丹姿公司的产品特点与营销渠道开题报告书.docVIP

湖 南 师 范 大 学 毕 业 论 文（设计） 开 题 报 告 书 论文题目 丹资公司的产品 特点与营销渠道 姓 名 何霞妮 学 号 1102040143 入学年月 2011，九 院 系 经贸系 专 业 市场营销 指导老师 陈柏福 填写日期：2013年3月4日 论 文 题 目 丹姿公司的产品特点与营销渠道 选题的背景及意义： 荣誉齐肩的丹姿，多年以来在行业内都保持着低调的姿态和行事风格，很少活跃在行业公众场合以及媒体的视线中。外界对于丹姿的各种评议、猜测和断想，一直仅仅停留在私下交流和意见互换的非正式交流层面。长期以来都缺乏丹姿企业方面给予的权威说法和有力回应，丹姿品牌和丹姿企业的背景身世亦变得越加神秘了! 曲折的发展历程 丹姿品牌的初创上市的一年多时间，主要是以流通、批发的商业模式在进行运作，在1999年，由于市场竞争和终端格局的悄然变化，丹姿品牌率先开始尝试完全终端业务模式的过渡和转型，此后的三年间，丹姿将所有的工作重心都放在了全面进行业务模式的创新和升级方面。 然而，鲜为人知的是在这次转型过程中，虽然机遇和风险并存，但是丹姿还是押上了自己的“赌注”，据丹姿董事长张楚标先生介绍：由于业务模式转型，原有二三百万元的债权几年下来只收回了10%，现在90%的债权已经成为了死账和坏账。当笔者问到张董对于当初这件事情的个人看法时，张董则风趣地说道：“当时的这个决断是对的，自己从来没有因此而后悔过，也许这就是业务转型的代价!” 市场的扩张和品牌的塑造，当然离不开明星的代言以及广告的推广宣传。为了配合丹姿品牌的深度分销以及品牌影响力的提升，2001年丹姿公司开始进行投放电视广告，而且此后电视广告的投入就一直没有中断过，而且每年的广告预算保持着30%—40%的增幅水平，迄今为止，在丹姿的品牌建设历程中，丹姿一共先后使用过包括李修贤、李玉倩、李若彤、陈芷菁、袁立、孙菲菲、安以轩等众多影视明星进行产品代言。 丹姿品牌历经了11年的磨砺和发展，丹姿不仅在国内日化行业树立起了终端品牌“旗手”的地位，更是名声鹊起、成绩斐然!目前丹姿在全国市场发展了300多个一级经销商，而且已经建立了超过10000个零售终端，在过去的三年间，其市场规模更是每年保持着40%的业务增长水平。 赢在专注和专业 在丹姿企业的行政办公大楼里，标志着品牌成长和品牌发展的照片和导语随处即见，在众多的导语和司训当中，“聚精会神化妆品，全神贯注做品牌，心神合一重护肤，一心一意用丹姿。”这则丹姿企业座右铭则显得格外瞩目和另类! 丹姿集团成立于1998年，是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。至2013年，销售网络已覆盖全国，并与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购等国际国内大型KA系统建立战略联盟早在七年前，丹姿企业就将丹姿品牌的完整发展规划和战略实施提到了历史日程面对即将迎来的“中国驰名商标”，丹姿企业立志不仅要做到销量领先，更要研发领先、品牌领先，为广大消费者带来天然健康的生活方式的同时，更为民族日化企业的全面崛起承担起自己的责任! 　 近年来电子商务在中国风生水起，但真正能够盈利的却凤毛麟角，与传统的销售方式相比，通过电子商务提高渠道利用率已经逐渐让越来越多的企业转战线上。电子商务作为一种新兴的商业模式，具有极大的潜力推动企业“打破”原有战略的束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，开拓新的市场。不论从电子商务发展方向看，还是从电子商务发展环境看，电子商务竞争及其竞争结果最终将反映在参与企业的综合竞争力和其他辅助因素上。电子商务对参与企业竞争力具有战略性意义，这些意义将表现在对产品竞争力、管理能力、技术创新能力的促进上。同时，电子商务应当充分利用信息技术，培育和发展良好的竞争环境，提升参与企业综合竞争力，构建基于供应链、信息交流和技术创新的战略联盟。大多数企业开展电子商务的目的，是为了通过电子化来完成整个商务交易过程，从而实现销售收入。对于这一类企业来说，“网络营销”是基础，是为电子商务服务的，也就是他们通过互联网开展的消费者试用、互动游戏等各类营销活动，最终目的就是为了通过互联网这个平台销售商品或服务，从而实现销售收入。那么这类企业开展电子商务，“盈利”与“非盈利”的界定就相对比较简单了，销售收入减掉商品成本、广告投入、人员开支、仓储物流等运营成本的差额便是盈利与否的判断标准。众所周知，企业开展电子商务可以节省仓储和终端店面等方面的成本，但是在物流配送环节以及效率方面必须有较大的