book118批量定价-文档赚钱方便又好用的定价策略

文档赚钱方便又好用的定价策略

“文档网站通关密码之--定价”

——叶知秋

      定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳定价。定价对于我们文档人来说，定价是非常重要的事情，它不仅仅是我们对文档的价值判定，还会直接影响到我们的收入！做文档不就是想分享知识的同时还能有收入吗？那么如何解决这个困扰我们多年的难题呢？

     下面为大家介绍的就是我在原创力文档（book118.com）网站发现的一个新功能：根据其文档页数估价，系统自动判定价格。这样批量定价相当省时省力，对于文档多的人来说是非常给力的。如果要更加精确地批量定价，还可以使用高级设置，这个高级设置是用户根据页数设定大于多少页到于小多少页自定义一个价格。例：大于5页，小于10页，价格定位20金币（也就是页数在5-10页的文档统一定价为20金币），这真的是非常实用的一个功能，也是本文的重点，下面就上图为大家详细介绍一下。

     首先我们要进入文档管理中心--辅助功能-“定价策略”即可找到。快速通道点击这里

     进入定价策略，我们可以看到功能开关，当开关显示为‘ ON ’时（这里开关优先选定蓝色区域“高级设置”的保存的内容，如“高级设置”未保存内容，则默认为系统自动定价），该定价功能才会开启，开启后所有文档价格会统一改变，同时会保留初始定价数据，当你关闭功能时，所有定价会还原成你使用规则前的定价。

所有文档由网站定价：根据网站站内大数据，通过以往的数据进行机器学习，如哪类文档更好卖或不好卖，哪类下载转换率更高，以及哪个价格区间用户相对来说更容易接受，以及考虑到页数，文件格式，文档专业类型等进行综合考虑，进行系统自动动态定价。实时跟踪这些数据，并进行不断的调优。最终实际价格不以文档管理中心的列表的价格为准，而是以用户在详情页点击下载之后出现的价格为准。关掉之后，将按照之前设定的价格为准。 注：此功能适合不清楚自己文档价值胡乱定价的用户使用。

所有文档根据页数大小来定价：根据文档页数更合理地定价，合理的定价有利于收益上涨。本功能只是按规则重新定义了文档售卖金币，而不会修改原始文档的售卖金币，最终的定价请前往文档详情页点击下载按钮查看,用户中心还是会显示文档售卖的原始金币。

如果你担心系统定价不合心意的话，这里还有“高级设置”，我们通过下图可以看到有三种形式：

1. 价格翻倍:可以在0-5之间修改，用你想要修改的价格除以现在的价格就等于你想要的修改的价格，即翻倍定价。

2. 网站统一定价：直接将所有文档设置为同一个价格。由于文档价值不同，同一价格未必适用于所有文档，为了定价更合理，这里不推荐此功能。

3. 用户根据页数自定义定价：此功能最为人性化，可以自己根据页数指定价格，也是我此次推荐的重点，它不仅能方便我们统一定价，也能使我们对文档的定价更合理。我每天上传几百到一千的文档，是真的不会去给每个文档定价，实在心有余而力不足，一键定价又担心定价不合理，这个功能可就解决了我一大难题。

4. 若你不希望将所有文档都这样定价，可以在保存按钮上方填写需要定价的页数，即将X页到X页的文档统一定价/按页数定价，不在范围内的文档则排除。

5. 设置好后点击保存就完成了。点击“恢复系统默认”并关闭按页数定价按钮，可取消该高级设置。

     与原创力文档网站结缘的5年中，网站一直在不断出新功能，为上传者费心费力，虽然对审核有些严格，但是我发现在我配合后也学到了更多东西，这些年可是累积了不少经验。我的文档质量提升了不止一个台阶，且自身的写作水平和对文档质量优化的了解都在不断提升，最重要的收入上升，不知不觉已经堪比正业了。

最后，祝大家的文档也越做越好，有一份不错的收成！

编辑评语：其实之前我们也想过做系统推荐定价，用户只能统一选择系统推荐和自定义，再加上我们的定价目前已经存在几个，就导致不能两（几）全其美。以后，考虑能不能在价格旁边罗列一个叫推荐的价格，展现形式为 300（410）-->也就是说鼠标移动到410上，用户可以选择“该文档设定为该推荐价”，该推荐价不要覆盖以前用户的定义价，而只是选择了一个定价标准而已。这样，也方便以后用户恢复之前的原价。

建议：可以和文档价值分析，可以结合价格互动，适当降低价格。以后会在微信公众号做一个提示，对于点击了下载却没有付款的用户，会发送促销消息到微信。同样也会将该文档反馈给上传用户。上传用户可以适当调价，针对未付款下载用户通过降价策略通知，唤起下载用户重新购买的可能（限时促销）。