logo
当前位置: 网站首页 > 海量文档  > 人力资源/企业管理 > 销售管理
销售管理
中小型销售公司发货管理流程.docx
1页

中小型销售公司发货管理流程.docx

中小型销售公司发货管理流程 商业客户 销售部门 财务部门 物流生产部门 需货要约反馈STOP收到货物 需货 要约 反馈 STOP 收到货物 发出货物,寄出发票NYSTOP职能部门及总经理审批查询库存和客户信用记录,填写提货单调查客户资信,签订合同/要求代理商打款,申请发货。 发出货物, 寄出发票 N Y STOP 职能部门及总经理审批 查询库存和客户信用记录,填写提货单 调查客户资信,签订合同/要求代理商打款,申请发货。 发票管理流程备案确认代理商货款到账 发票管理流程 备案 确认代理商货款到账 物流管理流程 物流管理流程

2020-07-06

中小型销售公司驻外区域市场部门报告制度.docx
4页

[推荐] 中小型销售公司驻外区域市场部门报告制度.docx

仅供参考 HR工具-文本范例 仅供参考 中小型销售公司驻外区域市场部门报告制度 自营市场区域经理及各位营销代表须按规定时间填报下列报表,与直接领导保持经常性的电话沟通和联系,有重大事情还必须随时书面报告。 1)、日报告制度:自营市场区域经理和各位营销代表以书面形式将每工作日工作情况详细记录。 经理协同代表拜访客户时填写 《协访表》(样表附后),独自拜访客户时填写 《走访表》(样表附后),每月的《协访表》和《走访表》在下月5日前寄回销售部。 各位营销代表每天拜访客户时填写《走访表》,周末寄给办事处,区域经理审查后在下月5日前寄回销售部。 2)、周报告制度:区域经理和各位营销代表以书面形式每周(连同日报)向上级主管汇报工作,均须填报 《周计划与周报告》(样表附后),要求各位营销代表填写的《周计划与周报告》在周末传真或递交给区域经理;区域经理填写的《周计划与周报告》须在每周一12:00前传真或发电子邮件至销售部。 3)、月报告制度:代表和区域经理以书面形式每月(连同周、日报)向上级主管汇报工作,均须填报 《月工作总结》(样表附后)和 《月工作计划》(样表附后),要求各位营销代表填写的 《月工作总结》和《月工作计划》在每月3日传真或递交给区域经理;区域经理填写的《月工作总结》和《月工作计划》须在每月5日前传真或发电子邮件至销售部。 4)、重要事项报告制度:区域经理和各位营销代表遇不能决定的重要事项应及时向上汇报;特殊事项需书面报告。 5)、重要信息报告制度:区域经理和各位营销代表得到重要信息应及时向上汇报;特殊事项需书面报告。 6)、述职报告制度:区域经理每季度结束后15日内须向销售部书面提交市场分析报告,并在季度营销会议上做述职报告。 协访表 区域: 经理: 代表: 时间: 一、协访客户情况: 客户名称: 客户类别:  协访目的: 1.辅导检查, 2.客户拜访, 3.业务往来, 4.统计库存, 5.  二、协访过程评核: 观察辅导项目 评价考核内容 一般 好 很好 非常好 近完美 简述 1 2 3 4 5 1、拜访前准备 a、预约             b、资料准备             c、仪表礼节             d、拜访必要性      

