项目十一无线营销详解.ppt

项目十一 无线营销专员 学习目标 知识目标 正确理解并掌握无线营销的内涵 掌握无线营销的特点 熟悉无线营销的应用 全面了解我国无线营销的发展现状 能力目标 能够深入分析无线营销模式 根据不同产品特点制定出无线营销策略 对应工作（岗位） 无线营销员、网站管理（建设、维护、推广）员、网络推广员、网络调研员、搜索引擎营销员、商品管理员、网络促销员、网站广告员、网络编辑员、网络公关员。 项目分析 项目概述 “无线营销”这一概念在近年的市场营销类研究中，处于一个特点很鲜明的地位，即发展与问题并存，原因在于手机作为此类营销手段的新载体，可供开发的新型信息传播互动方式，层出不穷。基于种种新转播方式的无线营销，也与传统 导入案例 ： 营销理论较为标准的模式差别巨大，可以说尚处于探索阶段，效果评价手段匮乏。 现代营销将其定义为生态环境“华为公司的专家如是说。他认为：”超级女声节目和湖南卫视处于核心的核心；在核心生态圈内，广告收入、短信收入、冠名收入是核心的三个支撑，分别代表了三个厂商的核心利益，广告、短信；在次核心圈中，中国移动、中国电信、中国网通、中国联通是短信的承载方和受益方； 天娱拥有超女的签约权，出唱片、巡回演出、拍广告、拍电视和其他授权产品是其进一步的收益来源；新浪是超级女声的独家网络支持，流量带来更多的广告收入和人气；湖南卫视也能通过节目花絮等，进一步挖掘其剩余价值；超级女声的彩铃、图铃业务收入也是可见的延伸收益；在更外围的生态圈中，许多报纸、电台、电视台、网络等都自觉或不自觉参与超级女声的生态环境建设。 超级女声构造了全新的生态环境，那么，这个环境各主体的既得利益又如何呢，对无线营销有何借鉴意义？ “创造需求并引导消费”，这是超级女声带给我们的启示之一。这里的需求不一定指实实在在的实物，信息社会，娱乐体验是最有价值的需求之一。 超级女声实实在在挑动了中国几百万人的神经，从2005年5月起后近半年的时间里，几百万的用户追随热捧他们心中的超女，他们付出什么？时间、精力和金钱！ 那么，观众得到什么？娱乐体验！“互动性强、强调人人参与、强调娱乐和时尚，创造了海选、区域决赛、总决选、大众评委、PK、待定、复活等很多独特的决赛规则。” 华为公司的专家这么看超级女声。恰恰正是这些独特的规则成就了观众的喜好，并且直接带动了几百万用户对于超级女声的消费。因为吸引，所以才构成需求。 无线营销更有必要形成创造需求的概念。因为信息技术的高度发达，有些需求在产品和业务没有推出以前是无法形成的，因为用户并不知道可以有这样的需求，但是，产品和业务一旦推出，因为其本身的吸引性，需求就自然形成了。北京邮电大学经济管理学院院长吕廷杰教授曾经多次在论坛和会议上提到，3G将来的发展不在于需求引导市场，而在于技术创造需求并引导消费。 案例二：给力无线营销 哈啤品牌创新玩出新花样 作为南非世界杯的官方赞助商，哈尔滨啤酒的世界杯营销并没有停留在赛场上的广告牌和电视媒体的广域传播上。在无线营销的技术和市场越来越成熟的今天，哈尔滨啤酒选择了联手亿动广告传媒，展开了一场别开生面的无线营销活动。 活动深刻洞察了哈尔滨啤酒目标消费者的特点：他们当中一大部分是年轻人，崇尚“Happy”的生活方式，他们也是世界杯的忠实粉丝，对手机的娱乐需求很高。为此，哈尔滨啤酒制订了一个长达4个多月的无线营销计划。计划分为两个阶段：从3月8日至5月30日的为第一阶段，主要是以“足球”为主题，进行“花式足球挑战赛”活动。 6月1日至7月11日为第二阶段，以“哈尔滨啤酒”为主角，设计了“瓶标藏酷奖”的活动。 在第一阶段举办“花式足球挑战赛”。手机用户只要登录活动网站，在线注册报名即可参战。同时，用户还可在站内观看和下载技巧演示短片和球迷秀技视频，参与抽奖赢取哈尔滨啤酒2010南非世界杯纪念T-shirt、足球和旅行袋。活动在年轻的手机用户中很受欢迎，数据显示，有超过3.5万注册用户报名参加“花式足球挑战赛”。 另外，哈尔滨啤酒制作了一款十分有趣足球小游戏，玩家可以操控手机键盘，控制游戏中的“古力特”左右方向进行顶球，最后将足球顶入球门即可获得游戏分数。 到了第二阶段，哈啤设计了一款以AR技术为基础的“瓶标藏酷奖”的活动。AR技术将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到了同一个画面或空间同时存在，形成交互式的三维图像画面，从而给客户带来更真实的全新体验。亿动广告传媒将这一技术应用到哈啤的世界杯无线营销中，可以说是一次富有创新精神的尝试。 具体来说，“瓶标藏酷奖”的活动现由两位以上手机用户登录手机活动网站，下载并安装AR游戏应用程序后，开始寻找瓶标，通过手机进行破冰接力。 首先A用户先用手机对准哈啤瓶标，获得冰冻足球画面A，然后B用户的手机对准画面A，就能获得正在