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联想公司产品营销.pdf

联想公司产品营销联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。 1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。一、联想的营销渠道重视营销渠道的建设是联想成功的基础，联想主要是多级分销和区域销售为主体的渠道体系。联想一直把营销渠道的建设看作是最大的资源和财富之一。多年来。通过不断地摸索，不断地努力，联想的代理制发展到今天已颇具规模。代理队伍日益壮大，目前已发展到 5 0 0 多家。正是这些遍布全国各地的营销点构成一个数量多、密度大、分布平衡、有弹性、高效率的营销网络，为联想电脑扎根于大江南北提供了最坚实的保证。联想强大的分销体系，使其只做中国市场就能成为全球 PC十强，但同时，分销体系不可避免地疏远了联想与客户之间的关系。联想需要加强对客户的把握和关怀，特别是那些有二次购买、多次购买的大客户。联想渠道中延续的 " 鱼与熊掌可以兼得 " 的思路已是公开的秘密。分销商、代理商 ( 签订三方合同 ) 、经销商是联想渠道体系中的三个层次，这使得分销商之间、分销商与代理商之间经常发生竞争。联想的未来渠道格局十分明显：消费市场由原有渠道继续巩固；在企业客户上联想更加主动，并且尽量使用短链优化管理；电话营销是为了给针对成长型企业的渠道销售积累经验。二、联想的营销战略 1、4P 战略所谓 4P，就是产品（ product ）、价格（ price ）、渠道（ place ）、促销（ promotion ）。从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的 ThinkPad 笔记本电脑和 ThinkCentre 台式机，并配备了

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155****6720

2020-11-27

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保险增员宣导组织发展启动会.pdf

• ——XXX分公司增员启动还是做还是做苹果砸在每个人头上的机会都是相同的，只是每个人把握机会的能力不同。 2013年7月1日起实施，报考 1995年10月1日，中国人员应当具备大专以上学历第一部保险法出台。和完全民事行为能力。 2012年1月，全国开 1996年10月，全国首次始全面推行百分百持统一举办代理人考试，证上岗，违规严惩。队伍要求更加规范。曾经，保险业流传着这样曾经，保险业流传着这样一个传说—— 一个传说—— 做保险不需要太高学历，小学都可做保险不需要太高学历，小学都可以；以；只要是鼻子能出气的就能干保险；只要是鼻子能出气的就能干保险；保险=低学历甚至没学历；保险=低学历甚至没学历；保险什么时候都可以做，实在没办保险什么时候都可以做，实在没办法再做保险

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小蜗牛

2020-11-27

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母亲节促销策划方案文档.doc

　　母亲是世界上最亲切的字眼，是母亲教会了我们走路、学语。是母亲教会了我们如何处事、做人。在母亲节这个特殊的日子里，让我们对全世界的母亲说一声“节日快乐”!下面是整理的关于母亲节活动策划，欢迎阅读。　　#母亲节活动策划1# 　　一、指导思想　　“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则。在这温馨五月，母亲节来临之际，学校以“浓情五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动践行之，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。　　二、活动安排　　(一)宣传教育活动　　各级部在班主任的组织下于5月9日进行“感恩教育”动员，让学生深入认识感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。　　利用校园广播、在班级教室写感恩格言等形式，加强对学生进行感恩宣传和教育。　　5月9日利用国旗下讲话对学生进行感恩教育。　　各班于5月9日召开“感恩教育”主题班会，引导学生积极畅谈对感恩的认识和感受，深化对学生的感恩教育。　　(二)践行实施活动　　周末感恩家庭作业。　　(a)写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝福; 　　(b)做一件让父母开心的事情; 　　(c)和父母进行一次交心的谈话; 　　(d)给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚; 　　(e)我为家里做家务打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。　　班主任组织学生开展“算算亲情帐，感恩父母心”(看自己一天、一周、一月、一学期、一年或中学阶段要花父母多少钱)”的活动。　　班主任组织学生传唱《感恩的心》、《父亲》、《母亲》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《常回家看看》、《长大后我就成了你》、《朋友》、《念亲恩》、《懂你》等感恩歌曲或组织学生观看感恩影片，加强对学生进行感恩教育。　　要以此活动为契机，精心组织，合理安排，加强开展对学生的感恩教育活动;加强宣传——要充分利用黑板报、宣传栏等文化阵地，把精美的母亲节心意卡、感人的母爱故事，通过宣传，形成浓厚的感恩教育氛围;注重实效——要全方位，多层次的开展活动，在此基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。