金苑天娇MELL城策划方案.ppt

4.制定相关招商和销售的优惠政策(具体略) 5.组建招商销售团队 招商中心总经理1名 ·主力运营店招商经理1名 ·中区招商主管1名 ·南区招商主管1名 ·北区招商主管1名 ·招商顾问人员6名 四、招商周期 本项目开盘前期的策略招商（2个月）； 项目开业前的集中招商（4个月）； 项目开业后招商工作长期进行。 五、招商前期推广 原则：在项目前期以吸引消费者的关注为核心，做足人气和商气后，再拉动投资者的购买，因此，首期广告表现应该是面向消费者的。 广告推广目标 通过塑造商场品牌形象 强化项目规划经营优势 增强投资经营信心及前景 全面成功招商 六、招商计划 招商工作准备阶段： 时间：待定 主要工作事项： 1.市场调查； 2.招商方案的制定； 3.各类招商合同文本的拟定、印刷； 4.各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 5.招商人员的招聘与培训； 6.目标品牌的规划； 7.作好品牌推介的准备工作； 8.对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 9.《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10.招商中心的布置，办公用品的购置； 11.模拟签约演练； 12.推出招商预热广告； 13.签定10家到20家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。 2、招商启动阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 1)招商广告全力推出 （DM、硬性广告）； 2) 到遵义各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料； 3) 到区县、毕节、铜仁等进行目标性宣传招商； 4) 招商人员进行招商初步谈判； 5) 全方位客户集累 6) 招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ； 7）自营业主品牌的确认 ； 3、招商推动阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定； 2)本地招商全面推进； 3)提交外埠招商计划； 4)组织实施外埠招商； 5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到MALL城实地考察并签约； 7)本阶段完成40%商铺合作协议或意向协议的签定； 4、招商深入阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 1 在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作； 2 结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心； 3 撰写、印刷并发放《装修说明》； 4 通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5 大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6 本阶段完成30%的商铺招商任务； 5、招商结束及二次商装阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商 3)做好二次商装的协调与管理 4)组织营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商 6．开业准备阶段 时间：（暂略） 主要工作事项： 　1．通知供应商准备商品； 　2．继续进行补充招商； 　3．装修不合格的柜台进行整改； 　4．整理卖场环境、卫生清洁； 　5．商品全面上柜； 　6．商品陈列、价签、商品质价检查验收； 7、开业前预演 时间：（暂略） 工作事项： 进行商场开业进场到打烊清场全过程演练 演示完毕,谢谢观看 遵义金苑天娇MALL城营销策划方案 重庆君升营销顾问有限公司 2007年6月 不要再拘泥于这个城市的现状，因为明天一切将会改变！ ——金苑天娇MALL城整体营销思路探讨 一、简介部分 遵义基本情况 遵义市位于贵州省北部，距贵阳市155千米，东与铜仁地区交界，南与黔东南州、黔南州、贵阳市相邻，西南、西北部与毕节地区、四川省泸州市毗连，北与重庆市接壤。遵义市辖8个县、2个自治县、2个区和1个省级经济技术开发区，全市国土面积30762平方千米，2005年总人口743.28万人，人口密度242人/平方千米。遵义水能资源、矿产资源、生物资源非常丰富。气候适宜，有生态家园之美称，是黔北地区经济最发达的城市。 二、项目营销的整体原则与思路 在国内商业地产整体处于低谷的时期，对于一个正处于高速发展中的三线