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19.运营系列之01：你遇到或被逼选择了怎么样的老板？ by 叫我xh.docx

运营系列之01：你遇到或被逼选择了怎么样的老板？（2015.10.05发布）今天开始正式发布运营系列，这个系列会很长，至少10篇连载以上，会有大方向的，但更多是细节方面的。希望看完这个系列的你对做好淘宝心中有数，不至于踌躇不前，或不懂及时放弃止损。我今天要先讲的，不是什么运营推广方面的知识，而是另一个更为重要的东西，那就一个店铺的起点——老板的思维，态度和魄力，这才是决定一个店铺能爬多高走多远的根本。以及我们的无奈和选择，我们该去往何处。他的处境作为投资人，谁都希望能赚回本钱的同时再大赚一笔，高风险才能有高收益这是必然的，要不大家都去当老板好了。控制成本是应该的，但不能过了头，有些老板你根本无法想得通他是怎么想的，一个月直通车花费20万元，竟然只肯花3000元请个助理级别的推广来操作，20万只花出10万的效果，如果稍微请个懂一点的人，也许20万就花出30万的效果了，一个月省下的推广费都够他再组一个团队了。不当老板不知道一个公司有这么多杂七杂八的支出，都以为进货价30元，卖80元，老板赚大发了，却不知扣去各种支出，如果没控制好库存，老板一年下来可能还没你的收入高。轻松地卖着暴利产品的店铺毕竟是少数，真的有暴利的市场也很快被同行闻声而来，慢慢地也变成竞争激烈的战场。就算给所有人同样的起步资金，最终能依然做着老板，不沦为员工的都只是小比例人群。他的思维偏执有时会拯救一个公司，有时也会害了它。电商变化实在太快，等你准备插足某个领域的时候，那里已经挤满人，没有你的位置了；或者你好不容易站稳了脚，却没能跟上后续的变化，悄然倒下。尤其是线上转线上，或线上线下同时运作的公司，老板的思维决定了电商部门的地位，资源支持和发展前景。转线上有些是自己意识到的，也有些是线下被压缩转线上的，不管是什么原因，老板如果是把线上当作线下清仓的一个渠道，那基本上不可能有做得起来的。不少的老板是把线上的运作当作一次尝试，有投入几十万仍然没有起色时就会退守线下，或者在公司资金收紧电商往往是第一个被砍掉的部门。没有孤注一掷地投身线上，在电商竞争中哪有这么容易胜出。很多的老板嘴里说着重视电商，要集合全公司的力量把线上搞起来，可惜能这样做的没几个，更多的是浅尝辄止，无数有多年经验的天猫和皇冠店铺都倒下了，更何况刚开始触及电商的线下公司（大品牌和资金雄厚的公司不在此列）。但有另一类就会好很多，

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军人本色

2020-10-29

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淘宝店铺运营方案.pdf

淘宝店铺运营方案运营口号：要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标 . 从淘宝店铺做起再到天猫，总结经验积蓄客源。主营产品：品牌包包前期工作准备：前期工作首先建立淘宝店铺，选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主，也可送小礼品以吸引客户，先把店铺信誉度提上去，最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像，以便让客户收藏本店，最终成为老客户。一，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作如：主图的版面、宝贝分类、专题图片等。 1. 细化买家须知的内容：尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。 2. 文案说明： (这点很重要，商品本身的特性除了图片叙述以外，也要靠文案说明使买家更加了解商品 )尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。 3. 商品标题：一定要引用一些符合商品的关健词，热词，方便买家搜索。二，初步营销方向营销活动如：买就送：买家购物到一定的金额可以赠送礼品，减现金，包邮，以提搞买家的购买欲，增加店铺产品的热度。限时打折：设定商品折扣优惠及时间，系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易。优惠卷：利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率。三，设立会员制，等级可分三级如：初级会员：在本店购物一次即可成为会员，累积第二次购物可享受折或送小礼品。高级会员：在本店累积购买 xxx 元后可享受折扣或送小礼品。

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2020-10-29

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管理制度对公司的作用.pdf

管理制度对公司的作用俗话说 “没有规矩，不成方圆” 。规矩也就是规章制度，是我们应该遵守的，用来规范我们行业的规则、条文，规矩也就是游戏规则：比如下象棋和下围棋。没有游戏规则就没办下。规矩在人们的生活中占有十分重要的地位。古往今来，古今中外，概莫能外！项羽力能扛鼎，勇冠三军，却因为过分自大、刚愎自用，最终落得个自刎乌江的下场，而越国大夫范蠡深知自我约束的重要性，在灭吴之后，并不邀功请赏，反而急流勇退，告老还乡，经商贩马，以享余年。由此可见：人们在张扬个性的同时还要学会自我约束或接受来自外界的约束，才能实现双赢。不仅赢得个性的发展，更有智慧上的收获。国不可一日无法，党不可一日无纪，家不可一日无规，公司不可一日无制度。公司规章制度是公司制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是公司内部的“法律”。邓小平同志在深刻总结我们党的建设历史经验和教训的基础上，对党的制度建设的重要性进行了多次论述。他指出：“制度问题，关系到党和国家是否改颜色，必须引起全党的高度重视。”“我们过去发生的各种错误，固然与某些领导人的思想、作风有关，但是组织制度、工作制度方面的问题更重要。这些方面的制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做事 , 甚至会走向反面。” 邓小平同志的讲话，充分说明了制度建设在党的建设中的重要地位。对我们公司来说，也是同样如此。好的制度能够使员工积极工作，促进公司快速发展 , 不好的制度能够使人们的工作积极性降低，阻碍公司的发展。所以，公司的发展需要建立和不断修改、完善公司的规章制度 , 形成适应员工、适应公司、适应社会的制度体系。建立健全规章制度，有助于公司实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保公司生产经营活动的顺利进行，是加强公司