世纪天使练兵课件.ppt

将来孩子上大学可能就要花费20万，我相信这笔钱对您来说完全不是问题，（但我们该如何去准备这笔钱。比如现在每年春节我们的孩子都会收到一大笔压岁钱，做为父母我们肯定是不会动用这笔钱，一般都是把它存起来作为日后孩子的教育金，）问题是孩子读完书后，这笔资产就为零了。有一种科学的教育金支出方法，在孩子读完书后资产还在，并且还能不断增值，解决孩子教育金的同时还能解决父母的部分养老问题，为孩子带来终身的利益。这样的方法您有没有了解过？（有没有兴趣了解一下？） 圆满人生图，勾画孩子美好未来，数字为讲解先后顺序： 养老金 教育金 重疾金 婚嫁金 创业金 三﹑销售面谈 业务员：每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得是由五金组成：教育金、创业金、婚嫁金、重疾金、养老金（适合全面呵护计划）。如果拥有了这些，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ 客户： 那是当然 业务员：家长都十分关注孩子的成长，孩子最担忧的是什么您知道吗？ 客户： 是什么？ 业务员：最担忧的就是父母的中途退出呀，所以要给孩子一个确定的未来，无论我们在与否。现在我们推出的世纪天使教育储备计划（金太阳教育储备计划）就能满足您孩子成长的需求，不如我详细地给您介绍一下。 翘翘板图 教育金 创业金 婚嫁金 养老金 重疾金 放在银行：几百元的利息 7276元/年，存20年 业务员：其实这份计划并不需要您很多钱，您每年只要拿出并不影响您生意及生活的一小笔钱，为孩子的未来做个规划，例如7276元，如果把这笔钱放在传统投资渠道，比如银行，只有区区几百元的利息，而且随着孩子的成长，这笔钱也慢慢的消耗掉了，在但是如果放在保险公司，您的孩子不但在教育期内可以获得教育金支持，而且在进入人生责任期后另外还有会拥有至少15万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔婚嫁金，投保90天后即拥有5万的28种重疾金，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，您觉得这笔钱是放在银行里还是放在平安更能对您的孩子更为有利呢？ 客户：当然是平安帐户更为有利 业务员：那您有没有兴趣了解这个平安的帐户是如何运作的？ 四﹑需求分析：收集客户资料 我提供一份详细的计划给您参考，请问您和孩子的出生日期是多少？ 两人一组，演练讲解 时间：10分钟 案例： 男孩，阳阳，0岁，业务员为他设计了50000保额的世纪天使（含50000保额重疾、豁免），存20年，年缴保费7276元。 钱 年 交20年 7276 1分红金 2生存金 3健康基金 4盘活基金 5生命保障 1次 年 ×盈余70%以上 累积生息 3岁6000 18岁6000 6岁6000 9岁6000 12岁6000 15岁6000 90天 28种重疾 10万 豁免保费 分红金 √ 生存金 √ 身故金 保单内可以动用的资金的80% 24小时 疾病 意外 身故 18岁前：退费+2.5%年增长单利 18岁后：15万 * 四﹑促成： 定期 生存金 右手拿着定期存折，每三年拿6000元 护 身 符 身上穿着护身符，保障至终身 本金 脚下踩着本金 分红金 活期 左手拿着活期存折，年年分红 宝宝 要点： 一、分红利益放在首位讲解 客户往往比较重视听到的第一项内容，因此要将分红利益讲解放在首位 二、分红不确定是因为可以承诺的就没有未来： 如建议书中低是4%，中是5%，高是6%，承诺客户某个水平，但实际上如2007年分红水平高达8.25%。如果分红水平确定了那就没有未来了。 三、返还尽量不要奖返还是多少比例： 如世纪天使是每3年返还保额的12%，为尽量避免语言生涩、数据枯燥造成客户理解困难，可结合计划书实际内容直接将生存金返还比例换算为实际金额，如案例的3年领6000 四、现金价值可叫做盘活基金： 在带有生存金的保险产品里面，现金价值要当保险带来的利益来讲，将现金价值称为盘活基金，以免客户难于理解，业务员讲解方便。 ⑥孩子百年以后，给孙子留下15万的资产 ①每年的分红及三年一次的固定给付可作为孩子的教育金或创业基金 ④我们不再需要养老的时候，孩子也老了，又能给孩子终身的养老金 ②在缴费期万一有什么不测，每年应交的保费免交，孩子教育金得到保证 ③孩子长大我们也就老了，每年的分红及三年一次固定给付可作为自己的养老补贴 ⑤从孩子18岁起，终身拥有15万的高额身故保障。让孩子终身无忧 父： 子： 孙： 一种费用，多种功能 教育金＝孩子的教育金 父母的养老金 孩子的养老金 孩子的保障金 孙子的抚养金 改变一下传统的储蓄习惯，意想不到的效果 要点： 1.这份计划我讲的清