汽车营销创新（PPT 45页）.ppt

一、体育营销的概念 1.体育营销的含义2.汽车需要体育营销 1.体育营销的含义 　体育是人类共同的事业。体育营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。 2.汽车需要体育营销 (1)体育营销可以扩大广告宣传的广度　企业投放广告的目的，就是为了吸引公众的注意力，而高档次的体育赛事，恰恰是一个能够高度吸引人们注意力的宣传平台。(2)体育营销可以使品牌宣传变得生动　很多知名的运动员由于其在自己从事的领域内的出众表现和媒体的宣传炒作，成为广受欢迎的大众偶像。(3)体育营销可以为销售装个加速器　对于一个高水平的体育赛事，它能够经过各种媒体的报道宣传而吸引人们的注意。(4)体育营销可以提升企业的公众形象　首先，对于许多城市来说，出于吸引旅游者、争夺外来投资等原因，都有宣传自己城市形象的需要。(5)体育营销可以充分显示企业的实力　赞助有影响力的体育赛事，是对外界和商业伙伴展示企业实力的好机会。 二、体育营销的策略 1.赞助大型体育赛事2.组队参加汽车赛事3.主办高尔夫、网球大赛 1.赞助大型体育赛事 汽车企业赞助大型体育赛事，其目的是提高品牌的知名度。大型体育赛事关注度高，受众面广，历来都是各类企业宣传品牌的最佳平台，汽车企业更是如此。如2008年北京奥运会的举办，就在中国掀起了一个全民运动的新高潮，中国的汽车企业也都作出了积极的选择。回顾2000年以来的中国汽车企业赞助大型体育赛事，主要有：上海通用2001年成为2008年北京申奥指定赞助商，同年也成为中国九运会的主赞助商；广州本田2003年2月赞助中国—巴西国际足球赛，2004年7月携全国200家特约店支持广州申办2010年亚运会；南京菲亚特2003年9月独家赞助“2003～2004赛季意大利足球甲级联赛”CCTV5中国地区电视转播；2004年6月大众汽车集团(中国)正式成为2008年北京奥运会的合作伙伴；北京现代2004年7月成为亚洲杯足球赛唯一指定“官方专用轿车供应商”。 2.组队参加汽车赛事 汽车企业组队参加汽车赛事，简称“汽车运动”可以充分展示产品的卓越性能。从全球的范围来看，汽车运动和汽车工业是一对双胞胎，几乎所有的汽车企业都会参加汽车运动的。 3.主办高尔夫、网球大赛 　汽车厂家主办高尔夫、网球大赛，其目的是提升品牌文化品位。高尔夫运动是传统、尊贵和高雅的象征，它具有回归自然、充满挑战、宽松随意、富有内涵等特点。这些特点正好与汽车运动和汽车厂家所宣扬的生活方式相吻合。同时，高尔夫球场通常设在郊外，收费也昂贵，只有驾车人士才能前往，这又是一种身份的象征。所以，几乎所有的跨国汽车公司都和高尔夫运动结下不解之缘，用以提升品牌形象。特别是豪华轿车，如奔驰、宝马、VOLVO、奥迪等，它们都赞助和举办过多个高尔夫赛事。网球运动也是汽车厂家热衷赞助的体育赛事。在中国，上海大众举办了一年一度的POLO杯网球公开赛，以传播POLO动感时尚的品牌形象。 三、汽车体育营销案例 1.长城汽车的体育营销2.上海大众的体育营销3.北汽福田的体育营销4.上汽通用五菱的体育营销 1.长城汽车的体育营销 长城汽车是国内首家在我国香港上市的民营整车企业，公司经营稳健、实力雄厚，旗下皮卡、SUV连续多年荣登中国榜首，并成为中国出口额较大的汽车企业，尤其自主研发的轿车也陆续上市。关注和支持体育运动是长城汽车历来的光荣传统，公司曾斥巨资独家冠名赞助“长城汽车中国国际乒乓球擂台赛”、“长城汽车中国国际U—17乒乓球冠军赛”、“竞猜世界杯·赢长城哈弗大奖”等大型赛事活动；通过赞助、组队等多种形式参加中国汽车越野锦标赛、东盟国际汽车拉力赛等国内、国际赛事；在新疆举行的“2007中国‘环塔’拉力赛”，长城也派出了强大阵容参加赛事。长城汽车赞助中国首届水上运动会，为其提供工作用车，显示了一个企业对社会的高度责任感，也为自己树立了良好的社会形象。 2.上海大众的体育营销 上海大众汽车是开展体育营销的典范，它举办的“领驭奥运关爱里程”活动体现了体育营销与公益事业相结合是一个最佳的选择。 3.北汽福田的体育营销 (1)利用名人推出新品　MP—X蒙派克是福田汽车推出的第一款高端MPV产品。(2)在“中国青少年网球发展基金”中勇挑重担　正向综合性汽车制造企业稳步迈进的福田汽车，对我国体育事业非常关注，在支持奥运、积极推动中国体育发展等方面表现了强烈的责任心。 (1)利用名人推出新品　 MP—X蒙派克是福田汽车推出的第一款高端MPV产品。  (2)在“中国青少年网球发展基金”中勇挑重担　 1)“中国青少年网球发展基金”主要由福田汽车提供公益资金赞助，