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商务谈判理论与实务全套.pptx
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商务谈判理论与实务全套.pptx

商务谈判与沟通 ——理论·技巧·实务;第1章 商务谈判的概念与原则;1.1商务谈判的特征与评价标准;1.1.2谈判的概念及特征;1.1.3商务谈判的概念及特征;1.1.4商务谈判的价值评价标准;1.2商务谈判的原则与方法;1.2.2商务谈判的方法;谈判方法的选择;1.3商务谈判的类型与过程;1.3.2商务谈判的主要类型;1.3.3 商务谈判的一般过程;第2章 商务谈判组织与管理;2.1商务谈判人员的素质要求;2.2商务谈判班子的构成;2.2.2商务谈判班子的业务构成;2.2.3商务谈判班子成员的性格构成;2.2.4商务谈判的智囊团组织;2.3商务谈判人员的选拔;2.3.2商务谈判人员的选择方法;2.4商务谈判的管理;2.4.2谈判后的管理;第3章 商务谈判的筹划与准备;3.1商务谈判的信息准备;3.1.2信息收集的主要内容;3.1.3信息收集的方法途径;3.1.4商务谈判信息的处理;3.2谈判的可行性研究与方案制定;3.2.2谈判对手的分析;3.2.3谈判者的自我评估;3.2.4成本与效益分析;3.2.5商务谈判方案及其执行计划;商务谈判执行计划的制订;3.3谈判的物质条件准备;3.3.2谈判场景的布置;3.3.3食宿安排;3.4模拟谈判;3.4.2模拟谈判的假设条件拟定;3.4.3模拟谈判的人员选择;3.4.4模拟谈判的方法;3.4.5模拟谈判的总结;第4章 商务谈判思维与策略;4.1商务谈判的思维方法;4.1.2权变思维;4.1.3逆向思维;4.1.4诡道思维;4.2开局阶段的谈判策略;4.2.2确定谈判议程;4.3报价阶段的谈判策略;4.3.2报价的方式;4.3.3报价的策略;4.3.4应价的处理及其策略;4.4磋商阶段的谈判策略;4.4.2迫使对方让步的策略;4.4.3阻止对方进攻的策略;4.5谈判僵局处理的策略;4.5.2处理僵局的策略;4.6结束阶段的谈判策略;4.6.2促成缔约的策略;4.6.3谈判的收尾工作;第5章 商务谈判的沟通技巧;5.1 有效的口头表述;5.1.2 谈判过程中的提问技巧;2.提问效果;5.1.3谈判过程中的应答技巧;5.2 倾听;;5.3 谈判过程中的非语言沟通;5.3.2 人体语言技巧 ;5.4 电话沟通;5.4.2 打电话的技巧 第一阶段:打电话前的准备事项 第二阶段:打招呼(语言握手) 第三阶段:讲述事由 第四阶段:结

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商场布局及管理-课件.pptx
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商场布局及管理-课件.pptx

珍惜经销商的资源 ——关于商场布局管理 ;目 录;一.布局的重要性;二、 布局的一般模式;旗舰店一定要具备;三、改变布局的办法;三、改变布局的办法;三、改变布局的办法;三、改变布局的办法;三、改变布局的办法;三、改变布局的办法;四、卖场选择管理办法;四、卖场选择管理办法;四、卖场选择管理办法; ;;书面申报;评估报告;实地考察;专题会议;管理制度;谢谢!

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认识运动把握规律课堂课件.pptx
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Slide 1;Slide 2;Slide 3;Slide 4;Slide 5;Slide 6;Slide 7;Slide 8;Slide 9;Slide 10;运动离不开物质;Slide 12;Slide 13;Slide 14;Slide 15;Slide 16;Slide 17;Slide 18;Slide 19;Slide 20;Slide 21;Slide 22;Slide 23;Slide 24;Slide 25;规律含义的分析;Slide 27;Slide 28;Slide 29;(2)规律的特点(规律客观性和;人工降雨是改变或创造规律吗?;②规律的普遍性;Slide 33;Slide 34;Slide 35;Slide 36;Slide 37;Slide 38;Slide 39;Slide 40;Slide 41;Slide 42

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人的身体、皮肤和人体的运动课件.pptx
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智引未来 能及全球.pptx
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