镇江诚基景天花园2010年营销策划报告.ppt

工程进度原则：在政府政策许可的范围内，根据各栋的工程进度和取得预售许可证的时间，合理安排各期推售的产品量。 户型均好性原则：推货时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。 小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销氛围。 价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。 清水样板间的引导牌、考虑客户的动线，与工程部、协商将叠加一套户型作为清水样板间。 □■体验策略——清水样板体验 清水样板间的交付标准的提示牌 工法展示 电箱、插座、对讲、水管、开关 普通插座 电视插座 空调插座 插座和可视对讲机 管道的布置 用一面墙手绘生活的场景，让清水样板间显得活泼生动，或使用现在流行的贴纸。 □■体验策略——活动体验 一、活动目的 提升项目形象 二、时间地点 时间：2010年3月10日 地点：镇江国际酒店 三、活动对象 政府官员、业主、意向客户、 媒体 四、活动内容 现场签约仪式 业主答问 现场互动? 举办“景天花园——金陵饭店物业签约仪式”活动 策略分析 此次活动旨在让前期准业主感受金陵饭店物业的服务理念，有利于形成后期的口碑效应，另外通过资源的有效整合形成社会热点，巩固项目的高端形象。 □■体验策略——活动体验 一、活动目的 营造社区氛围 二、时间地点 时间：2010年4月1日 地点：镇江句容 三、活动对象 准客户 四、活动内容 草莓园内摘草莓 共享“草莓宴” 专业演艺团队的庆祝会 互动游戏 ? 举办“手拉手寻找好邻居” 活动之采果节 策略分析 “句容摘草莓”的准业主活动让业主近距离的感受企业文化，充分营造“和谐共荣”的社区主流氛围，使业主对项目充满信心，达到业主对外的宣传效果。 □■体验策略——活动体验 城市发展论坛—暨名流PARTY酒会 一、活动目的 利用万达广场进驻、城际广场 南广场通车进行区域价值挖掘， 产品推介，奠定 市场影响力 二、时间地点 时间：2010年5月3日 地点：碧玉园 三、活动对象 邀请官员、大企业领导、知名企业 家及诚意客户参加 四、活动内容 论证区域价值、城市更新的论题； 镇江城市扩容，以及首个CBD的 形成，镇江未来发展空间 项目产品推介 策略分析 举办这次城市论坛，是为了让客户和公众对项目板块有全新的认识，吸引城市焦点关注，赚取眼球，提炼项目城市中央价值 □■体验策略——活动体验 策略分析 举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人与景天花园零距离接触，了解景天花园的风情与魅力。 一、活动目的 利用活动，形成全城影响力， 树立品牌形象 二、时间地点 时间：2010年7月10日 地点：景天花园售楼处广场 三、活动对象 邀请官员、媒体、诚意客户参加 四、活动内容 考虑到与会者的不同需求，在活动 现场设 立三个区域：主会场表演区、游戏 互动区和自助餐饮区。 举办焰火晚会 策略分析 举办此次活动有利于提升品牌形象，在举办活动的同时也宣扬的项目的形象，并且对潜在客户也有了一定的筛选。 一、活动目的 利用活动，形成全城影响力， 提升品牌 二、时间地点 时间：2010年9月20日 地点：景天花园售楼处广场 三、活动对象 邀请官员、媒体、诚意客户参加 四、活动内容 专业组比赛：服从比赛和敏捷比 赛两大科目； 业余组比赛：才艺表演、服装秀 、 飞盘等项目。 □■体验策略——活动体验 举办“宠物节”活动 □■体验策略——活动体验 顶级品牌名车展展示 一、活动目的 通过国际名车吸引区域精英人士， 提升项目品牌价值，进而实现对项目高端 品质的认同；成为区域关注热点。 二、活动时间地点 时间：2010年10月5日 地点：项目现场 三、活动对象 区域政府机关、企业单位精英人士、客户 等 四、活动形式 以发放门票性质邀请； 五、活动内容 车展；文艺表演 □■推售策略—推售节奏 □■推售策略—推售节奏 关于蓄客—— 考虑后期客户基数,2010年2月开始通过“千元变万元”VIP诚意登记方式 对后期有意向客户进行蓄客，即收取1000元诚意金（注明可退）即可办理 VIP卡，开盘当日凭此卡优先选房，并可享受“千元变万元”优惠（即优 惠9000元）, 关于开盘—— 开盘前期可以进行一次价格竞猜活动，对价格进行测试，同时可设置一定 的奖项，为开盘价格调整留有余地。 用心构筑美好生活 * * □■核心策略 以客户为中心的 全面解决方案 推盘节奏 价格销控 形象主题 样板体验 终端体验 活动体验 品牌、推广策略 体验策略 销售策略 品牌推广 渠道推广 □■品牌策略—形象主题 2010年推广核心目标—— 确立区域标杆地位 □■品牌策略—形象主题 景天花园 二期