ADA亲情服饰营销策略.doc

Ada亲情服饰营销策略 目 录: 一、摘要------------------------2 二、宗旨------------------------2 三、简介------------------------2 四、产品介绍--------------------3 五、市场调查 -------------------4 六、STP-------------------------5 七、销售策略与推广--------------7 摘 要 我国拥有庞大的家庭消费群体,亲情服饰市场具有极大的开拓潜力,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济的发展步伐加快,进一步推动亲情服饰市场进入新一轮的发展期.中国将形成一个庞大的亲情服饰消费市场.加之人们收入水平的提高,特别是城镇及农村消费能力地增加,也将成为带动亲情服饰市场需求增加的因素! 宗 旨 有多少爱，就赚多少钱----为爱买单! 简 介 亲情服饰打破传统服装的“独身”体系界限，倡导以服装反映亲情与家庭关系，构建温馨的亲情氛围。 秉承 “温情永存在”的经营理念，为消费者带来“春的温暖，夏的清凉，秋的舒适，冬的火热”！ 产 品 简 介 亲情服饰分为: 亲子装 家庭装 姐妹装 情侣装 亲 子 装--------“温馨一身，关爱一生” Ada亲子装除了可以向同类亲子装一样激活亲情，让心更加贴切，用有形的纽带消除父母与子女之间的无形的隔阂之外，其精巧的设计还体现了自由与理解，还有田园所独有的清新休闲气息。 家庭装-----------“心之所托，魂之所依” 家是人类的灵魂的港湾，是温馨与舒适的代名词。家庭装的设计风格完全满足了现代都市人放松心情、返朴归真，渴望与亲爱的家人共享生命的向往，含蓄的中国家庭可以展现法国式的热情、直率，让家的氛围去感染每一个成员，亲情就是力量。 姐妹装-----------“标榜友谊,炫耀青春” 姐妹之间的感情是亲密无间的,而姐妹装的唯美设计,这种感情得以完美展示,在类似的造型风格中,又体现了两姐妹气质的差异,在同样的姐妹情深中,展现了不同的魅力内涵,并且还融合了最新的时尚元素和独有的浪漫风情 情侣装----------“执子之手,与子偕老” “心要让你听见,爱要让你看见.”是情侣们表达爱情的真实写照.情侣装将法国的热情奔放与中国的含蓄内敛完美的融合,体现了简约、自然、时尚的设计风格，通过细节将情侣间的亲密无间展露无遗，完全迎合了当代年轻人渴望激情又不喜欢过分张扬的性格特征。 市场调查 对于我国亲情服饰行业来说,可谓是风起云涌. 产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生巨大的变化。甚至是本质性改变，亲情服饰行业时代已经拉开了大幕。 市场重组、行业重组成为企业发展机遇期和关键期， 将为企业在一轮洗牌竞争中脱颖而出奠定基础。 从市场格局来分析，我国亲情服饰销售的60%集中在店面，超市，多属中高挡产品。所以08年是中国本土亲情服饰得以迅速发展的关键性的一年，及有可能会出现两大特点： 1.首先是新的市场品牌格局将逐步形成，个别品牌市场忠诚度有所确立，行业主导力量也将显雏形。 2.其次是国内市场中低挡产品市场竞争压力进一步加大，同质化产品之间的竞争尤为激烈，价格攀升可能性不大。 据调查： 月收入在4000以上的消费群体，注重面料和款式，占10%。 月收入在2000-4000的消费群体，较注重价格和款式，占20%。 月收入在1000-2000的消费群体，较注重价格和款式，占40%。 月收入在1000以下的消费群体，较注重价格和款式，占30% 男性消费者比较注重面料和款式； 女性消费者比较注重价格和款式。 同时，也针对亲情服饰产业的特点从各个角度，为亲子装生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，获得了准确的市场信息及科学的决策依据。 STP市场细分策略 心理细分 心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。我们可按照消费者的心理特征来细分消费者市场，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向以及商品供求局势和销售方式的感应程度等变量。 行为细分 我们可以根据消费者购买或使用产品的产品时机、消费者所追求的利益、使用者情况、使用者对某种产品的使用率、对产品的忠诚度、待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。 人文细分 我们的销售人群是以家庭群体为主，还有姐妹、情侣这些成双成对的群体。所以购买的量比较大，购买次数比较多。而且这些群体都有稳定的收入。有足够的能力购买。 地理细分 鉴于亲情服饰这个概念还没有深入到各个城市和各个层次人群当中,所以我们要选择经济较发达,文化层次比较高的城市,这样才可以展开销售平台.如:上海、北京