专用。人群渗透持续发酵，强化心智影响，真实口碑沉淀，完成转化。

达人类型匹配

达人类型 美食博主/资深吃货

场景侧重 零食推荐/好物种草

1、这款零食也太好吃了吧！

内容侧重 2、推荐最近吃过好吃的零食

3、好吃的零食推荐

生活休闲类

追剧零食/办 公 零

食

1、适合边看剧边吃的零食

、办公室下午饿了吃零食3、适合小朋友吃的零食4、超可爱的小零食

零食测评类

零食成分/原料/

口感/营养价值

1、为什么说这款零食孩子都能吃

2、溏心蛋究竟有什么特别的魅力？

视频要求 精致吸睛、产品/主题突出、产品诱人、给到用户强烈的感官刺激

内容投放策略

内容赛马+核心人群触达，双管齐下精准投流

内容赛马

高量级达人的内容按照多种平台热门内容方向进行投放测试，根据前三天自然流量数据采取投流行动。

首选内容方向：

美食评测类、好物分享类

核心人群触达

参照目标人群画像与兴趣标签、达人粉丝画像进行人群圈定，高精准触达带动高效转化

【人群属性】

性别、年龄、地域匹配

【兴趣标签】

美食、饮料、服饰、美妆、减肥、运动、健康、职场、追剧、综艺、娱乐、时尚……

【策略人群包】

零食偏好人群、新锐白领、小镇青年、GenZ

【达人粉丝】

锚定粉丝画像与目标人群高度重合的达人进行投放

达人筛选方法

6大维度20层细化标准层层过滤，精准锁定目标达人

维度1

维度2

维度3

维度4

维

度5

维度6

基础数据

受众匹配度

内容质量

商业质量

成长质量

性价比

粉丝数

人设匹配度

视频数据

商单数

粉丝增长情况

合作费用

真粉数

商单数据

舆情健康度

粉丝匹配度

内容真实性

CPE

粉丝活跃度

达人配合度

数据真实性

消费匹配度

内容指标

过往合作口碑

视频数

内容及配图

种草转化力

质量

内容稳定性

账号精细

标签

受众偏好

评估

影响力

评估

转化力

评估

健康力

评估

执行力

评估

达人资源list

量级

媒体标签

媒体名称

媒体链接

粉丝数(万)

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粉丝画像

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美食

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