我靠抓拍“宝宝第一次”赚钱.doc

今年24岁的周荔君是湖南省衡阳人。早在1995年，她的母亲就在亲戚的介绍下，来到长沙市省财贸医院做护工。随后，她的父亲也来到长沙，在建筑工地上打零工。周荔君高中毕业后，先后在长沙从事过餐厅服务员、商品促销员等工作。这些工作都很辛苦，工资从来没有超过1000元。 　　2002年初的一天，周荔君闲着没事，到财贸医院给母亲帮忙，结果请母亲做护工的隔壁床生了个大胖小子，一家人迫不及待地想在病床前照张新“全家福”，他们拿了相机请周荔君帮忙拍照。拍完照，对方硬要塞给周荔君一个22元的红包，周荔君觉得这只不过是举手之劳，不好意思接，谁知对方却说：“这张合影很有纪念意义，请你一定要收下！”周荔君只好接了。 　　晚上从医院回到出租屋，周荔君躺在床上怎么也睡不着，那家人喜气洋洋的表情，总在她的眼前晃。她突发奇想：在产科，每天都有数名婴儿诞生，他们的第一声啼哭、第一次洗澡、第一次被抱到妈妈怀中……这些举动都是在医院里发生的，如果把这些“第一次”记录下来，一定很有纪念意义。由于绝大部分年轻父母还没有发现“第一次”的价值，如果自己替人家拍照片，收取一定费用，应该会受到欢迎！ 　　 　　 激动不已的周荔君想起亲戚家有个索尼自动调焦相机，一般只在出门旅游时才会使用，于是硬着头皮将它借了过来。 然后，她给自己的业务起了一个时髦的名字：“宝宝NO.1”。 　　2002年6月28日，周荔君带着借来的相机，来到比较熟悉的财贸医院试着开始揽业务。她刚走进产科病房，恰好遇到一名婴儿在产房里呱呱坠地。周荔君赶紧按动了快门：爸爸第一次抱起自己的孩子、奶奶第一次亲吻孙子的小脑门、妈妈第一次接过孩子哺乳……周荔君一口气拍下了10多个镜头。然后，她向婴儿的爸爸介绍了自己，并解释了“宝宝NO.1”的意义，询问他们是否愿意购买这些珍贵的照片。结果，这位沉浸在幸福之中的新爸爸，当场就把自己的家庭地址以及联系电话抄给了周荔君，并要她洗好照片后马上送给他。 　　周荔君没有想到自己第一次拍照就这么顺利，她看见剩下的胶卷还有20多张没拍，便兴冲冲地又来到了新生儿最多的湖南省妇幼保健医院。在这家医院的产科，周荔君首先向各位准妈妈介绍了“宝宝NO.1”的服务内容以及其中包含的纪念价值，接着便开始逐个登记有意接受拍照的准妈妈和各自的预产日期。许多准妈妈都是第一次听说关于“宝宝NO.1”这个新概念，纷纷表现出极大的兴趣。 　　正忙乎着，一对刚从产房出来的母子回来了，周荔君赶紧迎上去介绍“宝宝NO.1”业务，这位初为人母的妈妈也喜滋滋地接受了周荔君的拍摄。 　　拍完那卷胶卷后，周荔君顾不上休息，立刻去冲印店洗照片。第二天，周荔君把洗好的照片分别给两个家庭送了过去，每张照片收费5元。有趣的是,第一个家庭本应收80元，可人家挥手就给了她100元，还死活不肯接她找回的20元。他们说，周荔君帮他们留住了宝宝出生后的许多宝贵镜头，他们感谢还来不及呢！ 　　除去买胶卷和冲洗的费用，周荔君的第一笔生意净赚了150元，捏着这笔钱，她乐得合不拢嘴。 　　步步更新：宝宝们帮我赚了第一桶金 　　尝到甜头的周荔君，索性辞掉了超市的工作，一心一意做起了“宝宝NO.1”的业务。 　　因为这个概念确实新，周荔君的生意红火了一阵。但几个月过去，一些客户开始提意见，说周荔君拍出来的照片太普通了，他们完全可以自己拍，而且，5元一张的价格虽然比去影楼便宜一点，但比自己拍还是贵了些。因此，一些受到启发的人，纷纷从自己家里带照相机到医院拍照，周荔君的业务越做越少。 　　怎样才能拉开与客户自己拍照的质量距离，从而让客户高高兴兴地接受自己的服务呢？周荔君再次开始思考。一天，她随手拿起一本自己的相册，翻着翻着，其中的一张照片突然吸引了她的目光，这张照片上印着这么几个字：“南岳衡山留影”。周荔君想，自己要是也在照片上印上“第一次知道自己的分量”（称体重）、“第一次与亲爱的妈妈零距离”（哺乳）等俏皮幽默的说明文字，效果会怎样呢？周荔君决定试一下。 　　周荔君当即跑到附近的照片冲印店，询问怎样才能在照片上印字。店老板说：“这种方式早就过时了，现在时兴用数码相机，拍照后直接传到电脑里，可以直接在电脑上编字，修改，想怎么排版都可以，印出来的相片又清晰又漂亮。”老板的话让周荔君既欣喜又惭愧，喜的是得知了一种更先进的服务方式，惭愧的却是自己的思想居然这么落伍。 　　周荔君当即去商场买了一个索尼S85数码相机。 　　高质量的数码相片很快就赢得了客户的青睐，由于成本提高了，周荔君也相应地将每张相片的收费提高到10元。此外，她还增加了量身高、穿衣服等拍摄项目。 　　一切就绪后，她印制了一盒名片，跑到各家有产科的医院，见了医生护士就发一张，跟人家套近乎──周荔君知道，要在产房重地把业务做大，必须跟医务人员搞好关系。否则还没等你开口，就会被