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商务谈判与沟通技巧 (2).pptx

商务谈判与沟通技巧;Slide 2;Slide 3;状况3：策略性双赢但如果ＡＢ两;谈判学的产生与发展;Slide 6;为什么需要谈判？;本课程框架;第一章绪论;简单地说：;2.1商务谈判的概念、特征与职;商务谈判的 8字真言;Slide 13;2.1.2 商务谈判三要素;2.2 商务谈判的类别;第二章商务谈判理论;生理需要;安全需要;社交需要;尊重需要;自我价值的需要;需要理论在商务谈判中的运用;需要理论对商务谈判的意义;案例导入;Slide 25;2.2 原则谈判法;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之二：注重利益而非立场;原则之二：注重利益而非立场;原则之二：注重利益而非立场;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;第三章商务谈判心理及思;1.2 商务谈判心理案;1.3 谈判心理的类型;Slide 46;Slide 47;Slide 48;Slide 49;Slide 50;1.4 商务谈判心理的运用;Slide 52;Slide 53;Slide 54;Slide 55;Slide 56;Slide 57

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2020-11-25

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商务谈判技巧-第六章.pptx

Slide 1;Slide 2;商务谈判磋商阶段原则;Slide 4;第二节商务谈判讨价还价的艺术;一、买方、卖方价格;买方、卖方价格;Slide 8;Slide 9;（一）讨价还价基本原理;（二）报价技巧;报价艺术;报价的方法;报价的方法;抢先报价优劣;推后报价;各种报价出牌方法;（三）讨价原则;Slide 19;锚定对方的保留价;（四）还价技巧;还价技巧;还价方法;议价;议价;判断双方分歧;常用讨价还价的技巧;第三节商务谈判沟通;一、商务谈判有效沟通;为什么要沟通？;什么是沟通？;沟通游戏;Slide 33;Slide 34;什么是商务谈判沟通？;商务谈判沟通意义;商务谈判有效沟通;商务谈判沟通的关键;商务谈判中的“善问”;善问：探寻;探寻的主要方式;提问四个技巧;商务谈判中的“倾听”;倾听的层次;积极聆听的技巧;倾听反馈;Slide 47;Slide 48;Slide 49;商务谈判中的“巧答”;商务谈判中“巧答”;加强沟通的有效途径;加强沟通的有效途径;第四节僵局制造与突破;商务谈判阶段;Slide 56;Slide 57;僵局的特征;正确看待商务谈判中僵局;分析谈判僵局产生原因;制造僵局的技巧;A4票;Slide 63;如何制造僵局？;Slide 65;谈判僵局处理原则;僵局处理技巧;僵局制造与突破实训;Slide 69;一. 商务谈判让步阶段;商务谈判让步阶段;二.让步五原则;让步原则;让步的基本策略;三.让步实施步骤;让步前的选择;Slide 77;让步的方式：让步60元;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步的方式;让步前的选择;商务谈判讨价还价实训;Slide 89;Slide 90;Slide 91;Slide 92;Slide 93;Slide 94;Slide 95;Slide 96;Slide 97;Slide 98;Slide 99;Slide 100;Slide 101;Slide 102;Slide 103;Slide 104;Slide 105;Slide 106

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2020-11-25

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三星司战略分析与战略规划(69).pptx

xx集团;Slide 2;企业外部与内部环境;xx的外部环境;xx电子的波特five for;Slide 6;竞争对手的分析——海尔;Slide 8;xx电子与海尔之间的竞争程度;Slide 10;Slide 11;海尔集团财务状况;营销能力——xx电子的营销策略;组织效能分析;2. 部门经营责任制;企业文化——xx的创业理念、经;xx新经营哲学的构建基本思路：;1．主营业务分析;Slide 19;Slide 20;Slide 21;Slide 22;Slide 23;Slide 24;企业使命与战略目标;Slide 26;Slide 27;Slide 28;Slide 29;Slide 30;Slide 31;Slide 32;Slide 33;Slide 34;Slide 35;Slide 36;Slide 37;Slide 38;Slide 39;Slide 40;Slide 41;第二节;必须做世界超一流企业;Slide 44;Slide 45;一流企业要有一流技术管理人才;一流的人才必然制造出一流的产品;xx的蓝海战略——数字融合革命;Slide 49;五大产品部门;第三节——挑战者的xx;进攻战略;Slide 53;第三节——xx的基本竞争战略;xx的差异化战略;xx最优成本供应商战略----;xx盈利战略（如下图所示）;Slide 58;Slide 59;Slide 60;Slide 61;资料;手机资料;Slide 64;Slide 65;Slide 66;Slide 67;Slide 68;Slide 69