(最终版)客天下·威尼斯项目汕头市场调研报告.ppt

1.基本情况 2013年居民消费价格总指数102.5%，中心城区居民人均可支配收入22207元，比上年增长10.9%。农村居民人均纯收入10097元，增长11.8%。 1.土地：整体较往年活跃 土地出让金约62亿 2014年1-3月，汕头全市土地出让24宗，其中住宅用地出让10宗，面积为488063.72平，成交总价近59.9亿；相较于去年一季度来说，土地市场整体热度上升，出让总量较往年同期增量50%，住宅用地出让面积增加378484平米。 官方数据显示，2014年汕头(包括市区、澄海区、濠江区)首季度新获预售证项目有5个，住宅总量为1347套，面积217182.42平方米。从产品来看，高层住宅产品占95.2%，别墅产品占4.8%。与去年同期相比大，上市量缩减51.6%。 2014年第一季度总成交量2974宗，总成交面积近26万平方米，成交总量同比下降29%，环比下降23.7%。 ?2014年首季度公寓产品成交41套，成交单价浮动不大。 2014年7月份汕头二手房市场网签量为552宗，成交面积为62216.49平方米，成交总价为22414.27万元，其中多层住宅成交551宗，均价为3536元/平；高层住宅成交1宗。二手成交量比6月份增加81套，环比上涨17.20%。（来源：新浪乐居） 2014年，纵然房地产市场开局不利，汕头近期提出降低购房入户门槛、放宽房地产预售门槛，毫无疑问给房地产行业吃了颗“定心丸”。另外，随着新型城镇化进程的加速推进，无论是在当下还是未来很长时间，庞大而稳定的首置需求都将是市场发展的动力。 ? 总体来看，今年市场热度会较去年明显减弱，市场供应量将明显放大，房企销售压力将明显增强，价格战将会持续一段时间。 重点楼盘 重点楼盘-教育社区,旅游地产,海景大宅 重点楼盘 重点楼盘 调研区位图 结论 高铁+生态与海景的差异化 结论 1.二三级联动（主要渠道） 2.大粤网看房团（主要渠道） 3.车行（次要渠道） 4.旅行社及婚庆公司（次要渠道） 主要渠道1：汕头二手中介公司 主要渠道2：大粤网房产频道 大粤网方面需提供看房团客户的资料（尽可能详细），以便于后续的跟踪。 项目部方面需制定一些相对比市场折扣多一点的优惠政策如 （9.9折）给到大粤网看房团，以便促进成交。 奖励机制：当月累计成交10套奖励2000元，累计成交20套奖励5000元，累计成交30套奖励1万元。 次要渠道1：车行 次要渠道2：旅行社 门票：发放带有项目推广信息的景区门票兑换券给旅行社，游客凭兑换券到售楼处免费领取门票； 客房：客天下大酒店及客栈客房免费提供带项目信息的矿泉水，将项目价值点传递给游客； 售楼处针对游客提供即拍即取免费拍照服务，照片需带有项目推广信息； 客户负责与各旅行社联系，结合景区的实际情况给予到旅行团。 次要渠道3：婚庆摄影公司 月度费用 thanks！ 渠道铺排 营销中心负责与大粤网联系，大粤网房产频道粤东站负责客户筛选，组织由客天下负责看房团的车费及午餐、行政路线的接待。为提高积极性，给予大粤网高额的利润提成（2%/套），结算周期为月结。 合作方式 渠道铺排 自驾游合作 大客户部负责与车行及客天下景区联系人员组织、景区优惠的相关事宜，车行负责组织高端客户到客天下景区旅游， 客天下给予免门票及一定的住房优惠，针对此类高端客户可以团购的名义给予车行的高端客户9.9折的购房优惠。 合作方式 渠道铺排 合作方式 这些群体中休闲旅游的频次是一个月一次占比7%，一个季度1-2次占比9%，一年1-2次占比51%，2年1-2次占比23%，旅游频次普遍较低。 这些群体中有考虑购买度假物业意向且意向较大的占比5%，表示会考虑的约为17%，暂时没有考虑的约为51%，完全不会考虑的约为27%。 调研结论 普遍度假频次较低，考虑购买度假物业的不多。 其中不知道客天下，也没有来过客天下的约为18%，听说过也来过的约为41%，听说过没有来过的约为41%。 这些群体中来客天下旅游的约占63%，来度假约为25%，参会/考察的占比4%，探亲访友的约为5%。 调研结论 来过客天下的不多，来的基本上是旅游和探亲访友。 这些来客天下旅游的群体中，有23%跟朋友一起来的，有6%是跟旅行团，14%是跟单位同事，47%跟家人或者亲戚。 这些群体中之前没有来客天下的原因中：有53%是因为工作忙没时间，15%是对客天下不了解，6%是觉得距离太远。 调研结论 来客天下旅游多为跟家人或朋友，之前大部分是因为没有时间过来。 他们没有关注客天下物业的原因是： 15%觉得旅游资源没有吸引力，觉得没有形成度假氛围和旅游配套不足以及度假物业升值空间不大各占4%，12%交通成本高，9%觉得价格高。 这些调查群体的兴趣爱好是：22%