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经营企划
20180807项目策划方案分享01(2).pdf
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20180807项目策划方案分享01(2).pdf

全过程项目策划方案分享 李 冬 2018年8月 DIRECTORY A 项目策划概述 目录 B 中山大学·深圳策划方案 C 结束语 A 项目策划概述 一 什么是项目策划 二 为什么要开展项目策划 三 怎样做一个好的项目策划 四 优秀策划案例 一 什么是项目策划 what 确定总体目标 深入系统分析 全程运筹规划 时间 资源重组 1 2 3 空间 结构 项目运作 二 为什么要开展项目策划 1 2 3 4 三 怎样做一个好的策划 (一)对项目深入细致分析

2020-06-02

伊利股份-市场前景及投资研究报告:管理及渠道为核心竞争力,平台化战略.pdf
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伊利股份-市场前景及投资研究报告:管理及渠道为核心竞争力,平台化战略.pdf

管理及渠道为核心竞争力,平台化战略稳步推进 —伊利股份首次覆盖深度 (20200531) 核心观点 证券研究报告  我国乳制品行业规模持续增长,行业集中度不断提升 所属部门 行业公司部 从品类发展角度来看,目前乳制品细分子行业处于不同的增长阶段,其中常温奶 报告类别 公司深度 在增速放缓、量增受限的情况下,乳企通过提升产品结构以实现品类价值延伸; 而符合消费升级趋势的巴氏奶、酸奶仍处于快速发展期,考虑到目前我国人均乳 所属行业 食品饮料 制品消费量、人均乳制品消费金额仍处于较低水平,行业未来仍有较大发展空间。 报告时间 2020/05/31 从竞争格局角度来看,目前液态奶竞争格局较为稳定,高端化叠加规模化推动市 前收盘价 28.5 元 场份额向头部企业聚拢,市场集中度不断提升。  管理及渠道为核心竞争力,产品+营销齐发力 伊利优质、稳定的团队保障了公司战略的延续性、正确性及执行的高效性,同时伊 利较为充分的股权激励一方面利于公司员工核心利益与公司绑定,另一方面也锚定 了伊利未来几年业绩增速底线。在管理层带领下,伊利较早的构筑了渠道壁垒,并 在产品、营销方面齐发力:1)渠道方面,渠道网络布局能力为乳企核心竞争力之 一,伊利为较早进行渠道下沉的乳企之一,享受到了消费升级红利,截至 2019 年, 乡镇村网点近 103.9 万家,较上年提升了 8%,未来低线城市及乡村布局仍为公司 增长点之一;2)产品方面:从品类来看,伊利在常温奶、奶粉、冷饮等领域具有 相对竞争优势,未来公司将通过品质及包装升级、产品细分、拓展新品类等方式保

2020-06-03

运动鞋品牌规划书.docx
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运动鞋品牌规划书.docx

运动鞋品牌规划书 运动鞋品牌规划书 “相信品牌的力量”,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的 一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体 的印象。下面和众营销策划针对某鞋业客户品牌推广与传播遇到的瓶 颈给予品牌市场状况分析,中国运动鞋市场状况以及针对此提出一些 建议。 一、 某品牌2011年市场状况 公司状况: 1、 不良欠款太多 2、 市场以北旺南衰状况 3、 公司管理人员缺乏 4、 对于代理商的监督和跟踪不到位 5、 没有长期的市场规划 代理商状况: 代理商库存积压过多 经营管理能力欠缺 没有共赢的理念 二、 中国运动鞋市场状况 各大品牌广告力度加大如:361安踏李宁鸿星尔克乔丹特步 年投入的广告费都比往年的多主要是奥运会的原因导致 各大品牌招商力度加大如:终端支持政策终端培训终端管理 各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大 品牌都在抢占市场以提升品牌知名度 三、针对以上情况和众营销策划提出以下建议: 1、公司营销管理团队应加强: 1) 配备区域经理6名,其中4名重点维护监督老客户,2名拓展 新客户。 2) 配备销售经理1名重点催款严格控制货款以保证不良欠款的 增加。 3) 配备销售内勤1名重点做各个代理商库存货品的分析和新季 度的产品开发建议及库存优化建议。 4) 渠道的优化与管理 空白区域市场的招商全国每个省份几乎都有两个以上的鞋业批 发市场(只招地代而不招省代)。 5) 不良客户的更换 6) 选择部分市场作为重点市场重点管理拓展和支持 7)加强终端形象建设以提高终端的销售业绩如:主形象 门头等 8)建立直营分公司将代理商的库存消化 2、库存的优化与管理 (1) 库存管理的办法 严格遵循科学合理的订货 方案参考(附件一.订货技巧) 作好随时的库存处理准备工作(人员.物料.资金.货品等等) 加强拓展人员的拓展能力和自信心 加强仓库和销售部及市场部的沟通和互动(让他们互相都知道 货品的组织结构和库存的货品有那些). 分析和预测未来一年里竞争品牌的动向做好不被正面袭击 . 产品研发的支持(本区域可以协助研发部提供竟品产品销售信 息或者购买货品) 严格按照5S管理体系管理做到整理.整顿.清洁?清扫.素养. (2) .库存的处理办法 1?借力借势 借力借势指的是利用终端的网络进行有效的处理.(处理办法如 下) 借势处理的方式: 1)、直

2020-06-03

商业计划书规范化格式.docx
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2020-06-03

集团IT建设和运营总体规划方案.pdf
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2020-06-02

中国企业跨国经营存在的问题与发展战略研究.doc
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GPS水准的高程精度方法与分析.docx
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2020-06-02

农产品电商信息视觉格式规范.pdf
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2020-06-02

2020.3捷群广告-杭州壹号院2020年度策略推广案.pptx
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线上活动策划方案三篇.docx
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2020-06-02

促销方案美容店最新促销方案合集.docx
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2020-06-02

河源南天中医药生态养生谷旅游总体规划 .ppt
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2020-06-02

工作保证书(29篇汇总).doc
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2020-06-03

网上花店策划书和网上商城策划书.doc
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2020-06-02

胜任力模型的培训体系建立.pptx
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2020-06-02

商业策划方案2020最新商业方案.docx
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2020-06-02

中秋节商家活动策划商家促销方案汇总.docx
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2020-06-02

如何召开高效的会议.pptx
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2020-06-02

如何学习做一个成功的营销经理培训.pptx
151页

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2020-06-02

人事资源政策流程守则第二本.docx
115页

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2020-06-02

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