电话营销策划案.doc

电话营销策划案 I ---从电话营销角度 目录 一、前言 2 1．目标客户定位不准确 2 2．数据库不精确、容量小 2 3．电话营销流程不通畅 2 4．电话营销人员素质不高 2 二、《镜报》杂志扩展内地广告市场的具体策略 3 1．提高镜报知名度，在行业内立住脚 3 2．降低成本，增强竞争自身能力 3 3．受众群体的再度细分以此来吸引更多适合该群体的广告商 4 4．建立高质量的数据库作为广告电话营销的基础工作 4 5．准备精美的宣传材料等用以辅助广告电话营销 4 6有效管理电话营销人员，稳定销售队伍 5 6．1提高电话营销人员的素质 5 6．2提高电话营销人员的营销技能 5 6．2．1提高营销人员寻找高质量呼叫名单的能力 5 6．2．2提高营销人员写电话脚本的能力 6 6．2．3准确把握呼出时间的能力 6 6．2．4培养电话营销人员的商业意识 6 7．发行的优质服务来拓展渠道以此吸引更多潜在广告商 6 三、附录 7 策划案 II ---从广告业务市场营销角度 目录 1.分解杂志的产业链 8 2.媒介企业盈利模式分析 8 3.杂志媒介的盈利模式 9 4.媒介广告价值的生产和销售 9 5.内地和香港媒介产业的发展情况 10 6.《镜报》杂志广告业务市场营销策略 11 6.1市场细分 11 6.2目标市场选择 11 6.3《镜报》杂志广告业务的产品策略 11 6.4《镜报》作为政论性专业