文档分类
经营企划
164页
20180807项目策划方案分享01(2).pdf
全过程项目策划方案分享
李 冬
2018年8月
DIRECTORY A 项目策划概述
目录
B 中山大学·深圳策划方案
C 结束语
A 项目策划概述
一 什么是项目策划
二 为什么要开展项目策划
三 怎样做一个好的项目策划
四 优秀策划案例
一 什么是项目策划
what 确定总体目标
深入系统分析
全程运筹规划 时间
资源重组
1 2 3
空间 结构 项目运作
二 为什么要开展项目策划
1 2
3 4
三 怎样做一个好的策划
（一）对项目深入细致分析
33页
伊利股份-市场前景及投资研究报告：管理及渠道为核心竞争力，平台化战略.pdf
管理及渠道为核心竞争力，平台化战略稳步推进
—伊利股份首次覆盖深度 （20200531）
核心观点
证券研究报告
我国乳制品行业规模持续增长，行业集中度不断提升
所属部门 行业公司部
从品类发展角度来看，目前乳制品细分子行业处于不同的增长阶段，其中常温奶
报告类别 公司深度
在增速放缓、量增受限的情况下，乳企通过提升产品结构以实现品类价值延伸；
而符合消费升级趋势的巴氏奶、酸奶仍处于快速发展期，考虑到目前我国人均乳 所属行业 食品饮料
制品消费量、人均乳制品消费金额仍处于较低水平，行业未来仍有较大发展空间。 报告时间 2020/05/31
从竞争格局角度来看，目前液态奶竞争格局较为稳定，高端化叠加规模化推动市 前收盘价 28.5 元
场份额向头部企业聚拢，市场集中度不断提升。
管理及渠道为核心竞争力，产品+营销齐发力
伊利优质、稳定的团队保障了公司战略的延续性、正确性及执行的高效性，同时伊
利较为充分的股权激励一方面利于公司员工核心利益与公司绑定，另一方面也锚定
了伊利未来几年业绩增速底线。在管理层带领下，伊利较早的构筑了渠道壁垒，并
在产品、营销方面齐发力：1）渠道方面，渠道网络布局能力为乳企核心竞争力之
一，伊利为较早进行渠道下沉的乳企之一，享受到了消费升级红利，截至 2019 年，
乡镇村网点近 103.9 万家，较上年提升了 8%，未来低线城市及乡村布局仍为公司
增长点之一；2）产品方面：从品类来看，伊利在常温奶、奶粉、冷饮等领域具有
相对竞争优势，未来公司将通过品质及包装升级、产品细分、拓展新品类等方式保
5页
运动鞋品牌规划书.docx
运动鞋品牌规划书
运动鞋品牌规划书
“相信品牌的力量”，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的 一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体 的印象。下面和众营销策划针对某鞋业客户品牌推广与传播遇到的瓶 颈给予品牌市场状况分析，中国运动鞋市场状况以及针对此提出一些 建议。
一、 某品牌2011年市场状况
公司状况：
1、 不良欠款太多
2、 市场以北旺南衰状况
3、 公司管理人员缺乏
4、 对于代理商的监督和跟踪不到位
5、 没有长期的市场规划
代理商状况：
代理商库存积压过多
经营管理能力欠缺
没有共赢的理念
二、 中国运动鞋市场状况
各大品牌广告力度加大如：361安踏李宁鸿星尔克乔丹特步
年投入的广告费都比往年的多主要是奥运会的原因导致
各大品牌招商力度加大如：终端支持政策终端培训终端管理
各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大
品牌都在抢占市场以提升品牌知名度
三、针对以上情况和众营销策划提出以下建议：
1、公司营销管理团队应加强：
1） 配备区域经理6名，其中4名重点维护监督老客户，2名拓展 新客户。
2） 配备销售经理1名重点催款严格控制货款以保证不良欠款的 增加。
3） 配备销售内勤1名重点做各个代理商库存货品的分析和新季 度的产品开发建议及库存优化建议。
4） 渠道的优化与管理
空白区域市场的招商全国每个省份几乎都有两个以上的鞋业批 发市场（只招地代而不招省代）。
5） 不良客户的更换
6） 选择部分市场作为重点市场重点管理拓展和支持
7）加强终端形象建设以提高终端的销售业绩如：主形象 门头等
8）建立直营分公司将代理商的库存消化
2、库存的优化与管理
（1） 库存管理的办法
严格遵循科学合理的订货 方案参考（附件一.订货技巧）
作好随时的库存处理准备工作（人员.物料.资金.货品等等）
加强拓展人员的拓展能力和自信心
加强仓库和销售部及市场部的沟通和互动（让他们互相都知道 货品的组织结构和库存的货品有那些）.
分析和预测未来一年里竞争品牌的动向做好不被正面袭击 .
产品研发的支持（本区域可以协助研发部提供竟品产品销售信 息或者购买货品）
严格按照5S管理体系管理做到整理.整顿.清洁?清扫.素养.
（2） .库存的处理办法
1?借力借势
借力借势指的是利用终端的网络进行有效的处理.（处理办法如 下）
借势处理的方式：
1）、直
公安局备案号：51011502000106