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营销内勤主管工作总结通用版.docx
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营销内勤主管工作总结通用版.docx

精编实用范文 工作总结 营销内勤主管工作总结 页 PAGE \* Arabic1 营销内勤主管工作总结通用版 营销内勤主管工作总结通用版 ——Summaring Experience, Carrying Over To Go Forward Striving for More Achievement。 单位名称:_________________________ 姓 名:_________________________ 日 期:_______年______月______日 营销内勤主管工作总结 申明: 申明:本文档适用于在一段时间内的工作、学习、活动等进行一次全面的自检自查,分析成果与不足之处,深刻反思后进行归纳总结,扬长避短,从而引以为戒的心得体会。文档为word格式,方便下载打印。   营销内勤主管工作总结(一)   营销二部收展渠道xx年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下,紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长,调结构,防风险,促稳定”的工作指导方针,全体收展内外勤人员不断进取,共同奋斗经过半年的努力各项主要工作取得了一定的效果。   一、坚决积极调整保费结构,提高保费内涵价值,稳定收展队伍   进入xx年以来,收展部紧密围绕公司工作指导方向,以xx年期及以上期交产品为xx年的主要业务指标,深挖xx年期及以上期交产品的卖点及价值,及时向全体收展伙伴贯彻宣导,销售xx年期及以上产品的意义,全体收展伙伴积极响应,截止6月27日,二部收展部已完成xx年期及以上险种保费为101.58万,完成全年计划的65.54%,按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的xx年期及以上险种的销售,在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用,很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质,也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。   二、夯实组织基础,扩大组织发展,建立三高团队   组织人力发展是寿险不断发展主题。xx年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场,网络招聘,同业引进等方式加大增员力度,经过努力收展部持证人力从年初35人,发展到目前49人,超额完成市公司半年人力发展要求,基本完成全年50人的发展目标。在增员的同时严格加大筛选,为打造三高团队输送优秀人才,同时加大培训力度,打造专业化销售队伍。   三、倡导共同创

2020-11-25

{营销策略培训}安利的销售形式分析.pdf
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{营销策略培训}安利的销售形式分析.pdf

{营销策略培训}安利的销 售形式分析 而且也安置了更多的社会就业人员。如果直销模式越来越多,可能就不仅仅是一个简单的问题,而是一个影 响到经济整体协调发展的问题,有可能会引起国家宏观决策者的关注,并会在分析利弊的基础上进行政策性 引导。安利公司强调团队学习,要融入团队,才能挤入核心,安利的销售人员经常聚会学习,一方面是学习, 另一方面也是鼓劲加油。参加过安利成功大会的人就会有体会,安利的成功大会气氛空前热烈,在外面的人 看来,简直就是不可理喻的宗教狂热分子。由于安利销售人员的进入门槛非常低,只要你是成人,不论你是 什么学历、职务、工作你都可以加入。假如别有用心的一些人挤入了安利的销售团体,利用开会的时机,发 表一些反社会主义反党的口号或理论,就会造成十分恶劣的影响,特别是当前国家把稳定团结的政治局面摆 在重要的议事日程的时候,如果一旦有不法分子利用安利的会议形式的话,安利的营销模式的合法性就有可 能受到质疑,因为到那个时候,国家首先考虑的是政治而不是效益 二、经营问题 (一)市场的增长与销售人员增长不同步 安利销售市场的增长是线性增长,在一定时期内不可能突发性的大幅度增长,只能是渐进地增长,但是安利 的销售人员由于安利销售运行机制的原因,却是极数的增长,进入安利的门槛很低,听起来安利的报酬又十 分的诱人,还可以作为第二职业来做,而且这种运行机制又促使上级部门会尽最大努力地发展下级部门。因 此,当安利发展形势好的时候,销售人员的增长速度肯定会大大超过市场份额的增长速度 (二)内部控制 由于安利公司的销售队伍十分庞大,而安利公司对销售人员的管理也基本上是一种松散型的管理,做与不做 极其自由,对安利销售人员来说,并没有严格的公司章程规定要牢记。这样庞大而松散的队伍,内部控制机 制要做到很完善就有点难度。一是安利公司可能要面临假货冲击市场的风险。在中国这个造假能力比较强的 国度,你不能说这种情况不会出现。假如市场上出现和安利公司包装一模一样的维生素,而价格又很诱人, 况且药片真假常人难以区别,也可能有人真假掺和起来卖,那就更危险。二是安利公司要面临公司营销队伍 不同营销部门的市场恶性竞争。现在有的销售人员已经把安利产品卖到七折了。超过了八折的顾客服务报酬, 对于新加入的销售人员,

2020-11-25

{营销策略}酒店人员销售策略.pdf
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{营销策略}酒店人员销售策略.pdf

{营销策略}酒店人员销售 策略 酒店人员销售策略 销售策略是酒店营销中一种重要的策略,在酒店营销活动中起着 举足轻重的作用,并贯穿在整个营销的过程。每家酒店都有销售 机构,如市场营销部、销售部、营业部等。酒店的销售部门有一 套严密的组织机构,有一批分工明确的销售人员,并由他们去推 销酒店的产品。酒店的销售策略中有许多具体的方式和方法,主 要的有酒店人员销售、公关策划、广告宣传、销售推广等等。酒 店业可以根据各自的实际情况,确定自己的营销重点,采取一种 或数种方法,达到酒店的营销目标。 酒店人员销售是市场营销的一种主要方式。酒店销售人员直接与 客人交流沟通,推销酒店的产品、服务,解释或答复对方的疑问, 与客人保持双向交流,人员销售与广告推销最大的区别是单向交 流,酒店只能通过广告为客人提供产品和服务信息,但无法得到 客人的信息反馈。而人员销售时营销人员与客人之间彼此互通信 息,营销人员在为客人提供信息时,又能从客人那里得到反馈信 息。 人员销售的好处是直接接触,酒店与客人保持畅通的交流渠道, 提高客人对酒店产品和服务的满意度。通过销售,能够争取潜在 的客人购买酒店产品,提高酒店产品利用率。经常性与客人直接 接触,可以增进人际关系,加深双方的了解,建立融洽的关系, 加深对酒店的印象,增强吸引力,进而争夺客源。 人员销售直接与客人接触,向客人提供面对面的服务,如介绍酒 店产品及服务、提供方方面面的信息,解决疑难问题,提供各种 帮助,诱发客人的购买动机,及时捕捉机会,劝说与鼓动客人, 促成当场预订,直接成交。 销售人员与客人之间的交流,不仅是信息的双向沟通,还提供了 面对面的服务。久而久之,加深了销售人员与客人之间感性的交 流,建立了友谊,形成长期友好的合作关系,维系住稳定的客源。 此外,销售人员直接与客人接触,能够及时收集客人的意见和竞 争对手的情况,有利于酒店调整销售策略、改进服务程序、提高 服务质量,并增强酒店的竞争力。 不过,人员销售也有不足之处:人力资源成本偏大,费用过高。 有时会效率低下。营销效果与营销人员的素质高低有关,会出现 “成也萧何,败也萧何”的情况。这些取决于对营销人员的选择、 任用及发挥上。 1)销售前的准备

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