2020-07-06

中小型销售公司驻外人员工作周报管理制度.docx
5页

[推荐] 中小型销售公司驻外人员工作周报管理制度.docx

PAGE PAGE 1 中小型销售公司驻外人员工作周报管理制度 (沿用公司2020年制度) 1.目的 为有效推进公司营销中心工作,进一步发挥管理部门职能作用,加强信息沟通与交流,便于公司领导了解各项业务工作进展情况,公司实行销售人员周报制度,要求各销售区域业务人员每周六12点前报送本周所做主要工作和下周工作安排到营销中心考勤员处,工作内容将在《工作周报》上反映。 2.适用范围 各销售人员。 3.各成员职责 销售人员:按工作周报的模板详细填写,并及时提交至营销中心考勤员处。 副总经理:对销售人员周报情况进行监督和检查,仔细阅读员工工作周报,对工作周报进行审核与评价,与员工就工作完成情况及工作计划进行交流。 考勤员:对周报的考勤情况进行详实统计,为考核提供相关依据。 4.周报的填写与提交 = 1 \* GB3 ①销售人员需要按照模板的内容认真填写周报,周报采取以周进行提交的方式,周报的填写要内容详实,格式规范。 = 2 \* GB3 ②销售人员须每周周六上午12:00前提交周报于考勤员处,最迟不得超过下周一上午8:30,之后提交的,按漏交报表处理(遇法定节假日则在放假前提交本周周报)。 = 3 \* GB3 ③销售人员遇出差、在外等情况,周报仍需按时提交。因请假而未参加整周工作的,应写好下周工作计划,按时报给考勤员;其他情况,一律要提交本周工作内容和下周工作计划,否则视为漏交。 = 4 \* GB3 ④工作周报的提交均以电子邮件的形式提交,所有人员在提交工作周报时,均须以邮件的形式发送一份至考勤员邮箱,以便统计。 5.执行规定 上周工作内容: 每周 出发地 目的地 具体工作内容 拜访人、单位、 职务、联系方式 信息反馈及意向项目 当日差费明细(食宿、交通) 周一 没写罚5元 没写罚5元 没写罚20元 以上四项每少写一项罚5元 没写罚20元 没写罚10元 周二 没写罚5元 没写罚5元 没写罚20元 以上四项每少写一项罚5元 没写罚20元 没写罚10元 周三 没写罚5元 没写罚5元 没写罚20元 以上四项每少写一项罚5元 没写罚20元 没写罚10元 周四 没写罚5元 没写罚5元 没写罚20元 以上四项每少写一项罚5元 没写罚20元 没写罚10元 周五 没写罚5元 没写罚5元 没写罚20元 以上四项每少写一项罚5元 没写罚2

2020-07-06

现代销售 基本功.pdf
74页

现代销售 基本功.pdf

2020-07-06

4培训课件-我们--销售部培训.pptx
21页

4培训课件-我们--销售部培训.pptx

2020-07-06

【精华】服务承诺书3篇.doc
9页

【精华】服务承诺书3篇.doc

2020-07-06

超市服务标语.doc
15页

超市服务标语.doc

2020-07-06

销售辞职报告锦集五篇.doc
9页

销售辞职报告锦集五篇.doc

2020-07-06

采取有力措施促进邮储业务发展.doc
2页

采取有力措施促进邮储业务发展.doc

2020-07-06

业务员承诺书.doc
58页

业务员承诺书.doc

2020-07-06

销售团队霸气队名口号3篇.doc
7页

销售团队霸气队名口号3篇.doc

2020-07-06

销售销售执行策略.ppt
41页

销售销售执行策略.ppt

2020-07-06

销售团队建设与管理培训课程_.ppt
22页

销售团队建设与管理培训课程_.ppt

2020-07-06

销售团队建设培训资料_.ppt
24页

销售团队建设培训资料_.ppt

2020-07-06

销售人员日常业务培训.ppt
24页

销售人员日常业务培训.ppt

2020-07-06

销售培训系列课程PPT模板_图文.ppt
29页

销售培训系列课程PPT模板_图文.ppt

2020-07-06

某某销售公司成品库存管理流程实施守则.pptx
41页

某某销售公司成品库存管理流程实施守则.pptx

2020-07-06

某某汽车供应商管理6步法.pptx
34页

某某汽车供应商管理6步法.pptx

2020-07-06

某某集团营销策略管理知识分析提案.pptx
36页

某某集团营销策略管理知识分析提案.pptx

2020-07-06

东华客户关系管理复习题答案教学内容.doc
26页

东华客户关系管理复习题答案教学内容.doc

2020-07-06

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556